計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃篇一

再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把發(fā)賣放正在第一的，再好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。只需有計謀，而且對峙做下來，便會有必然的收成，市場也會漸漸擴展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細，而且營業(yè)團隊能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲觀：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程劇烈的繼續(xù)的促銷，到達推動花費的目標。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。

沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必然的銷量、低落了庫存壓力、增進了出產(chǎn)、帶去了必然的經(jīng)濟效益。弊的圓面：減年夜了通盤費用、促銷的結(jié)果不睬念，事半功倍、能夠致使現(xiàn)金流嚴重、更主要的是為下一個淡季的發(fā)賣帶去壓力，冗長的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣職員疲憊沒有已，再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分，縱使發(fā)賣職員再故意做為又能若何？悲觀的利取弊：利的圓面：投進小、風(fēng)險小。

弊的圓面：發(fā)賣不睬念、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡直擱淺、本有的市場有能夠損失，市場委靡。準確的發(fā)賣政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要，可是一些主要的渠講也很主要！下真?zhèn)€黑酒若是要真實的被花費者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了，有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了！正在此刻黑酒發(fā)賣沒有是很好的季候下，不竭的擴展戰(zhàn)拓寬本有的渠講，其實不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例。以是正在那個季候我們必需要做到庇護戰(zhàn)牢固已開辟客戶，不竭需供新的互助同伴，為淡季發(fā)賣奠基根本。此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜，若是早期的市場沒有睜開到手，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作。

另外一圓面便是渠講，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商，只需有充足的渠講，把渠講庇護好，便算正在是新品也沒有愁沒人賣了。再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條，把發(fā)賣放正在第一的，正在好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。

只需有計謀，而且對峙做下來，便會有必然收成，市場也會漸漸擴展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細，而且營業(yè)團隊能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動按照今朝臨汾市場的近況，連系我們不竭盡力發(fā)賣得去的疑息，"華堯"酒的品格相對沒有成績，特別正在剛做市場的早期，我們必需要掌握住任何一個對我們品牌有益于發(fā)展的機遇。

針對老黑汾的此次調(diào)價，對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費者來講，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開，以是正在他們磨開的那個進程，我們是不是捉住此次機遇。停止強無力的守勢，睜開周全鼎力的政策，讓我們鄙人一個淡季到臨締造一個發(fā)賣新下。詳細計劃取實行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣濃季，我們首要以做市場為主，細啃硬耕，盡力開赴可操縱資本，為淡季做好展墊任務(wù)。擴大末端市場，尋覓新的成長標的目的。背宴會打擊動員花費。正在老黑汾調(diào)價的本日，下端群體宴會花費若是實時切進，將會給我們動員戰(zhàn)擴大一部門潛伏的花費群體。拓展我們的市場戰(zhàn)擴展產(chǎn)物正在花費群體中的影響面，我們必需實時掌握戰(zhàn)切進主題。起首我念應(yīng)從通路做為切進，由于此刻那個季候，若是我們投進過錯，必定是對財力戰(zhàn)人力的喪失，正在時候上也是一種華侈。今朝主要是董事會需實時點頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時辰，資本操縱實時，對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必然的、超乎念象的感化。

由于銷量關(guān)于公司來講只是一個單方面的工具。銷量只能是正在短時間內(nèi)能夠會有一部門資金回籠，可是我們必要的是一個少暫的市場。以是我們必需斟酌若何做市場；若何能為產(chǎn)物締造一個康健的情況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長。1、市場定位：肯定主攻方針群體戰(zhàn)成長標的目的；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的發(fā)賣計謀，正在運轉(zhuǎn)傍邊，我們方針穩(wěn)定，框架穩(wěn)定，變的只是一些布局。那樣我們便沒有會正在合作劇烈的市場傍邊處于主動的場合排場。

年度計劃篇二

本學(xué)期我擔(dān)任高二年全級5個班的政治教學(xué)工作。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為文科班，5班為美術(shù)班。按照本學(xué)期學(xué)校教務(wù)處工作計劃及高二政治學(xué)科教學(xué)計劃的指導(dǎo)思想，現(xiàn)立足于高二政治教學(xué)的實際情況，制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：

本學(xué)期在教學(xué)工作中繼續(xù)貫徹新課標理念，以提高學(xué)生全面素質(zhì)為目的，同時為高考做好準備。針對學(xué)生的實際情況，實現(xiàn)有效教學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)工作目標。 二、教學(xué)目的和任務(wù)

本學(xué)期要達到以下教育教學(xué)目標：

了解基本事實，理解基本理論;

通過對哲學(xué)常識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力、分析綜合能力、靈活運用能力等;

