為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案案例篇一

近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。

一.市場調(diào)研

調(diào)研一：

問卷調(diào)查

我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟與管理學(xué)院07級學(xué)生進行了市場問卷調(diào)查（我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望。詳細(xì)的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二：

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達到了1.36億戶，市場的占有率達到了34.3%，同時隨著到20xx年，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會是巨大的機遇。

二．市場分析

1．宏觀市場

中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均gdp已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。

2. 微觀市場：

消費者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強烈的消費欲望。

在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。

以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。

運營商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。

截至20xx年底，gsm用戶數(shù)達到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時，公司加大了包括 gprs和炫鈴在內(nèi)的移動增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動增值業(yè)務(wù)占移動業(yè)務(wù)收入比達24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬戶，同比增23.9%；

gsm短信業(yè)務(wù)使用量達到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶，達到4,412.7萬戶 ， 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達到10,014.6萬戶。

可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。

3.未來市場分析

20xx年，面對電信技術(shù)演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3g業(yè)務(wù)的契機，實現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3g實現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。

公司將進一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點區(qū)域、重點客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。

4．主要的兩大競爭對手分析

中國移動

中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年營業(yè)收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。

中國電信

電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3g，宣傳的是手機寬帶，現(xiàn)在電信的手機通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。

促銷方案案例篇二

促銷目的：春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：xx1x年6月12日—1月25日

促銷地點：**超市各分店

促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二部分：促銷活動

一、**超市-海南雙飛五日游

1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎xx0個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、 活動門店：**超市。

7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

促銷方案案例篇三

迎平安，送吉祥

20小學(xué)年12月24日—12月26日

(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內(nèi)容：活動期間，門店將在每天特定的三個時間段推出不同超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于8折以下)

操作(門店店長)：

①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由門店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個時間段商品都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為15分鐘，由店長主持。

④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚16時開始，當(dāng)天限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參加活動商品見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦、活動期間沖值卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)聯(lián)合促銷：圣誕狂歡夜 把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費，享受8折(24、25、26)。

1、報紙：(考慮是否需要)

2、海報：7張(羊肉館和門店各一張)

3、dm：3000張，門店直接發(fā)放。

4、以上所有廣告宣傳于活動開始前三天進行。

1、每個門店內(nèi)張貼喜慶海報，門口裝飾2張圣誕卡片。

2、考慮是否個別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹。

3、考慮門店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物，送與購物同來的小孩。

1、dm單：480元；

2、海報：140元；

3、店內(nèi)裝飾：700元。

考慮事項除外，預(yù)算共計1220元

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：市場部

促銷方案案例篇四

目前國內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習(xí)慣、消費能力、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關(guān)鍵點。

根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的`促銷，這是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。

一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。

促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。

節(jié)假日的贈送促銷，要根據(jù)美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務(wù)項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。

1、“手機短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

2、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

3、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動，先仔細(xì)研究促銷美容。

促銷方案案例篇五

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應(yīng)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下：

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細(xì)分，做到促銷時間合理把握。

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、ktv、

迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進行全面、細(xì)致策劃、組織、實施。

促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進措施。

促銷方案案例篇六

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)。

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

促銷方案案例篇七

刺激消費者，拉動消費

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月25日——9月27日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

促銷方案案例篇八

姓 名：賈賀博

班 級：市場營銷（石油）

日 期：20xx年12月7日

一、活動背景

二、活動目標(biāo)（目的）

三、活動對象

四、活動方式（即活動工具）

五、活動具體內(nèi)容（時間、地點等細(xì)節(jié)）

六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

七、推廣效果預(yù)估

八、預(yù)算費用

1．活動背景

中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴大自己的銷售量

雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果

2.活動目標(biāo)（目的）

通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業(yè)與消費者之間的和諧度。

3.活動對象

根據(jù)市場調(diào)查，本次活動對象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.

4.活動主題和方式

暢爽在圣誕 冰爽20xx

基于市場調(diào)查，活動又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)

5.活動具體內(nèi)容

1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎

活動期限；20xx年12月-20xx年2月

活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品

活動對象；目標(biāo)消費者

活動促銷品;康師傅冰紅茶

活動時間；20xx年12月-20xx年2月

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設(shè)立獎項及獎品

活動時間；20xx年12月-20xx年2月

活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取

設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎3名

設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎30名

設(shè)立“精彩圣誕”三等獎30000名

一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯

的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍

二等獎將贈送iphone5s，感受最新蘋果ios7的體驗

三等獎將贈送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，

活動對象；目標(biāo)消費者

活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品

活動期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標(biāo)墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯

活動時間；20xx年12月-20xx年1月

活動方式；在各大超市，倉買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點，憑購物小票等領(lǐng)取獎品

活動對象；目標(biāo)消費者

活動促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等

活動期限；20xx年12月-20xx年1月截止

活動地點；全國所有地區(qū)

6.廣告宣傳

1. 公共交通工具廣告投放

根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果

2.新興傳播媒介的選擇

現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的

3.明星代言廣告

因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據(jù)品牌特點，應(yīng)請年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

4.電視劇情廣告

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產(chǎn)品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果

5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位

7.推廣效果預(yù)估

通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果

8.預(yù)算費用

本次預(yù)算費用如下

20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算 約30萬元

雙人紐約旅游費用約20萬元

30臺iphone5s 每臺iphone5s約5200元 約15萬6000元

30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元 約60000元

促銷方案案例篇九

六行動計劃

概述

海參有著悠久的歷史，中國是食用海參最早的國家，在很多年前就被當(dāng)做高檔的滋補品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著常年進補海參的習(xí)慣，現(xiàn)在更多的人開始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應(yīng)求。

