人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

培訓(xùn)計劃篇一

高素質(zhì)的教育以高素質(zhì)的教師隊伍為基本條件，加強教師隊伍建設(shè)是深入進行教育改革、全面貫徹教育方針、深化素質(zhì)教育的關(guān)鍵。重視對青年教師的培養(yǎng)，可加快教師隊伍的建設(shè)步伐。我校每年都有青年教師成長為骨干教師，為此我校對他們實行“導(dǎo)師”制，使他們在較短的時間內(nèi)，牢固樹立專業(yè)思想，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，具有較高的教育、教學(xué)水平，成長為教學(xué)能手。

青年教師知識水準(zhǔn)起點較高，思想觀念較新，思維定勢較少，接受新事物的能力強，熱情高、干勁足，上進心和創(chuàng)新意識強。

（一）教學(xué)能力目標(biāo)

1、分析教材的能力：能夠全面深入地分析、研究教科書、教學(xué)大綱、參考資料等教材。

2、實施教學(xué)能力：神態(tài)自然，情緒飽滿，舉止大方，能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。

（二）理論基礎(chǔ)目標(biāo)：掌握教育理論，懂得教育規(guī)律，不斷學(xué)習(xí)新的理論更新教育觀念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。

（三）教育研究能力目標(biāo)：選擇恰當(dāng)具體的教育研究課題

1、校內(nèi)創(chuàng)設(shè)積極向上的文化氛圍，營造你追我趕的良好態(tài)勢。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂教學(xué)第一線，善于發(fā)現(xiàn)人才，有計劃地加以培養(yǎng)。創(chuàng)造條件讓想學(xué)、肯學(xué)、會學(xué)的多一些學(xué)習(xí)機會，讓想干、肯干、能干的人多一些實踐的機會，為他們搭建成長的平臺，展示的舞臺，讓優(yōu)秀的教師脫穎而出。

2、強化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。人的意識、觀念的更新比行為更重要。對骨干教師的培養(yǎng)著重學(xué)習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，新課改對教師的要求等方面的宣傳，從而增強教師認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。

3、加強校內(nèi)“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高培養(yǎng)對象的專業(yè)水平。

培訓(xùn)計劃篇二

一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理

二、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶經(jīng)理拓展客戶的營銷技能培訓(xùn)、設(shè)計金融服務(wù)方案能力鍛煉

三、培訓(xùn)目標(biāo)：提高客戶經(jīng)理的個人綜合素質(zhì)，提高工作效率，增強客戶開發(fā)維護能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營銷局面。

四、培訓(xùn)時間：2天，

五、授課形式：講師詳細(xì)講解開拓客戶每個流程，并按照營銷客戶的具體實際流程示范營銷

六、銷售：本套培訓(xùn)教材：100元

七、課程大綱：

第一天 客戶開發(fā)和管理技巧

1、如何成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理

客戶經(jīng)理的職責(zé)：

客戶經(jīng)理的工作理念

客戶經(jīng)理的工作任務(wù)

客戶經(jīng)理的支持體系

優(yōu)秀客戶經(jīng)理的素質(zhì)

2、客戶經(jīng)理必備技能

甄別有價值客戶的技能

評估客戶的價值

產(chǎn)品和服務(wù)組合設(shè)計

有效的實施方案

3、目標(biāo)客戶的選擇

確定目標(biāo)客戶的原則(結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向、偏好)

尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則

尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的方法

當(dāng)天最適合銀行拓展的10個重點行業(yè)

4、客戶需求分析

客戶的需求在哪里?有何需求特性

客戶通常的五大需求

尋找銀行產(chǎn)品的切入點

根據(jù)客戶需求設(shè)計服務(wù)模式

5、客戶訪問前的準(zhǔn)備

建立個人的專家?guī)?/p>

產(chǎn)品和資料準(zhǔn)備

個人資料的準(zhǔn)備

形象禮儀要點

明確銷售計劃、目標(biāo)

6、有效的拜訪，方案的`交流溝通

訪問開始的注意

傾聽技巧

如何控制會談的內(nèi)容和方向

有效的引導(dǎo)啟發(fā)客戶的需求，引起客戶合作的欲望

合理的報盤

達成初步共識

與客戶交流中注意事項

第二天 金融服務(wù)方案設(shè)計及案例分析

7、金融服務(wù)方案設(shè)計

如何識別客戶的產(chǎn)業(yè)結(jié)算特點，資金需求特點

設(shè)計科學(xué)合理的金融服務(wù)方案的技巧

金融服務(wù)方案的選擇

金融服務(wù)方案的申報(主要是信貸方案的申報)

