為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案案例篇一

近些年，人們的收入持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《聯(lián)通移動(dòng)類(lèi)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》，希望通過(guò)我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡(jiǎn)稱聯(lián)通）在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國(guó)市場(chǎng)的份額。

一.市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研一：

問(wèn)卷調(diào)查

我小組于4月9日至11日對(duì)我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級(jí)學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查（我們共發(fā)放問(wèn)卷300份，有效回收266份），從問(wèn)卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查及分析見(jiàn)附件。 調(diào)研二：

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

我小組成員通過(guò)上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達(dá)到了1.36億戶，市場(chǎng)的占有率達(dá)到了34.3%，同時(shí)隨著到20xx年，將會(huì)有近100萬(wàn)小靈通用戶退出市場(chǎng)，這對(duì)聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。

二．市場(chǎng)分析

1．宏觀市場(chǎng)

中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均gdp已突破1100美元，并以年均增長(zhǎng)7-8％的速度發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)還有著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率卻越來(lái)越高，可以想見(jiàn)，聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。

2. 微觀市場(chǎng)：

消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無(wú)錢(qián)傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。

以上兩類(lèi)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且群體龐大。

運(yùn)營(yíng)商方面：聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1712.4億元，凈利潤(rùn)約為339.1億元，比上年增長(zhǎng)58.2%。

截至20xx年底，gsm用戶數(shù)達(dá)到 13,336.5萬(wàn)戶，比上年增長(zhǎng)10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬(wàn)戶。同時(shí)，公司加大了包括 gprs和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬(wàn)戶，同比增23.9%；

gsm短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條，比上年增長(zhǎng)4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬(wàn)戶，達(dá)到4,412.7萬(wàn)戶 ， 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬(wàn)戶。

可見(jiàn)，聯(lián)通正越來(lái)越受到社會(huì)的歡迎。

3.未來(lái)市場(chǎng)分析

20xx年，面對(duì)電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)需求的新變化，國(guó)內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的新機(jī)遇，以及國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3g業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、3g實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。

公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢(shì)，還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的形式拓展市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。

4．主要的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中國(guó)移動(dòng)

中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長(zhǎng)速度僅僅為15.5%。待開(kāi)發(fā)潛力不大。

中國(guó)電信

電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3g，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。

促銷(xiāo)方案案例篇二

促銷(xiāo)目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。

促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷(xiāo)時(shí)間：xx1x年6月12日—1月25日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：**超市各分店

促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷(xiāo)

1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25

2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。

4、 廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

一、**超市-海南雙飛五日游

1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)xx0個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券

決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、 活動(dòng)門(mén)店：**超市。

7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

促銷(xiāo)方案案例篇三

迎平安，送吉祥

20小學(xué)年12月24日—12月26日

(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，門(mén)店將在每天特定的三個(gè)時(shí)間段推出不同超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(商品最好可以低于8折以下)

操作(門(mén)店店長(zhǎng))：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

②、購(gòu)物時(shí)間段由門(mén)店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個(gè)時(shí)間段商品都不會(huì)相同，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為15分鐘，由店長(zhǎng)主持。

④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚16時(shí)開(kāi)始，當(dāng)天限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參加活動(dòng)商品見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間沖值卡停止使用。

⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

(四)聯(lián)合促銷(xiāo)：圣誕狂歡夜 把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費(fèi)，享受8折(24、25、26)。

1、報(bào)紙：(考慮是否需要)

2、海報(bào)：7張(羊肉館和門(mén)店各一張)

3、dm：3000張，門(mén)店直接發(fā)放。

4、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開(kāi)始前三天進(jìn)行。

1、每個(gè)門(mén)店內(nèi)張貼喜慶海報(bào)，門(mén)口裝飾2張圣誕卡片。

2、考慮是否個(gè)別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹(shù)。

3、考慮門(mén)店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物，送與購(gòu)物同來(lái)的小孩。

1、dm單：480元；

2、海報(bào)：140元；

3、店內(nèi)裝飾：700元。

考慮事項(xiàng)除外，預(yù)算共計(jì)1220元

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部

促銷(xiāo)方案案例篇四

目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷(xiāo)手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？折扣，折讓，特價(jià)，禮品促銷(xiāo)，會(huì)員促銷(xiāo)，免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷(xiāo)活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷(xiāo)計(jì)劃是決定促銷(xiāo)成功的前提條件。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來(lái)了80%的銷(xiāo)售額。制定美容院節(jié)假日促銷(xiāo)方案，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類(lèi)。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類(lèi)，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過(guò)對(duì)此類(lèi)人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷(xiāo)針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類(lèi)，從其過(guò)往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的`促銷(xiāo)，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷(xiāo)，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷(xiāo)來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷(xiāo)售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，好的節(jié)日促銷(xiāo)并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷(xiāo)，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷(xiāo)才更具有吸引力。