20xx年大連海參迅速升溫，20xx年海參專賣店開始遍布街頭，20xx年大量資金開始涌入海參市場，20xx年海參商會成立，海參進入品牌時代。

海參作為一種高端消費品，奢侈品，其營銷有一般產(chǎn)品的通行，也有其特殊性，作戰(zhàn)空間狹隘，渠道特殊，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運用不同于一般消費品。任何營銷無非是買合買的關(guān)系，賣的是產(chǎn)品，買的是消費著，所以產(chǎn)品分析和消費者分析是營銷方案的重點。

營銷的目的是征服消費著，從消費者-----消費者構(gòu)成，消費者需求，消費者心理動機----角度分析， 是任何營銷方案的終點也是起點。

消費者分析

海參的目標(biāo)消費群體很簡單，具備三高的特征，就是高端消費者，收入高，層次高，意識高。

海參作為海產(chǎn)八珍之首，屬珍稀消費品，普通人是可望不可及的，能買不會買，就是買也是作為禮品相贈，而非自我消費，因此海參消費者特征之首就是高收入人群。

海參消費著層次高，海參是高端消費品，一般市民可能聽說過，但是真正了解海參的海參少數(shù)。海參由于其稀少，一般地區(qū)沒有消售，海參消費著必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平，較高層次的社會圈子才有可能成為海參的消費者。

其次就是意識高，海參作為食藥兩補之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥澀。干海參易保存，但是發(fā)制過程復(fù)雜需要的時間較長，鮮海參由于季節(jié)性不是什么時候都能吃到，所以過程復(fù)雜，一般堅持吃下來的消費者一定是非常認(rèn)可他的藥用和食用價值的。因此消費者的意識層次必須高

海參是藥食同源的高檔滋補品，產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品，作為世

上少有的低脂肪，低糖，無膽固醇的營養(yǎng)保健品，海參是不可多得的補腎益精，壯陽療萎，氣血雙補的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂，降血糖，抗癌護心，延緩衰老等功效。

中國是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統(tǒng)計保健品的需求占禮品禮品消費的12%。

現(xiàn)在生活水平日益增高，人們的養(yǎng)生保健意識也隨著生活水平的提高而日益增強，禮品贈送不僅適用于家庭，而適合商務(wù)饋贈，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場的主流。

因此海參市場的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費者對稀缺資源的追逐行和占有性，打原產(chǎn)地，稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場的策略。

健康意識成為高端消費者在現(xiàn)在社會的主流生活觀，也是恒久不變的主題，養(yǎng)生，純天然的概念充斥著每一個生活角落。

野生海參 ，參益天年

可直接把吃海參，克延年益壽的觀點傳遞給消費者。

swot分析

根據(jù)消費者三高的特征，和健康，便利的消費訴求，所以消費者營銷要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。

優(yōu)勢：滄州沿海，具有海鮮消費習(xí)俗，隨著生活水平的體高，南皮消費著開始注重健康食品的消費南皮海參專賣是南皮第一家從事海參銷售的門市。

海參市場尚未完全開發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，免費為顧客發(fā)海參，讓吃海參變得簡單起來

劣勢：優(yōu)質(zhì)的海參價格昂貴，將許多中層消費者拒之門外，影響市場的開拓店面陳列無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，文化不健全，店內(nèi)裝修不過關(guān)

威脅; 目前海參市場價格參差不齊，許多消費著摻假，影響消費者的購買信心市場基本無前人經(jīng)驗可鑒，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場開發(fā)受阻

機會: 隨著海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來越簡單。

市場細(xì)分

為了做好銷售工作產(chǎn)品細(xì)分也是必然的我們更具消費者的年齡，性別和收入進行市場

細(xì)分。根據(jù)年齡細(xì)分可分為青年群體市場，中年群體市場，老年群體市場。按照性別細(xì)分可分為男性群體和女性群體，按照收入細(xì)分可分為高端市場中端市場和低端市場。

目標(biāo)市場

人口的結(jié)構(gòu)決定了消費結(jié)構(gòu)，南皮消費著特征：1南皮人生活富裕，企業(yè)老板特

別多，2，機關(guān)單位屬高收入人群 3

目標(biāo)市場選擇

產(chǎn)品的主要受用人群為:老人，孩子，腦力工作著，病患，手術(shù)后人群，亞健康

人群，孕婦等一系列弱勢群體。

目標(biāo)消費著主要瞄準(zhǔn)在30---55歲的成功認(rèn)識及家庭

目標(biāo)市場戰(zhàn)略

就海參現(xiàn)階段來講，海參的目標(biāo)消費人群其實就是三類；

1 : 有權(quán)的只吃不買

2：有錢的邊買邊吃

3: 追求健康的比較愛算計

重點開發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢的

營銷目標(biāo)

短期目標(biāo)：在市場上打響知名度 ，樹立良好的品牌形象

長期目標(biāo)：平均月銷售額5萬以上

戰(zhàn)略分析

促銷戰(zhàn)略

1 報紙宣傳

2 社區(qū)宣傳

3 裝出特色送貨車

宣傳方式

1廣告：報紙 以產(chǎn)品的各種買點特質(zhì)，標(biāo)題醒目，主題鮮明，以知識性，趣聞性開頭，吸引光大消費著注意

2 可聯(lián)系中老年組織，樹立形象，以健康養(yǎng)生為主宣傳

3做大眾傳媒廣告

在社區(qū)廣告欄，或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

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