引導(dǎo)學(xué)生樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，深化愛國主義情感，提高集體主義覺悟和社會主義覺悟，做一名全面發(fā)展的中學(xué)生。 三、學(xué)情分析

第二學(xué)期高二政治教學(xué)計劃本學(xué)期本人擔(dān)任高二全級5個班200多人的教學(xué)任務(wù)。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為普通文科班，5班為美術(shù)班。雖然已經(jīng)經(jīng)過高一、高二三個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，但是很多學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力仍然較差，缺乏抽象思維能力，政治基礎(chǔ)比較薄弱;學(xué)習(xí)方法較為陳舊，靈活運用的能力較差。上學(xué)期期末考試，1、2班單獨出題，沒有可比性;高二3班有30人及格，高二4、5班只有12個同學(xué)級格。 班級之間和學(xué)生之間差異較大。學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，學(xué)習(xí)主動性也有所不同。文科班學(xué)生基礎(chǔ)較好，學(xué)生主動性強，但哲學(xué)內(nèi)容比較抽象，學(xué)生的理解能力不高，解題能力有待提高;理科班學(xué)生的基礎(chǔ)差，政治科的學(xué)習(xí)主動性不強，會考的壓力大，教學(xué)進度緊張。

本學(xué)期教學(xué)的主要內(nèi)容是必修4《生活與哲學(xué)》。《生活與哲學(xué)》第一單元：生活智慧與時代精神，主要是從學(xué)生身邊的哲學(xué)入手，引導(dǎo)學(xué)生了解哲學(xué)的一般知識，特別是馬克思主義哲學(xué)作為時代精神的重要特點。第二單元：探索世界與追求真理，主要從物質(zhì)與意識的關(guān)系入手，引領(lǐng)學(xué)生正確認識外部世界，正確處理主觀與客觀、認識與實踐的關(guān)系，在實踐中探索和發(fā)展真理。第三單元：思想方法與創(chuàng)新意識，幫助學(xué)生掌握觀察事物、解決問題的科學(xué)方法，提高思維能力和做事的能力。第四單元：認識社會與價值選擇，幫助學(xué)生正確認識社會歷史問題，在社會生活中逐步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，選擇正確的人生道路，實現(xiàn)人生價值，為社會做出貢獻。 五、具體教學(xué)措施

興趣班：

千方百計的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，多搜集學(xué)生感興趣的圖片和視頻，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注國內(nèi)外大事，關(guān)注廣東，關(guān)注新興，關(guān)注天堂，關(guān)注田中。

理科班：

1、營造學(xué)業(yè)水平考試氛圍，強化業(yè)水平考試意識和業(yè)水平考試緊迫感，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性;

2、幫助學(xué)生制定周密的業(yè)水平考試復(fù)習(xí)計劃，監(jiān)督學(xué)生及時完成復(fù)習(xí)內(nèi)容，變被動為主動;

3、提高課堂效率，精講多練，做到當(dāng)堂的內(nèi)容當(dāng)堂鞏固;

教研專區(qū)全新登場教學(xué)設(shè)計教學(xué)方法課題研究教育論文日常工作

4、精編業(yè)水平考試習(xí)題，每單元一練 一測，每模塊一綜合檢測，最后階段進行2次模擬測試，以提高學(xué)生的應(yīng)試能力 ;

5、加強弱科生的輔導(dǎo)，避免弱科生拖后腿。 文科班：

1、立足課標，明確課標精神和目的要求。

通過認真研讀課標，準確把握新課程的總目標和分類目標，明確新課標的目的要求，為有效地實施課堂教學(xué)提供正確的方向。

2.真抓實干，踏踏實實做好日常教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)的實效。

(1)對教材進行深入研究，處理好教材的深度，廣度和銜接，在此基礎(chǔ)上，制定學(xué)期授課計劃。

(2)發(fā)揮自身教學(xué)特長，在教學(xué)過程中作適當(dāng)?shù)摹㈧`活的處理，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

(3)注重在學(xué)案的設(shè)計上，盡力符合不同層次學(xué)生的學(xué)情，特藝班和特文使用不同的學(xué)案。

(4)加強學(xué)法及解題方法的指導(dǎo)和滲透，注重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題、收集和處理信息的能力，使學(xué)生找到一套適合自己特點的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

