在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

銷售經理崗位說明書word篇一

2. 提報年度銷售預測給營銷副總;

3. 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;

4. 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;

5. 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;

6. 營銷網絡的開拓與合理布局;

7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進行銷售部預算控制;

9. 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

10. 制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制;

11. 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

12. 預測渠道危機，呈報并處理;

13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

銷售經理崗位說明書word篇二

1、業(yè)務發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在省區(qū)經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2、團隊建設

1)根據業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

3、渠道開發(fā)方面

1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;

3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

4、具體業(yè)務方面

1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效;

2) 區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;

3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋;

4) 負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;

5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理;

6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策;

7) 按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;

8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

9) 負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;

銷售經理崗位說明書word篇三

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略[2] 及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目的;

5.客戶關系管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6.售后服務：依據公司的售后服務[3] 規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;

7.銷售信息管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位說明書word篇四

1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。3、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

4、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

5、負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。

6、逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

7、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

銷售經理崗位說明書word篇五

1，上班之后立即開通公司erp系統，銷售人員需要查詢庫存、到貨期等方面的信息時，及時提供支持;

2，協助銷售人員，對服務的老客戶續(xù)單或小額訂單進行相應的提案或報價，老客戶重要訂單(2萬以上)必須由銷售自己負責報價跟進，新客戶需要報價或提案，一律由銷售人員自己負責;

3，協助業(yè)務人員做好上門客戶的接待工作，如業(yè)務人員不在公司，銷售助理應妥善接待客戶并及時轉告銷售人員;

4，協助銷售人員，安排快遞樣品、目錄等銷售輔助材料;

5，協助銷售人員，填寫報備申請單，進行產品報備;

6，協助銷售人員，做好樣品間的布置及整理等事務;

7，根據銷售人員安排，為簽約客戶開具合同、出貨單、發(fā)票等相關文件，錄入系統;

8，根據公司規(guī)定流程，與公司采購、物流、配送等部門進行交流，安排訂單的配送發(fā)貨;

9，對需從異地大倉發(fā)貨訂單，及時向大區(qū)經理申請，填寫相關單據，及時與異地大倉聯系發(fā)貨;

10，確認發(fā)貨時間及到貨地點后，及時通知客戶安排收貨;

11，協助業(yè)務人員整理對賬單，做到賬目清楚明了，助理可協助銷售人員催收貨款，但大部分工作應該由銷售人員自己完成;

銷售經理崗位說明書word篇六

1、和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃。

4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道的開拓和管理

銷售經理崗位說明書word篇七

崗位職責：

1.負責與合作伙伴進行產品的溝通、推進市場活動的開展;

2.負責公司產品的渠道建設;

3.根據客戶需求，進行方案的設計、策劃與實施跟蹤;

4.維護與渠道客戶的關系，與客戶保持暢通的溝通渠道;

5.完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。

崗位要求：

1.安防、計算機、通信等相關專業(yè)畢業(yè)，本科以上學歷;

2.有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術支持工作經驗，對安防行業(yè)及產品有較深刻的了解;

3.具有較強的市場市場開拓能力和商務談判能力;

具有較強的溝通協調能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神

銷售經理崗位說明書word篇八

1、每日向總經理分別匯報前一日工作和當日工作安排;

2、傳達上級領導的指示和要求，并監(jiān)督實施;

3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;

5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;

6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全;

7、負責展廳及車輛衛(wèi)生;

8、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓和學習;

9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報;

10、負責協調好展廳所有人員的工作聯系;

11、協調銷售顧問和其它部門的工作;

12、完成上級領導交給的其他工作。

銷售經理崗位說明書word篇九

1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3、依據銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。

4、依據公司銷售網絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網絡建設的數量和質量，并對本區(qū)域零售網絡的建設、維護和發(fā)展負全責。

5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

9、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。

10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

11、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的關系，樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

銷售經理崗位說明書word篇十

1、依據企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

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