總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
年終工作總結開頭金句篇一
第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網-找文章，到網]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?
20xx年10月—20xx年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和×××的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：
(1)信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。
(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;
(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。
(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。
(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。
(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。
(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。
通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進，做好每一件事。
年終工作總結開頭金句篇二
過去的一年，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一.工作中取得的收獲主要有：
1，在商場開業(yè)前夕，跟進商場開荒工作，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識.努力為商場開業(yè)做前期工作.
2，配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛(wèi)生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場，辦公室等衛(wèi)生情況.進行考核與監(jiān)督.
3，在上級領導的指導下，負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作.令活動順利完成.
4，與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置
5，根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容
二.工作中存在的不足當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力，
綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1，缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措
2，對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行
3，對管理商場物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果
4，工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏
5，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等
三.堅持管理、服務與效能相統(tǒng)一原則：
營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然。為了能及時、準確有效地解決處理好營業(yè)現場的各類問題。在走動中去發(fā)現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現場發(fā)生的各類違規(guī)現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產生。堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。
四，加強企業(yè)精神文明建設，努力提高服務水平。
1，針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務質量：
2，對員工強化進行服務規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現象
3，弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境
xxxx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，爭取取得更大的進步。
年終工作總結開頭金句篇三
時光促，時間似箭，不經意間20xx年頓時就要曩昔。偶得余暇，把一年來的工作梳理一下，做一個總結，趁便計整齊下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的芳華!
總體而言，20xx年是勞績和發(fā)展的一年。最大的勞績是在家庭上的，20xx年我停止了獨身只身的生活，實現了男孩向男人的富麗改變!呵呵!前人云：“修身、齊家、治國、平天下”，咱也算把人生第二階段的緊張任務完成了。
今年最令我快樂的，也是最大的勞績便是我當爸爸了!
家庭上的勞績是最大的，這奠定了我一生最堅實的根基。以后要做的便是在這個根基上去向更高目標盡力!
工作方面，我感覺本身已經走過了最艱巨的時期，整體形勢朝越來越好的偏向成長。平心而論，我真的沒有想過本身會從事保險營銷工作，但人生就像巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道? 加盟安全若干有些半路落發(fā)、揭竿而起的味道，但現在想想，揭竿而起未必不是一條前途。跳出思想的禁錮，能力發(fā)明一片更為廣闊的天空。我是一個范例的理工男，由技巧轉向營銷，真心有一個痛苦的歷程。更何況我剛到蘇州，沒有人脈，又不善于外交和變通。初期的販賣只能從陌生拜訪做起，一家一家的敲門，一次一次的回訪，誤解、回絕、放鴿子司空見慣。做出業(yè)績時的喜悅，季度稽核的煎熬，世態(tài)炎涼、人情冷暖只有本身可以或許體味!甚至在一段光陰里，當別人都感覺我沒有希望了，確定會被稽核失落，我依然沒有放棄!在我的心底存著一口氣，別人能做到的，我必然能做到!而且我要比他們做的更好。
現在回想本身在安全走過的路，我感覺本身真的發(fā)展許多。產品知識、販賣技術、待人接物、人情世故自不必說，最最癥結的，我感覺的是心智的成熟。心智成熟的男人不會因為外界的干擾而影響本身的目標，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心堅如石。心智成熟的男人即使眼前一片暗中，但心中充溢陽光，無論壓力多大，景況多么糟糕，他都能坦然的面對。
一個人優(yōu)秀很容易，但要率領一群人都優(yōu)秀卻不是一件簡單的事。從一個人把業(yè)績做好，到率領一群人把業(yè)績都做好是一個宏大的飛躍。在安全，我學著把本身定位成一個領導者，領導者首先要身先士卒、以身作則，在同事面前建立模范!同時站的高度要更高，眼光看的更遠，系統(tǒng)的把控團隊的偏向和節(jié)奏。最后還要做好團隊的后勤保障、情緒疏導工作，盡力使每位成員在一個積極向上的氣氛中向前成長。大概在工作中我會發(fā)明一些不盡人意的地方，但我不會去埋怨，而是設身處地的斟酌如果我是團隊領導我該怎么辦?有沒有更好的法子辦理?哪方面還有必要改進的地方?
我感覺在安全工作要學會居心，居心對待客戶，居心對待組員，居心對待我所碰到的每一個問題。大概有些問題我還沒找到更好的辦理措施，但我相信只要我居心必然可以做的加倍完善。
20xx年如果說有什么遺憾的，那便是今年還有些親戚的欠款沒有還清，爸媽棲身的情況沒有獲得有效的改良。卒業(yè)三年轉變家庭經濟面貌的總任務只能算完成了70%。這是我作為兒子應盡的義務，我必須完成!