(5)每節(jié)課上完后，及時總結(jié)、反思，交流，改進教學(xué)。

(6)努力提高自身素質(zhì)，豐富自身文化素養(yǎng)，多看書，多寫文章，扎實文化基本功。

年度計劃篇三

1、根據(jù)公司發(fā)展目標的需要；

2、公司各部門根據(jù)公司發(fā)展目標及實際需要來制定自己各部門的培訓(xùn)需求；

3、管理部根據(jù)公司發(fā)展目標和各部門的需要，制定員工培訓(xùn)計劃；

4、20xx年員工培訓(xùn)計劃由總經(jīng)理批準后開始實行。

根據(jù)公司發(fā)展目標和經(jīng)營狀況，我司處于飛躍發(fā)展的階段，目前公司員工隊伍存在著知識結(jié)構(gòu)不合理、整體素質(zhì)偏低；管理人才、專業(yè)技能人才缺乏；員工心態(tài)封閉、員工流失率低等問題。如果不解決這些問題，公司所提出的發(fā)展目標就無法實現(xiàn)。為此，加強員工培訓(xùn)，逐步調(diào)整員工的心態(tài)和知識結(jié)構(gòu)，拓寬員工知識面，提高員工的專業(yè)技能和管理知識，培養(yǎng)一批具有敬業(yè)精神，勇于承擔(dān)義務(wù)責(zé)任，有安全意識、成本意識的新型管理人才。

1、原則

① 、培訓(xùn)計劃覆蓋企業(yè)各層次；

② 、整體培訓(xùn)計劃與個人培訓(xùn)計劃相結(jié)合；

③ 、培訓(xùn)方式靈活多樣，培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合實際；

2、目的

①、向員工灌輸新知識、新理念，拓寬員工的知識面；

②、使員工轉(zhuǎn)變舊觀念，調(diào)整好員工的心態(tài)，從而更好地為公司服務(wù)；

③、培養(yǎng)一批既有專業(yè)技能，又有管理知識的復(fù)合型人才；

④、提高整體員工的素質(zhì)，從企業(yè)文化入手，從5s開始，到安全生產(chǎn)、成本節(jié)約，形成7s；

⑤ 、使員工具備上崗所要求的技能。

3、培訓(xùn)計劃

本培訓(xùn)計劃按照不同層次分別制定，力求做到培訓(xùn)內(nèi)容與實際需要相一致。

① 、高層管理者培訓(xùn)：

1）、培訓(xùn)對象：公司總經(jīng)理

2）、培訓(xùn)方式：半脫產(chǎn)

3）、培訓(xùn)方法：講師講授、自學(xué)、考察

4）、培訓(xùn)內(nèi)容：

a、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（內(nèi)訓(xùn)，2月）

b、打造企業(yè)卓越的執(zhí)行力（內(nèi)訓(xùn)，4月）

c、團隊精神與拓展訓(xùn)練（外訓(xùn)，7月）

e、人力資源管理（內(nèi)訓(xùn)，10月）

② 、中層管理人員培訓(xùn)

1）培訓(xùn)對象：主管、主任、經(jīng)理

2）培訓(xùn)方式：半脫產(chǎn)與在職相結(jié)合

3）培訓(xùn)方法：講師講授、自學(xué)、實習(xí)

4）培訓(xùn)內(nèi)容：

a、現(xiàn)場管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

b、如何成為一個合格的管理人員（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

c、時間管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

d、授權(quán)管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

e、溝通技巧（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

f、團隊精神（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

g、成本管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

h、激勵機制（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

i、安全生產(chǎn)知識（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

j、工廠管理（外訓(xùn)，6月）；

k、基層生產(chǎn)管理（外訓(xùn)，6月）；

l、拓展訓(xùn)練（外訓(xùn)，7月）；

③ 、基層管理人員培訓(xùn)

1）、培訓(xùn)對象：組長

2）、培訓(xùn)方式：在職培訓(xùn)

3）、培訓(xùn)方法：講師講授、自學(xué)、實習(xí)

4）、培訓(xùn)內(nèi)容：

a、現(xiàn)場管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

b、如何成為一個合格的管理人員（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

c、時間管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

d、授權(quán)管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

e、溝通技巧（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

f、團隊精神（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

g、成本管理（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

h、激勵機制（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

i、5s知識（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

j、iso基礎(chǔ)知識（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

k、基層安全生產(chǎn)知識（內(nèi)訓(xùn)，季/次）；

l、心態(tài)調(diào)整（內(nèi)訓(xùn)，季/次）。

④ 、儲干培訓(xùn)

1）、培訓(xùn)對象：儲干

2）、培訓(xùn)方式：在職培訓(xùn)

3）、培訓(xùn)方法：講師講授、自學(xué)、實習(xí)

4）、培訓(xùn)內(nèi)容：

a、理論知識：企業(yè)文化、工藝流程、操作規(guī)范、品質(zhì)規(guī)范；

b、技能操作：由生產(chǎn)部安排實際生產(chǎn)崗位，時間：一車間1個月；二車間1個月；三車間1個月；

c、管理知識培訓(xùn)：內(nèi)容與組長相同。

⑤ 、一般員工培訓(xùn)

