每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

面膜的直播腳本篇一

（3）娛樂型*臺。以陌陌、虎牙、yy等為代表的娛樂型*臺，在垂直領(lǐng)域（如游戲直播）有極大的影響力，也有一定的用戶規(guī)模，這一類*臺做直播帶貨的趨勢剛剛開始，例如陌陌、虎牙都已經(jīng)先后接入有贊。

（4）電商型*臺。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商*臺，紛紛進(jìn)軍直播領(lǐng)域，相對于在原有的圖文、視頻展示之外，新增一種商品展現(xiàn)形式。這類*臺的直播更加專注于購物直播，強(qiáng)調(diào)購買轉(zhuǎn)化。

（5）社交型直播。以微信、愛逛為代表的直播*臺，幫助商家在微信生態(tài)內(nèi)展開直播，無需跳轉(zhuǎn)到第三方app，更便于做社交傳播和裂變。

在這些直播電商*臺中，有贊扮演著老客戶留存、私域流量承接的角色。

商家可以從各大直播電商*臺獲取曝光，吸引新客戶，然后通過微信個人號、公眾號、微信群、有贊店鋪，將新客戶沉淀下來，再通過優(yōu)惠券、群福利、拼團(tuán)等工具和活動提高客戶活躍度，并推動老用戶帶來新用戶。

對于直播業(yè)務(wù)處于起步階段的電商來說，根據(jù)不同規(guī)模的團(tuán)隊，有不同的人員配置方案。

1人團(tuán)隊：這個人需要身兼數(shù)職，因此直播形式會比較輕松，以聊天為主，不能策劃過多的營銷活動，增加運營上的壓力。

2~3人團(tuán)隊：1人擔(dān)任主播，另外1~2人擔(dān)任助理或運營。主播負(fù)責(zé)直播間內(nèi)容和出鏡，助理和運營則負(fù)責(zé)輔助，以及在社群里與粉絲互動。

3人以上團(tuán)隊：主播、場控、運營可以分工更加明確，每天也可以設(shè)置多場直播，帶貨的商品也可以更多（10款以上）。

要打造一個高轉(zhuǎn)化率的直播間，6個要素非常關(guān)鍵：垂直內(nèi)容、供應(yīng)鏈、超級選品、有效運營、專業(yè)銷售能力、社群運營。我們以快手主播“別問王爹”為例，來依次分析：

（1）垂直內(nèi)容。專業(yè)+持續(xù)+統(tǒng)一=精準(zhǔn)粉絲?！皠e問王爹”創(chuàng)始人王穎，曾是前小護(hù)士ceo、索芙特集團(tuán)總裁，有著極深的美妝行業(yè)背景。在快手，別問王爹持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，普及護(hù)膚常識、揭露美妝行業(yè)真相，收獲了眾多鐵粉，6個月粉絲破44萬。

（2）強(qiáng)供應(yīng)鏈。要有銷量，強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)潜貍錀l件。什么樣的產(chǎn)品能夠帶來更好的直播銷量？三個關(guān)鍵詞：好看、好玩、好用。既能滿足粉絲的剛需，又能夠促使粉絲分享。

（3）超級選品。別問王爹在美妝行業(yè)有20年從業(yè)沉淀，同時還有非常嚴(yán)格的選品流程。提報資料、寄樣品、兩個團(tuán)隊選品、王爹終審、價格談判……最后根據(jù)樣品測試反饋后排期直播銷售。這樣嚴(yán)格的選貨流程，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

很多人想到快手帶貨就覺得一定是低價，還有人說快手上超過59塊錢的商品賣不出去，但實際上別問王爹的客單價達(dá)到過元，當(dāng)時直接沖上了快手美妝帶貨第一名。

（4）有效運營。直播間的“前臺”都千篇一律，大同小異，而真正的精髓，在于“后臺”。要讓粉絲活躍起來，并且快速產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化，需要配合一些運營手段，例如限時折扣、限量秒殺等等，營造緊迫感，同時如果再配上訂單不斷的背景音——“您有一筆新的有贊訂單”，則更加能營造粉絲搶購的氛圍。

（5）主播推銷能力。主播優(yōu)秀的表達(dá)能力和推銷能力，能夠明顯提高直播間購買轉(zhuǎn)化率。2019年8月，王爹一場直播3小時，銷售10090單，轉(zhuǎn)化率30%，成為當(dāng)天快手直播帶貨美妝類目第2名。

（6）社群運營。在達(dá)到一定影響力后，別問王爹會組建自己的家族社群，招募家族成員，設(shè)門檻，所有粉絲入群需要進(jìn)行視頻面試。

有了“家族”，直播的時候會有更多傳播渠道和造勢，讓直播間人氣快速上來。另外還可以在社群里做團(tuán)購，提高復(fù)購率和利潤。15元一片的面膜，一個群能成交3000片；3000多元的減脂套餐，一天能收到100多個訂單。

（1）促銷活動，如優(yōu)惠券、滿減、買贈、限時折扣等

（2）活躍氛圍活動，如開播抽獎、互動抽獎、整點抽獎、預(yù)告第二天互動等

（3）服務(wù)活動，如30分鐘同城送達(dá)、聯(lián)合周邊商鋪活動等

（4）直播間裂變活動，如瓜分紅包、粉絲助力榜等

（5）造節(jié)，如超級會員日

不同的產(chǎn)品，所需的直播時長是完全不一樣的，例如客單價低、款式豐富的快消品，一款需要5分鐘；需要試色的美妝產(chǎn)品，一般需要10分鐘；而需要演示、試用的家電類產(chǎn)品（如壓力鍋、榨汁機(jī)等），一般需要20分鐘。