經(jīng)過審批機構(gòu)的溝通，最終敲定方案

敲定操作規(guī)程、協(xié)議

方案的實施

8、授信調(diào)查報告撰寫

金融服務(wù)方案纂寫(主要是授信調(diào)查報告撰寫要點)

客戶風(fēng)險的分析

風(fēng)險防范和控制措施

收益分析

9、組織實施方案

時間安排

計劃和流程

實施方案中注意事項

過程監(jiān)控

10、授信方案的制作案例及討論

汽車金融服務(wù)方案(包括汽車金融網(wǎng)絡(luò)的制作技巧)

鋼鐵金融服務(wù)方案(鋼鐵行業(yè)的采購、銷售環(huán)節(jié)的金融服務(wù))

公路金融服務(wù)方案(公路行業(yè)票據(jù)金融的設(shè)計)

石油金融服務(wù)方案(石油產(chǎn)、供、銷的金融服務(wù)方案)

11、對客戶經(jīng)理的告誡

對客戶經(jīng)理的12條告誡

客戶經(jīng)理的10條工作準(zhǔn)則

培訓(xùn)計劃篇三

學(xué)校的發(fā)展，管理是保障。而班主任是管理的主力軍，是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)一個班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活等工作的教師，是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。為保障學(xué)校教學(xué)的正常進行，班主任應(yīng)該從培養(yǎng)、交流、指導(dǎo)到考核，制定相關(guān)計劃，充分發(fā)揮班主任職能，力爭使學(xué)校管理更上一個新臺階。

時間荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一個學(xué)期。經(jīng)歷了這一個學(xué)期的“摸爬滾打”，我和學(xué)生之間的默契已經(jīng)漸漸形成，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成。針對上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點，我就如下幾個方面做以計劃：

一、班級基本情況

初一（2）班總?cè)藬?shù)68人，（其中男生41人，女生27人。）寄學(xué)生33人，（其中男生19人，女生14人。）通學(xué)生35人，（其中男生22人，女生13人。）女生人數(shù)偏少，這對管理上來說增加了一定的難度；寄學(xué)生人數(shù)與通學(xué)生人數(shù)相當(dāng)，這又從一定意義上說對整個班級成績的提升起到了一定的積極作用。

二、本學(xué)期基本工作要點

（一）、確立班級奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)。因此我結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)：超越自己，不斷進步。

（二）、確立班級管理目標(biāo)

1、樹立積極向上，團結(jié)和諧的班風(fēng)，使學(xué)生有正氣，有上進心；積極參加并努力搞好學(xué)校和班級的各項活動；在各方面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。

2、形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境及學(xué)習(xí)激勵和競爭機制，協(xié)調(diào)本班各任課教師，在本學(xué)期末爭取有30名以上同學(xué)成績進入全鎮(zhèn)學(xué)生前300名。

3、樹立強烈的榜樣意識――“我要成為別人的榜樣”；加強養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭創(chuàng)學(xué)校先進班級。

（三）、具體管理方向

1、紀(jì)律方面

做好紀(jì)律管理記錄，動員全班同學(xué)輪流擔(dān)任班委，并擔(dān)負(fù)起班委管理班級的職責(zé)，狠抓課堂紀(jì)律，加大課間紀(jì)律的監(jiān)管，七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。制定自習(xí)課紀(jì)律。老師加強教育與管理，讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律。

2、學(xué)習(xí)方面

制定計劃，安排對中下學(xué)生的輔導(dǎo)，并成立輔導(dǎo)小組。抓住重點，力爭解決問題。平時盡量多向?qū)W生了解中下生的學(xué)習(xí)困難（），盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進一步提高全班總體成績，同時加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績。班主任積極參與對學(xué)生的復(fù)習(xí)工作。

3、衛(wèi)生方面

繼續(xù)開展好值日工作，規(guī)范好儀容儀表，進一步提高衛(wèi)生、兩操水平。三月是文明禮貌月，在學(xué)校的號召下積極帶領(lǐng)學(xué)生進行禮貌的學(xué)習(xí)和評比。繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)在規(guī)，范校服穿著的同時，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學(xué)的儀表著裝。開展好值日工作，搞好衛(wèi)生才能把學(xué)習(xí)搞好。本學(xué)期值日工作的重點是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃。其它活動方面，在結(jié)束了“五一”之后積極準(zhǔn)備“五四”活動。

4、心理及其他

監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。同時做好各項活動的工作。

三、措施安排

1、確立班級得力班干部隊伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀(jì)律、學(xué)習(xí)、勞動、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個委員及時反饋，“代班主任”隨時掌握班級情況，靈活機動的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學(xué)會隨時請教、求助班主任。具體如下：