1）培訓(xùn)對象：一般員工

2）、培訓(xùn)方式：在職培訓(xùn)

3）、培訓(xùn)方法：講師講授

a、企業(yè)文化（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）；

b、禮儀禮貌（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）；

c、5s知識（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）；

d、安全生產(chǎn)知識（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）；

e、iso知識（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）；

f、溝通技巧（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）；

g、心態(tài)調(diào)整（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）；

h、物料管控與預(yù)防浪費（內(nèi)訓(xùn)，半年/次）。

4、管理辦法：

① 、年度培訓(xùn)計劃與員工培訓(xùn)計劃銜接；

② 、管理部確定受訓(xùn)者；

③ 、外訓(xùn)員工需填寫《訓(xùn)練申請單》，經(jīng)總經(jīng)理審批后生效；

④ 、中層以上干部年培訓(xùn)時間不少于40h，員工不少于20h。所有員工培訓(xùn)情況記入《員工訓(xùn)練課程記錄表》，作為以后員工晉升、調(diào)動的依據(jù)。

⑤ 、所有員工培訓(xùn)都需經(jīng)過考核，考核合格者，發(fā)給結(jié)業(yè)證書；對成績優(yōu)秀者，公司根據(jù)《培訓(xùn)制度》給予獎勵，對考核不合格者，給予處罰；

⑥、建立員工培訓(xùn)檔案，所有培訓(xùn)資料歸管理部入檔；

⑦、所有培訓(xùn)，按《培訓(xùn)制度》執(zhí)行。

年度計劃篇四

針對本學(xué)年學(xué)校要求教材整合的實際，因此在本學(xué)期的英語教學(xué)中我準備應(yīng)用：

1、整體設(shè)計，體現(xiàn)靈活開放，設(shè)計以學(xué)生技能，語言知識，情感，學(xué)習(xí)策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ)；

2、學(xué)生主體，尊重個體差異；

3、采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生感知、體驗、實踐、合作；

4、注重過程評價，關(guān)注學(xué)生發(fā)展，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價體系。讓英語學(xué)生學(xué)習(xí)生活中成為最實用的工具而非累贅，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和快樂。

八年級班從整體而言，學(xué)生成績兩級分化嚴重，這也是初二學(xué)生的特點。優(yōu)秀的學(xué)生英語基礎(chǔ)好，善學(xué)習(xí)會思考，成績出色；而還有部分同學(xué)英語基礎(chǔ)差，個別同學(xué)甚至連26個字母都背不全，學(xué)習(xí)還懶散，對英語課興趣不大，主要表現(xiàn)在:

在聽、說、讀、寫等的技能未達標，連音標和單詞的拼讀都有待提高；

上課時精力不，對英語有的抵觸心理；生自覺性很差。

學(xué)生在情感,學(xué)習(xí)策略還諸多需要解決的問題。例如：學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的不明確，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進一步養(yǎng)成，課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)有待加強。

本冊書共有十個教學(xué)單元，每個單元都列出了明確的語言目標，主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)，需要掌握的基本詞匯，并分為sectiona和sectionb、reading三部分。sectiona部分是基本的語言內(nèi)容，sectionb部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還附有self check部分，學(xué)生可用來自我檢測本單元所學(xué)的語言知識。在本書主要安排了一般將來時，過去進行時，句子的成分，情態(tài)動詞，現(xiàn)在完成時及賓語從句等語法內(nèi)容，增加了復(fù)習(xí)單元文化背景知識和學(xué)習(xí)策略等部分，并增加了任務(wù)型學(xué)習(xí)成份和語篇輸入。

1）充分運用多媒體課件等，引導(dǎo)學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)，提高他們學(xué)習(xí)英語的興趣。采取集體備課等形式，對教材認真研究，讓學(xué)生充分思考、討論，注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

2）針對教材整合的實際，在具體的英語教學(xué)中，為學(xué)生積極創(chuàng)設(shè)情景，盡量讓學(xué)生在較為逼真的情景中滲透文化，了解文化，設(shè)置任務(wù)，完成任務(wù)。

3）規(guī)范晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，每天朗讀課文中的對話和短文。目的：培養(yǎng)學(xué)生語感