年終工作總結開頭金句篇四
一年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現總結如下：
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師，身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課
開學初，根據學校要求，認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案，平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學習《汽車修理專業(yè)課程指導綱要》。力求吃透教材，找準重點、難點，克服教學中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，特別本學科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應準備，檢查教學設備技術狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現教材的科學性和思想性。力求
抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
汽修專業(yè)知識更新很快，新知識、新產品、新術語幾乎每天出現。作為汽修專業(yè)教師，唯有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才可將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生們始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
本人教授課程數門，曾教授《汽車電路維修》、《發(fā)動機構造原理》、《汽車底盤技術》、《汽車電子與電工技術基礎》、等。本人取得汽修專業(yè)?？飘厴I(yè)證書、高級技工資格證書、具備汽車維修教學的相應能力和條件。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對學校差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對汽車維修專業(yè)認識上有更大進步。
3、加強實訓室內紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，
使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
以上是本人在近一年汽車維修教學工作中的總結。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點，發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，我要以“內強素質、外樹形象、加快發(fā)展、爭創(chuàng)一流！”為目標，踏實工作，服務于教，努力為學校的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
年終工作總結開頭金句篇五
我是來自于第二中學的一名英語教師，現任初一年級四班班主任，英語教研組組長。十幾年來，我只是盡了一名教師應盡的義務，但黨和人民卻給了我很高的榮譽。近三年來，我先后被授予省級骨干教師，市級先進工作者、先進個人，市英語學科帶頭人，縣級優(yōu)秀教師等光榮稱號。這些榮譽的取得，是和領導的幫助、同志們的支持分不開的，也是我多年忠誠于黨的教育事業(yè)、爭做新時期科研型與創(chuàng)造型教師、勤奮工作的結果。
年我擔任初一年級班主任時，通過開學前連續(xù)一個月的家訪，我了解到班上名學生中，竟有名來自單親家庭，還有名學生的父母正在鬧離婚。家庭的變故使這些學生或疏于管教，或心情憂郁，甚至有的自暴自棄，在學業(yè)、心理、品行等方面都較其他學生更易出現問題。
有一次，一個平日少言寡語的學生來到學校，見到我就放聲大哭，原來今天是她的生日，但她的繼母送給她的“生日禮物”卻是一記耳光。孩子的眼淚和哭訴，讓我心痛不已。于是放學后，我為她補辦了生日，買來了蛋糕、水果和生日蠟燭，讓同學們?yōu)樗鹆松崭?。從此，那些特殊家庭的孩子們的生日就記在了我的心里。每逢他們的生日，我就請他們到家里包餃子、炒菜，為他們慶祝。就在許多與這類似的點滴小事中，孩子們漸漸對我產生了親近與依賴之情，有了心里話也向我訴說，因為喜歡我開始喜歡上學習，我的教育，他們也比較信服、聽從。
為了做好單親學生的教育工作，我還把工作做到了學生的家里，甚至家長的單位里。有一個學生的父母三進法院要離婚，我多次家訪做他們的工作，最后終于讓他們握手言和。這個學生的父親說，“您是我兒子的班主任，也是我的老師，是您使我明白了如何做一個有責任感的丈夫和父親?！绷硪粋€學生的父母離異后，還經常為孩子教育問題吵鬧，在孩子的建議下，他們找到了我，經過深入細致的工作，使他們第一次平心靜氣地坐在一起交流教育兒子的方法。