1、“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)

“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚(yú)釣大魚(yú)”的伎倆。

2、曲線促銷(xiāo)“推廣套裝”

從宣傳介紹→購(gòu)買(mǎi)推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對(duì)物超所值，讓人心動(dòng)。但小心，別買(mǎi)了沒(méi)有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

3、“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

女人愛(ài)貪小便宜，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑?，附加值高，一般不?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷(xiāo)美容。

促銷(xiāo)方案案例篇五

在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷(xiāo)攻略中，促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷(xiāo)是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常遇到的問(wèn)題。 許多經(jīng)銷(xiāo)商想尋找很有新意的促銷(xiāo)方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷(xiāo)還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂(lè)”“百事可樂(lè)”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是促銷(xiāo)的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N(xiāo)而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷(xiāo)管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，該如何作好促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？

這方面要注意作好促銷(xiāo)計(jì)劃管理、促銷(xiāo)過(guò)程管理和促銷(xiāo)效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：

促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷(xiāo)方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷(xiāo)方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷(xiāo)目標(biāo)；促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等。

由促銷(xiāo)經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷(xiāo)方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷(xiāo)貨物的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。

明確促銷(xiāo)經(jīng)理（主管）、促銷(xiāo)員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷(xiāo)售表、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。

促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活動(dòng)。

零星促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買(mǎi)×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等小型促銷(xiāo)活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類(lèi)活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、ktv、

迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。

促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。

促銷(xiāo)方案案例篇六

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款。

又稱投拆促銷(xiāo)?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。

也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。

也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)，歡迎產(chǎn)品招商代理。

以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。

促銷(xiāo)方案案例篇七

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)

“中秋同歡喜，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月25日——9月27日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。

促銷(xiāo)方案案例篇八

姓 名：賈賀博

班 級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（石油）

日 期：20xx年12月7日

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)目標(biāo)（目的）

三、活動(dòng)對(duì)象

四、活動(dòng)方式（即活動(dòng)工具）

五、活動(dòng)具體內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)）

六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

七、推廣效果預(yù)估

八、預(yù)算費(fèi)用

1．活動(dòng)背景

中國(guó)改革開(kāi)放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因?yàn)槭盏酱罅磕贻p人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來(lái)舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售量

雖然康師傅冰紅茶在中國(guó)的影響力和市場(chǎng)保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷(xiāo)活動(dòng)直接影響到康師傅冰紅茶的市場(chǎng)占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過(guò)此次“圣誕節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固自己原有的市場(chǎng)，最好能取得提高市場(chǎng)占有率的效果

2.活動(dòng)目標(biāo)（目的）

通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過(guò)超市促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和諧度。

3.活動(dòng)對(duì)象

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本次活動(dòng)對(duì)象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類(lèi)群體接受新事物較強(qiáng)，有較強(qiáng)的活力，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力.

4.活動(dòng)主題和方式

暢爽在圣誕 冰爽20xx

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時(shí)尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨(dú)特新穎，和活動(dòng)主題非常吻合，一切活動(dòng)都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)

5.活動(dòng)具體內(nèi)容

1． “歡樂(lè)暢爽”20萬(wàn)瓶，開(kāi)瓶見(jiàn)喜,再來(lái)一瓶的即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年2月

活動(dòng)方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂(lè)暢爽”字樣,即可在各大超市,倉(cāng)買(mǎi)免費(fèi)領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品

活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品;康師傅冰紅茶

活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月

活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)

2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參加本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月

活動(dòng)方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取

設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎(jiǎng)3名

設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎(jiǎng)30名

設(shè)立“精彩圣誕”三等獎(jiǎng)30000名

一等獎(jiǎng)將暢游康師傅公司提供的美國(guó)紐約3日雙人游，帶您體驗(yàn)百老匯

的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場(chǎng)的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場(chǎng)萬(wàn)人空巷的氛圍

二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5s，感受最新蘋(píng)果ios7的體驗(yàn)

三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，

活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品；旅游費(fèi)用,手機(jī)，游戲虛擬物品

活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)

3．一次性購(gòu)買(mǎi)兩瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送一個(gè)精美鼠標(biāo)墊，一次性購(gòu)買(mǎi)四瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送康師傅精美小杯