4）每周做1—2次聽力練習(xí)。

5）關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、的教學(xué)。

五、課程安排及教學(xué)進度

第1——2周：unit1練習(xí)與階段性檢測

第3——5周：unit2——unit3練習(xí)與階段性檢測

第6——7周：unit4——unit5練習(xí)與階段性檢測

第8周：unit6練習(xí)與階段性檢測

第9周： mid-exam of unit1-unit6 迎接期中考試

第10——11周：unit7、講解期中考試試卷 和階段性檢測

第12——13周：unit8-unit9階段性檢測

第14—15周：unit10階段性檢測

第16—17周：review unit7-unit12復(fù)習(xí)迎接期末考試

第18—19周：revision and test

年度計劃篇五

依法加強建設(shè)工程安全工作 《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對于依法加強建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進行宣傳。各單位要認真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計劃，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學(xué)習(xí)活動，重點對一線作業(yè)人員進行崗前培訓(xùn)教育。

企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實施是xx年安全生產(chǎn)檢查的一個重點。各企業(yè)要建立健全嚴格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責(zé)任制的落實上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點的落實辦法，使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實處。

xx年繼續(xù)落實遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達標方案，廣泛開展施工現(xiàn)場安全達標和創(chuàng)建文明工地活動。同時轉(zhuǎn)變工作重點和工作方法，從重點監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標準規(guī)范的落實和執(zhí)行情況；從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，xx年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評價制度》，把安全生產(chǎn)條件評價結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級的基本條件，對發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實行一票否決制，對事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場。

擬于xx年制定《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負責(zé)人、項目負責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核辦法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理辦法》、《建設(shè)單位工程安全施工備案制度》、《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時淘汰落后工藝和設(shè)備。

做好安全培訓(xùn)教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負責(zé)人、項目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作；組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評價標準》的培訓(xùn)工作；指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn)；積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對農(nóng)民工進行職業(yè)技能鑒定的同時，進行安全知識和安全技能的培訓(xùn)。

年度計劃篇六

以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學(xué)活動，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色和大課間活動列全區(qū)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

一、工作要求：

1、認真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。

認真學(xué)習(xí)強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

2、依照新課程標準，搞好體育課改活動。

要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。同時讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展。

3、對學(xué)生進行正確的課堂評價。

正確評價學(xué)生能提高學(xué)生參與活動的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點，在體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進行正確的評價。評價還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動參與體育活動興趣。

4、抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動”積極貫徹全民健身活動綱要。

學(xué)?！皟刹佟薄ⅰ罢n外體育活動、大課間、特色體育活動”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好"兩操"和“課外體育活動、大課間、特色體育活動”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好“兩操”“課外體育活動、大課間、特色體育活動”更要促進學(xué)校的全民健身活動的開展。所以各班要認真抓好廣播操訓(xùn)練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創(chuàng)體育特色和大課間活動列全鎮(zhèn)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

5、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，爭取更大成績：

認真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。秋冬季是訓(xùn)練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，學(xué)校決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓(xùn)練力爭在明年夏季運動會比賽中取得更好的成績，為校爭光。

二、重視體育課安全問題

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生，對學(xué)生充滿愛心。上課前，應(yīng)認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應(yīng)仔細觀察學(xué)生的活動情況;在教學(xué)中，應(yīng)加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

三、具體工作安排：

九月份

1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計劃。

2、學(xué)習(xí)新課程標準和校本課程的教學(xué)理念。

3、做好冬季業(yè)余訓(xùn)練計劃，繼續(xù)業(yè)余訓(xùn)練工作;

十月份

4、做好全校廣播操訓(xùn)練。

5、抓好大課間、乒乓球特色活動。

6、全校進行健康標準項目訓(xùn)練。

年度計劃篇七

貫徹執(zhí)行國家的教育方針政策和法規(guī)，在上級教育主管部門及中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持保育和教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進其身心和諧發(fā)展。努力使我園辦成孩子喜歡、家長放心、社會滿意的中心幼兒園。

1、促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。

2、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。

3、萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好的品德行為和習(xí)慣，以及活撥、開朗的性格。

4、培養(yǎng)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。

1。優(yōu)化幼兒園工作人員團隊。

1）幼兒園所聘工作人員應(yīng)擁護黨的基本路線，熱愛幼兒教育事業(yè)，愛護幼兒，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，提高文化和專業(yè)水平，品德良好，為人師表，忠于職責(zé)，身體健康。