為推進英語新教程的實施，幾年來，我始終認真學習黨的教育方針和教育理論，積極投身教學改革，更新教育觀念，在英語教學中不斷嘗試運用“精講精練”教學策略，形成激趣~導學式教學，解決英語教育教學中的難點： 即用精練的語言，準確地揭示教學內容的本質特征和知識間的內在聯(lián)系，教給學生認識規(guī)律和解決問題的方法，以便在課內留出足夠的時間，讓學生進行語言實踐活動和完成老師布置的適量的作業(yè)；正確處理語言和言語的辨證關系，讓學生即通過言語學語言，又利用語言學言語，如此相互推進，直到自覺地、完善地掌握外語；揭示措施與效果之間的通道，從被教對象的角度，使教案設計得最巧妙，語言最精煉，尋求點→線→面教學效果的有效途徑；暢通信息交流網絡，優(yōu)化外語教學中師生之間的雙邊活動，使它們互相影響，彼此依存，從不同的側面共同作用于教學過程；精選少而精的例題、習題，指導學生通過多種途徑進行主動性訓練活動，深入理解知識，掌握技能技巧，發(fā)展智力，提高能力。辛勤的汗水培育出了較為豐碩的果實。綜觀近三年來的實踐，我所指導的學生在全國英語能力競賽中取得了一定的成績。同時，我與英語教研組全體教師共同努力，落實教學常規(guī)，堅持做到細備課、常聽課、常評課，抓好教學研究，提高課堂教學質量，連續(xù)幾年我校在全縣英語中考成績都名列前茅，被授予“市三星級英語教研組”的光榮稱號。
素質教育理論啟示一切教育工作者必須樹立全新的學生觀：在素質方面，沒有一無所長的學生，只要教學得當，師生配合和諧，每位學生的身心發(fā)展水平、潛能都可以獲得完善的實現。工欲善其事，必先利其器。在班主任工作中，我積極探索“以學生為主體，教師為主導，情感為紐帶，師生互動，和諧共振，實現道德的共同進步”的育人方法，通過開展多種形式的文體活動、社團活動、儀式活動等，培養(yǎng)學生志向追求的自強能力，培養(yǎng)學生品格修煉的自鍛能力，培養(yǎng)學生知識探究的自主能力，培養(yǎng)學生生活管理的自理能力。
在個別教育中，我本著少懲罰、多肯定，少質問、多鼓勵，少訓斥、多交談，少命令、多引發(fā)的談話政策，進行入情、入理、入境、入心的教育，以促進師生的情感交融，激勵學生以飽滿的熱情投入到學習生活中去。在師生共同努力下，我班學生先后榮獲“二中”藝術節(jié)話劇創(chuàng)作獎、獨唱獎，長跑比賽第一名、籃球比賽第二名等好成績，班級先后被評為“三好班級”。
我想，我所取得的點滴成績，源自于信念的力量，源自于對黨的教育事業(yè)的忠誠，也是領導、老師、親人、朋友像一塊磚石鋪砌成一級又一級的臺階，讓我接近太陽的光芒。我將更加努力習文、躬行、誠信、盡忠，以盡愛崗敬業(yè)之職分。我將用心寫下忠誠，生命不息，奮斗不止。
年終工作總結開頭金句篇六
社聯(lián)的事很雜，涉及的方面也很多。隨著在社聯(lián)的時間加長，部長們也不再過多干預我們的工作，只是大致分配一下任務，然后就放手讓我們自己去做。我記得部長經常對我們這樣說：“你們盡管放手去做，不要怕，做錯了我們扛著！”聽到這些話，雖然每次表現的.漫不經心，但內心里卻著實有一番感動的！
在這種尚有發(fā)揮空間的情況下，經常的于各協(xié)會相關人員之間的交流以及要經常處理各種靈活的實際性的問題，明顯能夠感覺到自己的能力在提升。每次活動后的總結和每周的例會都會指出我們所做工作上的不足以及具體的改進方法，這些實用性的要遠遠比我們從書本上學到的理論上的東西要管用的多！
其間！社聯(lián)也舉辦了籃球賽，ppt大賽等一些有意義的活動，可謂是德、智、體、美兼顧。在這種良好的條件下，只要你想，付諸相應的行動，那么你的各方面能力都將得到提升。同時，通過了解活動的策劃及具體的流程與安排，我們今后辦活動的時候就會順利的多。
當然，我所在的組織部也舉辦過“包餃子”，也有過部門聚餐，也為部門的人慶祝過生日。大家在一起吃，一起喝，一起玩，一起工作，這樣的日子讓我感到很舒心，讓我不經意想起社聯(lián)的聯(lián)歌《相親相愛的一家人》里面唱的“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，何必讓滿天烏云遮住眼睛，因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有福就該同享，有難必然同擔……”
來到社聯(lián)的短短不足半年的時間里，我學到了很多的東西，能力也得到了很大的提高，同時認識了更多的同學，結交了更多的朋友，更重要的是又有了一個不同的家，有了更多的家人！
如果還有機會，我一定毫不猶豫繼續(xù)留在社聯(lián)，為它付出更多的光和熱！
社聯(lián)部年終總結2
時光荏苒，進入長江大學的第一個學期很快就要過去了?；厥走@半年在社聯(lián)的工作，不禁感慨萬千。
記得剛剛步入大學的時候，對于一切都很陌生。陌生的同學，陌生的環(huán)境，陌生的生活。懷著緊張的心情踏入校門的我，第一眼見到的是負責迎新的學長學姐們陽光的笑臉?？粗麄儗π峦瑢W熱情的接待，游刃有余的應付新生的各種問題，我的心中蕩起了一絲的漣漪，要什么時候我才能象他們一樣的優(yōu)秀？