活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年1月

活動(dòng)方式；在各大超市，倉(cāng)買(mǎi)，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，憑購(gòu)物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品

活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品；鼠標(biāo)墊，小杯等

活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年1月截止

活動(dòng)地點(diǎn)；全國(guó)所有地區(qū)

6.廣告宣傳

1. 公共交通工具廣告投放

根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對(duì)的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車(chē)一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場(chǎng)所的廣告必不可少?？梢赃x擇的形式也是挺多的如：車(chē)身廣告、站牌廣告，會(huì)有很好的宣傳效果

2.新興傳播媒介的選擇

現(xiàn)在大城市的不論是公交車(chē)還是出租車(chē)都普及了車(chē)載移動(dòng)電視廣告，車(chē)載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車(chē)載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車(chē)廂這樣一個(gè)密閉空間里對(duì)唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對(duì)較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的

3.明星代言廣告

因?yàn)榭祹煾当t茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費(fèi)者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點(diǎn)，根據(jù)品牌特點(diǎn)，應(yīng)請(qǐng)年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

4.電視劇情廣告

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類(lèi)市場(chǎng)上得到了大量的消費(fèi)者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對(duì)于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，電視劇情廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會(huì)起到非常好的效果

5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷(xiāo)方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場(chǎng)定位

7.推廣效果預(yù)估

通過(guò)以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會(huì)在目前激烈的茶飲料市場(chǎng)中脫穎而出,加大在市場(chǎng)中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，更能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，會(huì)有良好的效果

8.預(yù)算費(fèi)用

本次預(yù)算費(fèi)用如下

20萬(wàn)瓶冰紅茶贈(zèng)飲 每瓶按成本價(jià)1.5元計(jì)算 約30萬(wàn)元

雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬(wàn)元

30臺(tái)iphone5s 每臺(tái)iphone5s約5200元 約15萬(wàn)6000元

30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元 約60000元

促銷(xiāo)方案案例篇九

六行動(dòng)計(jì)劃

概述

海參有著悠久的歷史，中國(guó)是食用海參最早的國(guó)家，在很多年前就被當(dāng)做高檔的滋補(bǔ)品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著常年進(jìn)補(bǔ)海參的習(xí)慣，現(xiàn)在更多的人開(kāi)始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應(yīng)求。

20xx年大連海參迅速升溫，20xx年海參專賣(mài)店開(kāi)始遍布街頭，20xx年大量資金開(kāi)始涌入海參市場(chǎng)，20xx年海參商會(huì)成立，海參進(jìn)入品牌時(shí)代。

海參作為一種高端消費(fèi)品，奢侈品，其營(yíng)銷(xiāo)有一般產(chǎn)品的通行，也有其特殊性，作戰(zhàn)空間狹隘，渠道特殊，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用不同于一般消費(fèi)品。任何營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是買(mǎi)合買(mǎi)的關(guān)系，賣(mài)的是產(chǎn)品，買(mǎi)的是消費(fèi)著，所以產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析是營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)的目的是征服消費(fèi)著，從消費(fèi)者-----消費(fèi)者構(gòu)成，消費(fèi)者需求，消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)----角度分析， 是任何營(yíng)銷(xiāo)方案的終點(diǎn)也是起點(diǎn)。

消費(fèi)者分析

海參的目標(biāo)消費(fèi)群體很簡(jiǎn)單，具備三高的特征，就是高端消費(fèi)者，收入高，層次高，意識(shí)高。

海參作為海產(chǎn)八珍之首，屬珍稀消費(fèi)品，普通人是可望不可及的，能買(mǎi)不會(huì)買(mǎi)，就是買(mǎi)也是作為禮品相贈(zèng)，而非自我消費(fèi)，因此海參消費(fèi)者特征之首就是高收入人群。

海參消費(fèi)著層次高，海參是高端消費(fèi)品，一般市民可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是真正了解海參的海參少數(shù)。海參由于其稀少，一般地區(qū)沒(méi)有消售，海參消費(fèi)著必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平，較高層次的社會(huì)圈子才有可能成為海參的消費(fèi)者。

其次就是意識(shí)高，海參作為食藥兩補(bǔ)之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥澀。干海參易保存，但是發(fā)制過(guò)程復(fù)雜需要的時(shí)間較長(zhǎng)，鮮海參由于季節(jié)性不是什么時(shí)候都能吃到，所以過(guò)程復(fù)雜，一般堅(jiān)持吃下來(lái)的消費(fèi)者一定是非常認(rèn)可他的藥用和食用價(jià)值的。因此消費(fèi)者的意識(shí)層次必須高