不管什么產(chǎn)品，在固定的時長內(nèi)，應(yīng)該怎樣循序漸進(jìn)地進(jìn)行產(chǎn)品推介、俘獲人心呢？直播電商有一個“221節(jié)奏”，并非適用于所有產(chǎn)品的通用規(guī)則，而是一個在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上值得參考的節(jié)奏安排。

這個“221節(jié)奏”是指，假設(shè)一個產(chǎn)品的直播時間是5分鐘，那么需要把5分鐘拆成三段：2分鐘、2分鐘、1分鐘。

2分鐘用來講賣點和資質(zhì)。3個產(chǎn)品背書（工廠規(guī)模，工廠資質(zhì)，獲得證書）；3個賣點；3個應(yīng)用場景；3個對標(biāo)競品。

2分鐘用來營造搶購氛圍、引導(dǎo)操作流程。主播通過限時限量限購營造秒殺節(jié)奏，并強(qiáng)調(diào)各大*臺比價，然后進(jìn)行操作流程指引，引導(dǎo)客戶下單。

1分鐘用來與粉絲聊天。引導(dǎo)粉絲點贊轉(zhuǎn)發(fā)，并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動。倒計時的時候還可以同步一下商品庫存數(shù)量

——直播帶貨合作模式 (菁選2篇)

面膜的直播腳本篇二

主播會根據(jù)品牌所有者的需求創(chuàng)建簡短的視頻，以在*臺上發(fā)布。這對于主播來說是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來幫助品牌所有者推廣品牌。

大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業(yè)所有者使用。

這種方法是很常見的。這是一定的費用，再加上產(chǎn)品銷售傭金。傭金率通常在10％到30％之間。產(chǎn)品類別設(shè)置。

關(guān)于服務(wù)費有不同的看法。一些組織將以廣告費的名義收取這些費用，而其他組織將以服務(wù)費的名義收取這些費用。

建議制造商選擇與收取服務(wù)費的組織合作。

為什么這樣說因為這樣，他們自己的產(chǎn)品在包裝和銷售中通常會遇到一些問題。需要第三方公司來幫助優(yōu)化產(chǎn)品。

因此，服務(wù)費的一層是優(yōu)化產(chǎn)品，主播創(chuàng)作視頻、推廣的費用。

這種模式還有一種更進(jìn)階的方式，那就是roi（投入回報比）的模式，一些大主播可以到4。

也就是說投入：產(chǎn)出=1:4。

當(dāng)然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。

這跟產(chǎn)品類目還有產(chǎn)品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關(guān)聯(lián)，正因為這樣，這種模式是很難把控的，不管是對廠商還是主播。

這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對商店有一定要求。

面膜的直播腳本篇三

在各大直播*臺，搭檔都是不可缺少的，比如夫妻檔、閨蜜檔，兩個人一起直播對直播內(nèi)容也是一種豐富，而且更能照顧粉絲的評論、情緒，出現(xiàn)特殊情況還能幫忙圓場。

付費模式即付費推廣，對大多數(shù)商家來說，寧愿花費超高的服務(wù)費跟大主播合作，也不愿意少花點錢跟中流主播合作，像李佳琪這樣的`大咖，大多數(shù)商家都是搶著合作的。自然是因為選擇大咖，錢花得出去，也能收得回來，李佳琪1分鐘14000只口紅的數(shù)據(jù)可不是作假的。

這種方式在直播帶貨合作模式中非常常見，很多人還不了解坑位費是什么意思，簡單點說，坑位費也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費，只有付了這筆錢，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間中，至于后續(xù)的銷量問題，主播是不承諾和確保的。但是坑位費+傭金的模式就要與主播的銷量掛鉤了，商品賣得越好，主播的傭金就越多，因此這種直播帶貨合作模式是比較常用的。

——直播帶貨詳細(xì)腳本流程 (菁選2篇)

面膜的直播腳本篇四

活動腳本就是你整場直播的活動設(shè)置，包括開場活動、秒殺活動，紅包福利等等。

你要在活動腳本中安排整場直播的福利活動，包括

然后再把活動穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷量。

你的開場、產(chǎn)品介紹、福利活動等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個話術(shù)腳本。

包括：等，用話術(shù)來配合直播的每一個環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。

面膜的直播腳本篇五

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學(xué)，感謝大家的支持。

3、千山萬水總是情，我是xx你愛不愛!朋友，xx了解一下!幫忙點個關(guān)注，感謝有你。(語氣輕快)

4、我是xx，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量!感謝大家前來捧場!(配合動作)

5、歡迎來到xx直播間，點個關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動!(求關(guān)注)

6、歡迎 xx來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦!(簡潔型)

8、歡迎xx 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么?(解讀觀眾名字)

9、歡迎xx 進(jìn)來捧場，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩xx游戲的，是嗎?(找共同點)

10、歡迎xx的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念啊!(抬高對方身份)

面膜的直播腳本篇六

直播間沒有明確目的，就是自己直播不知道應(yīng)該做什么，說什么，很尷尬，容易冷場；

還有直播時間控制不好，主播不會組織話術(shù)，直播產(chǎn)品沒有重點，這些都是因為沒有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動作，規(guī)范語言，直播時什么時候說什么話做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時手忙腳亂，手足無措了。

同一個主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷量。

一般來說，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個：

這五個是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。

詳細(xì)的直播帶貨腳本范文模板，需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

面膜的直播腳本篇七

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內(nèi)容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機(jī)。

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護(hù)粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)*臺，土豪多，消費也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準(zhǔn)備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實都是提前設(shè)計好的，需要寫進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計互動話題，活躍直播氛圍等等。

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補(bǔ)庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動秩序和直播間氛圍。

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