為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
促銷策劃方案設計篇一
銷售中心全員上班接待客戶
外聘20名大學生進行派單，5.1期間三天進行派單
五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠
車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進行車庫的維修配合
宗旨：加強地盤包裝，擴大項目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房，通過現(xiàn)房實景及價格促銷促進成交。
具體方式如下：
1)、派單
主要采用集中在旅游景點區(qū)域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢，宣傳項目，具體景點如下：
a、星海區(qū)域各旅游景點
b、傅家莊旅游景點
c、老虎灘旅游景點
d、森林動物園
(主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當中)
2)、地盤包裝
項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：
a、項目正門口設置道旗，主要內容為尾盤清售的信息，吸引路過項目客戶群體的眼球。
b、項目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢進行宣傳。
3)、電視廣告
目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間繼續(xù)播放項目廣告
4)、娛樂場所紙巾盒投放
與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。
5)、老客新做
由于前段時間市場觀望情緒嚴重，同時部分客戶對于項目價格過高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對客戶進行吸引。
6)、后續(xù)宣傳
為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊端，建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進行項目夾報宣傳。
7)、備注
機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢，但經(jīng)過了解，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式，嘗試過進行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機票的封套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣傳效果甚微;如果在機場至市內的沿途道路上選擇廣告牌也是一個非常好的方式，但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補不能到機場派單的遺憾，在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾盒等方式。
促銷策劃方案設計篇二
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
年8月3日—— 年8月30日
拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
床上用品類：空調被、蚊帳等
家電類：風扇、空調、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
門店店長室
1. 門店活動總指揮。
2、門店活動各組總協(xié)調
門店采購處
負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。
門店管理處
1. 活動的整體監(jiān)督。
門店客服處
1. 店內廣播宣傳工作。
2. 周邊社區(qū)的調查，廣播稿的循環(huán)播出
門店各營運區(qū)
1. 各項工作的積極配合。
2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。
促銷策劃方案設計篇三
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3、6元）
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。（價值9、2元）
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。（價值13、6元）
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。（本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文，消費情況而定）
促銷策劃方案設計篇四
時間：xx年年5月 主題：浪漫的五一·溫馨的金帝 內容：
一、活動主題：浪漫的五一·溫馨的金帝
二、活動時間：4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調與我·現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。
(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
(6)“空調節(jié)親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4．“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場t恤義賣活動。
五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5．“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1．經(jīng)濟臺(金帝信息港)欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。
2． 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3．利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內容。
5．金帝網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7．利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3．彩色氣球裝飾約xx元。
4．綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業(yè)人
員現(xiàn)場促銷力度。
促銷策劃方案設計篇五
1、場外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠，
2、場內：
1）吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；
2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作"月餅一條街"宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；
6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間x月x日―x月xx日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間x月xx日―x月xx日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時間x月xx日―x月xx日、a3、12p彩色；
第四期：國慶節(jié)手招，時間x月x日―xx月x日、a3、12p。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額
3、堆頭促銷：場內特別推出 "月餅一條街"、"旅游食品一條街"，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、報紙廣告：6期
6、電視廣告：3期
八 、活動內容
第二波：中秋節(jié) （20xx年x月x日――x月xx日）
活動時間：20xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xx―xx日（10天）
活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下，規(guī)劃方案《國慶節(jié)超市促銷方案》活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的"xx親情電話卡"一張，每單限送兩張，使用"xxx親情電話卡"可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
活動時間：20xx年x月xx日、xx日（兩天）
活動內容：活動當天，凡在xx消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。
活動時間：20xx年x月xx日――xx日（兩天）
活動內容：
a、凡于x月x日、 x日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
b、凡于x月xx日、xx日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
活動時間：20xx年x月xx日――x月xx日
活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好"中秋月餅一條街"的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
活動時間：20xx年x月xx日――x月xx日
活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國慶節(jié) （20xx年x月xx日――xx月x日）
活動時間：20xx年x月xx日――xx月x日
活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與"購物抽獎中金月餅"活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個
活動時間：20xx年x月xx――x月xx日
活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：x月x日―x月x日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使
用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
活動時間：20xx年x月xx日――xx月x日（八天）
活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。
活動時間：20xx年x月xx日――xx月xx日
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售
分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。
活動時間：xx月x日至xx月xx日
活動內容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
促銷策劃方案設計篇六
促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力，是成功與否的一個重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略，
成為我們沛綠雅的一個重要課題。
(一)促銷的概念
企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產經(jīng)營什么產品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備.
2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產品的特點,努力提高產品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業(yè)和產品的競爭力.
3,強化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產品及企業(yè)本身產生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場占有率.
4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產品打開市場,建立聲譽.