后來，我了解到，我剛開始所羨慕的學長學姐們是來自學校各組織的自愿者！于是，加入一個能夠切實鍛煉人的組織是我大學里的第一個愿望！
很快，學校里的各組織開始招人了。滿懷著激動，經過細細思量，我選擇了“長江大學大學生社團聯(lián)合會”，虔誠的遞上了自己的報名表。競選的時候，看著座無虛席的教室，我忐忑了，開始懷疑起自己的能力。為了不讓自己留下遺憾，在等待兩個多小時之后，我走上了講臺。很幸運，我通過了初步的考核，按要求，只要再通過一個月的試用期，我便是社聯(lián)的人了！
滿懷著期待與熱情，我開始了我的工作！
最先面對的是社團招新方面的事情。說起來，我的任務很簡單，就是招新前在各社團所劃分的位置貼上對應的標簽，再就是搬搬東西，然后在招新的時候維護下收銀臺前的秩序，跑跑腿兒，完了再搬下東西。概括的說，我當時就相當于是一個免費雜役！
試用期過后，有人選擇了放棄。對于這分與理想存在很大差異的工作，我還是決定堅持！
緊接著，部長給我們劃分一些協(xié)會，我們負責這些協(xié)會的考核，發(fā)通知等等，后來又有參加社干班培訓，負責社團藝術文化節(jié)的相關工作，以及加入初級干部培訓班學習，負責財務部的考核等等。
年終工作總結開頭金句篇七
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：
我在這個大家庭里擔任設計，上學時學的也是這個專業(yè)。對這一行也很喜歡，做起來也很得心應手。上學時曾經擔任學習委員，經常能聆聽老師的教誨。老師們說得最多的就是讓我干一行愛一行。我沒有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業(yè)精于勤，只要自己下功夫就會得到回報。記得原來公司的活總是忙不過來，甚至還要外放，后來經我和xxx 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺得自己在這個大家庭里還是有價值的。對于技術我想大家都是有目共睹的。晚上的時間有時我也在學習一些軟件adobe premiere 、adobe after effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻更多的一份力。
原來有人說處理那些東西不用那么仔細，稍動動就行，一開始我也這樣想，但后來感覺如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經常說設計是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會讓自己的職責失去意義，做為一個設計就要追求完美。做完一張照片一本相冊我都會用客戶的眼光來審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質量，那么客戶的回頭率就會高，公司的效益就會好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質量這一關公司就會進入一個良性循環(huán)。公司越強我們也會越好，越覺得光彩。
前輩們總在說先做人后做事，話很簡單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個崗位上就要對得起別人的信任，對得起自己的職責。人都說雁過留聲，人過留名，我希望我在這個行業(yè)里會有個好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。
人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習慣，但現在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費者，消費了，可東西不如我意，我肯定也會很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個客戶都希望在上面留下最美好的一面，現在想明白了，設計一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務做好。每每有客戶在我耳邊說：“就這樣，太好了，太好了，就要這個！”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認同就是自己最大的滿足和最好的回報，每一張照片每一本相冊，我只希望可以給他們留下美，不會交給他們勉強和遺憾。