(1)紀(jì)律委員對班上上課紀(jì)律、出勤情況、自習(xí)紀(jì)律、以及打架等以上情況每天及時匯報給班長；

(2)學(xué)習(xí)委員對班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習(xí)學(xué)習(xí)效果等每天及時匯報給班長；

(3)勞動委員對班上教室、公地清潔進行安排并對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時匯報給班長；

(4)體育委員對班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報給班長，做好體育鍛煉、運動會的組織和安排等。

班長對每天情況做好記載，抽7：00的時間對班上好的現(xiàn)象、好的人和事進行表揚；對違紀(jì)的同學(xué)單獨談心；對嚴(yán)重違紀(jì)或不服從教育的同學(xué)，及時報告給班主任。

2、制定本班班級常規(guī)管理辦法，對經(jīng)常違規(guī)的學(xué)生加強教育和引導(dǎo)，以有利于良好班風(fēng)的形成。

3、繼續(xù)保持每周周記的檢查和評語，以了解學(xué)生的思想狀態(tài)和生活、學(xué)習(xí)上的問題，及時解決。

4、經(jīng)常在班上開展有益于學(xué)生身心的活動，保持班級活力和培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)。

四、各周具體事項安排

第1周---入學(xué)教育、安全教育、座次班干等安排

第2周---校紀(jì)校規(guī)、班級班規(guī)、初一教育

第3周---月考動員與月考、月工作總結(jié)

第4周---良好行為維持教育、衛(wèi)生保潔教育

第5周---五一放假

第6周---月考總結(jié)、主題班會、學(xué)風(fēng)整頓

第7周---特長展示周

第8周---演講比賽、學(xué)習(xí)普查周、月工作總結(jié)

第9周---期中考試動員、考試紀(jì)律強調(diào)

第10周---期中考試

第11周---期中總結(jié)

第12周---背誦比賽、主題班會

第13周---學(xué)習(xí)興趣小組活動

第14周---學(xué)習(xí)效果普查周、月考

第15周---安全教育周、月考總結(jié)

第16周---黑板報藝術(shù)?？?/p>

第17周---學(xué)習(xí)抽查周、心得交流周第18周---期末考試總動員

第19周---期末復(fù)習(xí)、考試

第20周---期末安全教育、學(xué)期總結(jié)

面對新的學(xué)期，作為班主任的我會從學(xué)習(xí)、紀(jì)律和衛(wèi)生等方面管理好整個班級，改正上個學(xué)期的不足，努力管好班級的同時提高學(xué)生的成績。

培訓(xùn)計劃篇四

以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，本著面向全員、突出骨干，堅持理論與實踐、針對性與實效性相結(jié)合的原則，以校本培訓(xùn)為主要形式，以轉(zhuǎn)變教育觀念為突破口，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為載體，不斷提高我校班主任的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，滿足我校創(chuàng)建xx市示范高中的需要。

通過培訓(xùn)，使每一位班主任能明確班主任工作的地位、作用和職責(zé)，提高班主任組織指導(dǎo)協(xié)調(diào)班級工作的能力和心理健康教育與指導(dǎo)的能力，圍繞班主任工作的基本任務(wù)和主要職責(zé)提升班主任隊伍的整體素質(zhì)，努力造就一支師德優(yōu)良、具有較高專業(yè)水平、較強的教育技藝、奉獻精神及創(chuàng)新意識的班主任隊伍。

1、班主任工作規(guī)程。主要包括黨的教育方針政策、學(xué)校制度、班主任行為規(guī)范、校園安全等內(nèi)容。

2、班主任素養(yǎng)與能力。主要包括師德素養(yǎng)、獲取信息素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)以及綜合協(xié)調(diào)能力等內(nèi)容。

3、班級管理。主要包括班級環(huán)境建設(shè)、班級輿論建設(shè)、班干部建設(shè)、特殊學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)、班級日常管理等內(nèi)容。

4、主題班會設(shè)計。主要包括主題教育活動設(shè)計與開展、綜合實踐活動的指導(dǎo)等內(nèi)容。

5、班主任專業(yè)成長。主要包括班主任專業(yè)發(fā)展設(shè)計、專業(yè)化知識結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

1、認(rèn)真組織每兩周一次的班主任例會，加強交流與指導(dǎo)工作。

2、抓好班主任的反思：反思教育教學(xué)理念、反思班級管理、反思教育教學(xué)個性、反思影響和制約課堂教學(xué)的問題。

3、做到培訓(xùn)內(nèi)容與教育教學(xué)和班級管理的結(jié)合，做到理論與實踐結(jié)合。

4、組織班主任進行班級管理方面的經(jīng)驗交流活動。

5、有計劃地組織經(jīng)驗豐富的班主任對青年班主任教師進行傳、幫、帶。

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