海參是藥食同源的高檔滋補(bǔ)品，產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品，作為世

上少有的低脂肪，低糖，無(wú)膽固醇的營(yíng)養(yǎng)保健品，海參是不可多得的補(bǔ)腎益精，壯陽(yáng)療萎，氣血雙補(bǔ)的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂，降血糖，抗癌護(hù)心，延緩衰老等功效。

中國(guó)是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統(tǒng)計(jì)保健品的需求占禮品禮品消費(fèi)的12%。

現(xiàn)在生活水平日益增高，人們的養(yǎng)生保健意識(shí)也隨著生活水平的提高而日益增強(qiáng)，禮品贈(zèng)送不僅適用于家庭，而適合商務(wù)饋贈(zèng)，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見(jiàn)的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場(chǎng)的主流。

因此海參市場(chǎng)的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費(fèi)者對(duì)稀缺資源的追逐行和占有性，打原產(chǎn)地，稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場(chǎng)的策略。

健康意識(shí)成為高端消費(fèi)者在現(xiàn)在社會(huì)的主流生活觀，也是恒久不變的主題，養(yǎng)生，純天然的概念充斥著每一個(gè)生活角落。

野生海參 ，參益天年

可直接把吃海參，克延年益壽的觀點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。

swot分析

根據(jù)消費(fèi)者三高的特征，和健康，便利的消費(fèi)訴求，所以消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。

優(yōu)勢(shì)：滄州沿海，具有海鮮消費(fèi)習(xí)俗，隨著生活水平的體高，南皮消費(fèi)著開(kāi)始注重健康食品的消費(fèi)南皮海參專賣(mài)是南皮第一家從事海參銷(xiāo)售的門(mén)市。

海參市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，免費(fèi)為顧客發(fā)海參，讓吃海參變得簡(jiǎn)單起來(lái)

劣勢(shì)：優(yōu)質(zhì)的海參價(jià)格昂貴，將許多中層消費(fèi)者拒之門(mén)外，影響市場(chǎng)的開(kāi)拓店面陳列無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，文化不健全，店內(nèi)裝修不過(guò)關(guān)

威脅; 目前海參市場(chǎng)價(jià)格參差不齊，許多消費(fèi)著摻假，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可鑒，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻

機(jī)會(huì): 隨著海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來(lái)越簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)細(xì)分

為了做好銷(xiāo)售工作產(chǎn)品細(xì)分也是必然的我們更具消費(fèi)者的年齡，性別和收入進(jìn)行市場(chǎng)

細(xì)分。根據(jù)年齡細(xì)分可分為青年群體市場(chǎng)，中年群體市場(chǎng)，老年群體市場(chǎng)。按照性別細(xì)分可分為男性群體和女性群體，按照收入細(xì)分可分為高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)

人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，南皮消費(fèi)著特征：1南皮人生活富裕，企業(yè)老板特

別多，2，機(jī)關(guān)單位屬高收入人群 3

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

產(chǎn)品的主要受用人群為:老人，孩子，腦力工作著，病患，手術(shù)后人群，亞健康

人群，孕婦等一系列弱勢(shì)群體。

目標(biāo)消費(fèi)著主要瞄準(zhǔn)在30---55歲的成功認(rèn)識(shí)及家庭

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

就海參現(xiàn)階段來(lái)講，海參的目標(biāo)消費(fèi)人群其實(shí)就是三類(lèi)；

1 : 有權(quán)的只吃不買(mǎi)

2：有錢(qián)的邊買(mǎi)邊吃

3: 追求健康的比較愛(ài)算計(jì)

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢(qián)的

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

短期目標(biāo)：在市場(chǎng)上打響知名度 ，樹(shù)立良好的品牌形象

長(zhǎng)期目標(biāo)：平均月銷(xiāo)售額5萬(wàn)以上

戰(zhàn)略分析

促銷(xiāo)戰(zhàn)略

1 報(bào)紙宣傳

2 社區(qū)宣傳

3 裝出特色送貨車(chē)

宣傳方式

1廣告：報(bào)紙 以產(chǎn)品的各種買(mǎi)點(diǎn)特質(zhì)，標(biāo)題醒目，主題鮮明，以知識(shí)性，趣聞性開(kāi)頭，吸引光大消費(fèi)著注意

2 可聯(lián)系中老年組織，樹(shù)立形象，以健康養(yǎng)生為主宣傳

3做大眾傳媒廣告

在社區(qū)廣告欄，或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

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