記得一次一對新人做相冊，我先做了幾個樣子，讓男客戶看，他說挺好就按這個風格走，我聽了他的意見，他也很高興。我用了藍色調為主題切入，男客戶看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過來看，女的就不高興了?！罢l讓你用藍色的？！不知道我討厭嗎？！ 換！換！換粉紅色！”她一口的埋怨。一本相冊我都快弄完了，這個時候說要換，用藍色是她男朋友說的-------- 我沒去辯解什么，什么都沒說，我說對不起，問她這個粉紅行嗎？-------- 看著我什么都沒說，男客戶覺得很對不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說，女人一輩子就照一次婚紗照，當然要仔細了，我更能理解，只要你們覺得我設計的美，中你們意就行了。 記得他們走時女的很溫順，一個勁兒的說讓我費工了。
設計是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對于自己的工作樂此不疲，總是有那么多動力讓人做好自己的事，有時心情不好，但一看到面前可愛的娃娃，美麗的新娘就會讓我忘記煩惱，一頭扎進自己設計的美麗世界，只覺得一切都很充實和美好。
有人說常做一種事情會讓人感覺到乏味的，但我感覺這要看你是把它當成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會做到盡善盡美，盡職盡責。
年終工作總結開頭金句篇八
各位在一線工作的保潔、綠化工人、物管員工 參加本次會議的領導 你們好 現在又是一年冬去春來辭舊迎新之際借此良機我謹代表四川xx實業(yè)集團xx市xx物業(yè)管理有限公司向在座的各位致以美好的祝福對你們一年來的辛苦付出和努力工作。玫瑰園感謝你們名園公司感謝你們 我今天在此就20xx年的物管工作向大家作簡要總結匯報。
拓荒我們的榮耀 20xx年5月xx園十二區(qū)的建設接近尾聲我們的前期物業(yè)管理隊伍已經率先人駐并在尚未完工的小區(qū)展開了前期物業(yè)管理工作。從建筑工程的拾遺補漏排查隱患撰寫初驗收報告向公司針對性的提出急需改善的遺漏問題盡量把建筑施工問題消滅在業(yè)主接手之前。為今后的物業(yè)管理工作消除了隱患鋪平了道路更為創(chuàng)收工作提供了良好的契機和條件。裝修申報審核、物業(yè)服務協(xié)議簽定、當面聆聽業(yè)主們的意見。
從5月的晚春到現在的暮冬她們穿越了季節(jié)和其他部門一起把一個散亂的工地整理成現在生意怡然的美麗家園。是什么精神激勵著她們一路斬荊被棘走來是大無畏的拓荒精神是這種精神在她們身上閃爍更是從我們集團公司的諦造者xxx先生傳承而來。正是這種大無畏的拓荒精神才有今天燦爛的玫瑰競放 她們是誰xx園第十二公寓前期物業(yè)管理團隊 xx園第十二公寓已入住的物業(yè)管理服務收費率是100 元 裝修管理收入 元 車輛服務收入 元 廣告服務收入 元 經營收入 元 總計 元。
要完成這組數據確實不容易不容易是因為到目前為止只裝修了315戶占總戶數的48而入住才150戶占總戶數的23。我這組數據從何而來是她們的總結報告上體現這說明了什么問題細致敬業(yè)的工作精神已經隨時影響著她們的言行。
我們因為有這樣的員工而欣慰 我們因為是一個團隊而自豪 我們因為姚總這種拓荒精神得以傳承而榮耀 服務業(yè)主我們的快樂 這句話很樸實是我們一個物管員的工作總結的標題。當我看到這句話的時候眼睛為之一亮，似乎明白了一些道理。在這里我想說的是，前幾天在中國物業(yè)管理網上看到的一句話，“愛出者被愛，福施者得?！?。我們對業(yè)主付出愛心，回報我們的就是被業(yè)主認可接受和理解，進而推動了我們的服務管理工作。問題的關鍵就是我們怎樣付出愛心。夏季暴雨季節(jié)，我們物管員冒雨到未裝修的業(yè)主住宅中關閉窗戶，避免極水浸濕業(yè)主的私人財產。風里雨里奔忙的身影就是付出的愛心，面對業(yè)主的誤解和刁難我們的物管員忍辱負重委曲求全，耐心的解釋一次不行兩次，兩次不行三次。就是這種鍥而不舍的精神感動了業(yè)主，化解了極怨，贏得了業(yè)主的擁戴。這和他們平時的學習是分不開的，他們學習什么業(yè)務技能、法律知識、心理交流、用一個優(yōu)秀物管員的話來講，就是在在學習中干，在干中學習，不斷地掌握方法積累經驗豐富知識技巧。當他們的付出贏得了業(yè)主歉意一笑， 他們是快樂的。 他們是我們優(yōu)秀的物管員，是我們xx公司20xx年的服務明星 。
開源節(jié)流我們的責任， 目前我們物業(yè)管理的主要穩(wěn)定收入還是依靠管理費，但僅僅依賴管理費是遠遠無法正常維持物業(yè)公司支出的怎么辦？只有進行副營活動在原有的經營項目上做文章努力保持以前的業(yè)績的同時盡量擴大。
我現在念一組xx園十一公寓物管團隊報上來的數據 廣告費 元 裝修管理費 元 代收費及其它 元 合計 元。
而正常的物業(yè)管理服務費收入是 元。
從上可以看出單純的依賴物業(yè)管理服務費的收入是根本不可能維持公司正常經營的。
十一公寓的成績是肯定的因為有著其他老區(qū)不可比擬的優(yōu)先條件但是人的作用是不可抹煞的。在成績的背后我們也應該看到危機隨著法制的健全業(yè)主維權意識的覺醒有很多經營項目都需要和業(yè)主進行溝通取得諒解和認可。
所以我們在為今天的成績喝彩的同時不要忘了居安思危。
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