2）認真開展聽課、說課、評課活動，互相學(xué)習(xí)，互相促進。

3）開展多種多樣的教研活動。

2、教育教學(xué)工作。

要求全園教師把幼兒的生命和促進幼兒的健康放在教育教學(xué)工作的首位，建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，面向全體幼兒，注重個體差異，堅持“積極鼓勵、因人施教、啟發(fā)誘導(dǎo)、循序漸進”的原則，組織開展以游戲為主要形式的教育活動，以主題活動為重點，帶動促進幼兒發(fā)展，以節(jié)目活動為主線，熏陶感染幼兒的情感，把幼兒帶入豐富多彩、絢麗多姿的情感世界，寓教育于各項活動之中。通過情感教育和習(xí)慣引導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒多看、多聽、多說、多練的興趣，啟發(fā)幼兒的求知欲，發(fā)展幼兒的語言表達能力。教師要充分利用各種機會，引導(dǎo)幼兒積極運用語言進行交往，教育幼兒禮貌用語，培養(yǎng)良好的語言習(xí)慣。

1）教育幼兒尊敬長輩，培養(yǎng)幼兒能用禮貌用語主動、熱情、大方地稱呼人、打招呼。

2）教育幼兒當(dāng)遇到困難需要幫助時會說：“請您幫助我┄┄”。收到幫助后會說：“謝謝?！?/p>

3）教育幼兒當(dāng)影響別人時會說：“對不起?！蹦苤鲃拥狼福?dāng)別人影響到自己時能克制、諒解別人。

4）教育幼兒當(dāng)別人在談話時不要插嘴、妨礙；承認在和別人講時，要專心聽；不要打斷別人講話，不要隨便離開，不嫌煩；當(dāng)有事要說話時要先打招呼；別人提問時要認真回答。

5）教育幼兒講話時聲音要響亮，速度適中，語言要盡量準確，吐字要清楚，說話要看著對方，不要東張西望、漫不經(jīng)心，不罵人，不打人，培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì)。

6）教育幼兒樂于接受任務(wù)，努力做好力所能及的事。

7）教育幼兒愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

8）引導(dǎo)幼兒參加游戲和其他各類活動，體驗和同伴共處的樂趣。

9）為每個幼兒提供表現(xiàn)自己長處和獲得成功感的機會。

10）指導(dǎo)幼兒利用身邊的物品和廢舊材料制作各種玩具、工藝裝飾品，體驗創(chuàng)造的樂趣。

3、衛(wèi)生保健工作

嚴格執(zhí)行衛(wèi)生部頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》以及其他有關(guān)衛(wèi)生保健的法規(guī)、規(guī)章和制度。切實做好幼兒生理和心理衛(wèi)生保健工作。

1）制定合理的幼兒一日生活作息制度。幼兒戶外活動時間在正常情況下不得少于一小時。

2）建立幼兒健康檢查制度和幼兒健康卡或檔案。每年體檢一次，每半年測身高、視力一次。

3）堅持晨檢、午檢制度，發(fā)現(xiàn)疾病及時處理，并做好記錄。

4）建立衛(wèi)生消毒、病兒隔離制度，認真做好計劃免疫和疾病防治工作。

5）配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防接種工作。

6）保證幼兒睡眠時間。睡眠是消除神經(jīng)細胞疲勞、促進幼兒生長發(fā)育的有效途徑。因此，我園一定保證幼兒有充足的睡眠。為保證幼兒的睡眠時間和質(zhì)量，各臥室有空調(diào)開放。

7）為幼兒提供合理膳食：

①教育幼兒不食用腐爛霉變的食物；

②不吃天然有毒食物；

③不吃被農(nóng)藥、化肥污染的食物；

④不讓幼兒食用無生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物；

⑤教育幼兒遠離“垃圾”食品。

8）保證供給幼兒飲水。

9）幼兒園內(nèi)禁止吸煙。

10）做好夏季防暑、冬季保暖工作。

11）必須注意培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生和生活習(xí)慣，養(yǎng)成正確的坐、立、行、走姿勢，為幼兒的成長奠定良好的基礎(chǔ)。

4、安全工作

安全工作責(zé)任重于泰山，要警鐘長鳴，常抓不懈。要以幼兒為中心，關(guān)注幼兒在各項活動中的安全。

1）上班人員交接時一定要清點幼兒人數(shù)，家長接送孩子一定要按照學(xué)校的接送程序進行。

2）經(jīng)常檢查幼兒的口袋，不讓幼兒帶玻璃、硬幣等呈尖角的危險物品。

3）注意房屋、場地、家具、用具、玩具、活動器械、電器設(shè)備的安全使用。

4）認真搞好園內(nèi)各項建筑、設(shè)施、車輛的安全檢查，建立安全檢查制度。每逢開學(xué)、放假前，有針對性對幼兒進行安全教育。每期對園內(nèi)車輛的安全保障、駕駛員資格進行一次全面檢查，確保幼兒健康成長。