（三）沛綠雅----促銷策略
1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象
2、 方式： 廣告、營業(yè)推廣等手段結合
3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、 活動： 分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；
短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區(qū)“歡樂家庭“評選活動；
5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。
6、 媒體宣傳：制作dm雜志，分類、分價的將店內產品呈現(xiàn)在消費者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染。（當進行規(guī)模發(fā)展時，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）
促銷策劃方案設計篇七
20*年12月2日——12月27日
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
1、 海報：根據(jù)公司總體安排。
2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
(1)分時間段的活動安排：
(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對*的印象，不斷實施消費行為。)
第一周：12月2日—12月6日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是*的上帝，*更離不開顧客的支持“，為了感謝對*長期支持而又忠實的顧客，*超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：*積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡圣誕節(jié)，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動時間：20*年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
第四周：12月21日—12月27日
驚喜第四重：狂歡
圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動時間：12月23日—25日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得*柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)
□□圣誕到，好運來!
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
“您的健康，我們的心愿”*全民長跑運動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。
活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品
“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內容：購物、娛樂、休閑，*
與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注*，聚焦*。
時間：每晚7：00 地點：*商場入口舞臺
12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。自理
12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演
12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)
促銷策劃方案設計篇八
活動主題：嘟嘟新年拜年,天天為您省錢
活動目的：營造開業(yè)氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業(yè)形象，吸引客源與促進銷量
活動地點：場外促銷臺、寄包柜、出口處
活動時間：2xxx年1月23日
活動方式
供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）
1、雀巢場外免費試飲
活動時間：1月23日~~|——|~~24日
活動內容：
具體安排：廠家負責
活動場地：4*1平方
2、紅燈油場外大型促銷
活動時間：1月23日~~|——|~~24日
活動內容：場外抽獎
具體安排：廠家負責
活動場地：
5、絲寶場外促銷
活動時間：1月21日~~|——|~~22日
活動安排：
相關支持：廠家負責
活動場地：
6、金龍魚場外促銷
活動時間：1月23日
活動內容：買贈、購物抽獎
舞獅表演
活動場地：2m*3m
新華都自身促銷安排：
dm特價促銷
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；
推出250個左右sku的特價活動。~~|——|~~采購部負責
2、dm派發(fā)執(zhí)行計劃
宣傳方案
報紙媒體：《閩南日報》或《漳州廣播電視報》或《漳州青年報》套紅整版或半版。
發(fā)布日期：1月22日
內容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（10sku）
買贈促銷的活動
快訊媒介：dm特價促銷
活動宣傳
娛樂促銷~~|——|~~
1．幸運大轉盤活動
促銷時間：1月23日（暫定）
活動方式：當天一次性購物滿123元以上，即可憑購物小票參加場外幸運大轉盤活動（每張電腦小票限用一次）；
獎項設置：
一等獎：熱水器6臺
二等獎：自行車14輛
三等獎：啤酒80箱
四等獎：價值20元的精美禮品
五等獎：價值10元的精美禮品
用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
促銷道具：1、新科家庭影院一套，新科dvd一臺~~|——|~~家電區(qū)借用
2、轉盤一套~~|——|~~福州借用或當?shù)刂谱?/p>
3、飛標6支~~|——|~~行政科
4、電源線~~|——|~~工程科
促銷支持：1、小贈品（1000件）~~|——|~~采購部
2、獎品支持~~|——|~~行政科
3、人員支持（4名）~~|——|~~人事科
附：《118幸運大轉盤游戲規(guī)則》
憑每張購物滿118元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。
不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。
由工作人員轉動轉盤才有效。
在工作人員準許顧客向轉動的轉盤投擲飛鏢時，顧客方可投擲。
飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區(qū)域所明示的即為活動的獎項。
飛鏢插在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。
顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。
不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。
獎品數(shù)量有限，送完即止。
本次活動最終解釋權歸新華都購物廣場所有。
新華都購物廣場
20xx年1月18日
2、開箱有禮
凡在本商場1月23日前三百名使用寄包柜的均有機會獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）
贈品數(shù)量有限，送完即止。
3、禮送壽星
凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復印件，皆可在新華都購物廣場入口處服務臺領取超值精美禮品一份。
禮品支持：禮品400份~~|——|~~行政科
3、娛樂有禮
1）“堆吉（橘子）比賽”
活動地點：場內
活動方式：現(xiàn)場報名，2人一組；
比賽的2人從購物籃把桔子夾出，堆放到盤子（不可用手直接拿），落在盤子外，要重新放回籃子，再來堆；
以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。
活動道具：30粒桔子；筷子4雙；盤子4個~~|——|~~采購部；
購物籃2個~~|——|~~前臺科借出
2）“醉打吉祥鑼”
活動地點：場內
活動方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙??；
原地轉三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼；
有擊中者獎禮品一份。
活動道具：木棍1把，銅鑼1面~~|——|~~人事行政部
活動支持：小禮品200件~~|——|~~采購部或福州借調
人員支持（2名）~~|——|~~人事科
活動支持：
人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個，捆綁4個，派送氣球2個，派送啟瓶器2個，氣球啟瓶器傳遞人員4個）
采購部（提供熱水器3臺、自行車6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品）
廣播宣傳支持（播放有關活動細則）
贈品組
活動費用：
圣誕節(jié)促銷計劃禮品
供應商提供禮品
桔子10斤
熱水器6臺、自行車14輛、啤酒80箱
500元／臺＊6臺＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元
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