5、建立幼兒園與家長聯(lián)系制度

1）家長是幼兒園教師的重要合作伙伴，我園本著尊重、平等的原則，吸引家長參與幼兒園教育工作。

2）采取多種形式，并定期召開家長會，向家長宣傳、介紹幼兒園的保育教育工作，爭取家長的理解、支持和參與。

3）聽取家長對幼兒教育與管理的意見和建議，了解幼兒的特點和家庭需要，有針對性的開展教育工作。

4）家園配合，使幼兒在幼兒園獲得的學(xué)習(xí)經(jīng)驗?zāi)軌蛟诩彝ブ械玫窖永m(xù)、鞏固和發(fā)展，同時使幼兒在家庭中獲得的經(jīng)驗?zāi)軌蛟谟變簣@的學(xué)習(xí)中得到應(yīng)用，以此來提高我園幼兒教育的質(zhì)量。幼兒園全體工作人員要在園長的領(lǐng)導(dǎo)下，恪盡職守，勤奮工作，各司其職，各負其責(zé)，按照誰主管誰負責(zé)的原則，一級抓一級，層層抓落實，圓滿完成本年度各項工作。

年度計劃篇八

1.培養(yǎng)學(xué)生喜愛音樂及學(xué)習(xí)音樂的興趣。

2.培養(yǎng)學(xué)生自律、表達、專注和協(xié)作的能力。

3.透過音樂活動，提供學(xué)生發(fā)揮個人情感和創(chuàng)作能力的機會。

4.培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。

1.強

a.校方極力支持各項音樂活動。

b.老師工作態(tài)度認真和負責(zé)任。

c.老師積極進修，提升教學(xué)質(zhì)素。

d.學(xué)生積極參與本校所舉辦之活動和比賽。

2.弱

a.學(xué)生少接觸音樂文化。

3.機

a.多尋求及利用外界資源協(xié)助舉辦活動。

b.老師能緊密合作推行各項音樂活動。

4.危

a.學(xué)生自然流失，難以提供有系統(tǒng)的音樂訓(xùn)練。

b.資金不足，較難推行大型的音樂活動。

a.透過合唱的訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的歌唱技巧。

b.透過口琴、口風(fēng)琴、牧童笛和小提琴的訓(xùn)練，從而培養(yǎng)學(xué)生對演奏樂器的興趣。

c.透過閱讀有關(guān)作曲家奮斗的故事，從而培養(yǎng)學(xué)生以堅毅的意志和敢於承擔(dān)的精神，解決日常生活所遇到的不如意事情。

d.透過唱國歌和民謠，從而了解本地社會文化、中國歷史及文化，讓學(xué)生認識自己在社會的角色和對國民身份的認同。

策略/工作時間表成功準則評估方式負責(zé)人所需資源

展示音樂宣傳單張及海報全年65%學(xué)生能指出宣傳海報的活動內(nèi)容及有關(guān)的信息定期性音樂小組會議李德儀老師1.香港管弦樂團2.其他資源

進行音樂訓(xùn)練例如：合唱團牧童笛小提琴口風(fēng)琴口琴全年65%學(xué)生主動參與活動及明白活動的意義和目的定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂機構(gòu)之導(dǎo)師2.活動主任

校際音樂節(jié)比賽二月至三月期間進行比賽70%學(xué)生主動參與活動及取得良好成績定期性音樂小組會議音樂組1.校際音樂及朗誦協(xié)會2.其他音樂書籍之歌曲

舉辦班際音樂歌唱比賽下學(xué)年舉辦一次70%學(xué)生主動參與活動及明白活動的意義和目的統(tǒng)計參加活動人數(shù)和結(jié)果音樂組1.網(wǎng)上資源2.鐳射唱片cd

跨學(xué)科合作例如：與中文科合作舉辦舊曲填新詞活動與普通話科合作舉辦普通話歌唱比賽每學(xué)年舉辦一次65%學(xué)生能說出活動的意義及目的定期性音樂小組會議1.音樂組2.中文科老師3.普通話科老師1.鐳射唱片cd2.活動主任

閱讀計劃推行閱讀音樂故事書獎勵計劃全年75%學(xué)生理解故事的內(nèi)容及意義定期性音樂小組會議1.音樂組2.班主任3.圖書主任1.學(xué)校圖書館2.公共圖書館

唱國歌及民謠全年75%學(xué)生認識中國文化及對國民身份的認同定期性音樂小組會議音樂組1.其他音樂書籍之歌曲2.網(wǎng)上資源

項目用品及物資費用

a.鋼琴調(diào)音(2部)$650

b.購買節(jié)奏樂器$2,000

合共$2,650

年度計劃篇九

責(zé)任醫(yī)師團隊是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的重要組成部分，也是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的重要方法之一，社區(qū)開展"責(zé)任醫(yī)師團隊"工作，不以臨床醫(yī)療為主，重點通過醫(yī)生入戶，進行健康指導(dǎo)，以改變居民不良的生活方式和生活習(xí)慣，建立"合理膳食、適當(dāng)運動、戒煙限酒和心理平和"的良好生活習(xí)慣。推行責(zé)任醫(yī)師團隊后，將改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對所服務(wù)的對象實行連續(xù)、跟蹤服務(wù)，工作內(nèi)容側(cè)重咨詢指導(dǎo)。

責(zé)任醫(yī)師團隊20xx年的具體工作內(nèi)容計劃如下：

一、社區(qū)責(zé)任醫(yī)師團隊，每周兩天，每天不少于10戶進入居民家中。

二、開展常見病、多發(fā)病的健康教育;以戶為單位，進行常規(guī)訪視，重點以孕產(chǎn)婦、

嬰幼兒、慢性病人、恢復(fù)期病人為服務(wù)對象。

三、以咨詢指導(dǎo)為主要服務(wù)方式;為居民開展必要的免費體檢，如測血壓、血糖、體重等。

四、社區(qū)責(zé)任醫(yī)生通過對社區(qū)居民家訪，了解居民健康狀況，針對社區(qū)居民的存在的健康狀況問題，開展有針對性的預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、健康教育和計劃生育技術(shù)指導(dǎo)等"六位一體"的服務(wù)，并對有健康問題的居民開展連續(xù)服務(wù)和系統(tǒng)化管理，對確需住院治療的居民負責(zé)聯(lián)系轉(zhuǎn)診事宜，在病人出院后負責(zé)后續(xù)隨訪及恢復(fù)期的健康教育、康復(fù)指導(dǎo)工作。

1.組織協(xié)調(diào)轄區(qū)的居民進行健康體檢，負責(zé)物理檢查并進行健康狀況調(diào)查，建立并保管使用健康檔案。

2.了解社區(qū)居民健康狀況做出社區(qū)診斷，針對社區(qū)主要健康狀況和問題，制定和實施社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作和計劃。

3.改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對有健康問題的開展連續(xù)服務(wù)，對納入慢性非傳染性疾病的進行系統(tǒng)管理。

4.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，尤其是會診制度。

5.公示社區(qū)責(zé)任醫(yī)師聯(lián)系方式及服務(wù)時間，在社區(qū)居委會的公開欄設(shè)立公示牌，以方便居民接受服務(wù)。

年度計劃篇十

作為一名美容院店長，既是管理者又是技術(shù)指導(dǎo)者，有的還擔(dān)負著決策者的重任。美容院店長是美容院內(nèi)典范以及所有人學(xué)習(xí)的榜樣，用一個比較形象的比喻來說，倘若美容院是一列火車，美容院店長就是火車頭，正所謂”火車跑得快，全靠車頭帶”。所以，在美容院的經(jīng)營管理中，美容院店長起著舉足輕重的作用。

美容院店長就像交響樂團的指揮一樣，既要正確指揮一樣，又要調(diào)和所有聲音，從而演奏出和諧優(yōu)美的樂章.也就是說，要實際工作中，美容院店長既要對美容院作出總體要求，又要協(xié)調(diào)各部門的工作，并激發(fā)所有員工的工作熱情。

美容院店長是美容院的靈魂，可以通過富有個性的領(lǐng)導(dǎo)，賦予美容院生命力，利用團隊精神塑造美容院的特色.同時，美容院店長本身也可在困難的環(huán)境中，鍛煉自己的工作能力，體現(xiàn)自身的價值，使自己過得更加充實。

美容院店長的崗位職責(zé)

1、美容院店長每日常規(guī)工作

(1)衛(wèi)生清掃與檢查.

(2)早會.

(3)顧客意見處理.

(4)當(dāng)日業(yè)務(wù)總結(jié)，信息整理.

(5)設(shè)備與衛(wèi)生整理

2、美容院店長每周例行工作

(1)總結(jié)、分析前一周工作

(2)了解、掌握顧客動態(tài)

(3)對美容院進行評估

(4)對重點業(yè)務(wù)進行績效分析

(5)進行物流分析

(6)進行一次大掃除

(7)每周搞一次小型活動，如召開內(nèi)部小型演講故事比賽

(8)召開每周工作總結(jié)、研討會

(9)與個別員工深入談心

3、美容院店長每月例行工作

(1)進行當(dāng)月工作分析

(2)對美容師進行評估

(3)對重點業(yè)務(wù)進行績效評估

(4)審核財務(wù)報表

(5)薪資發(fā)放

(6)作客流動態(tài)分析

(7)作物流動分析

(8)作競爭動態(tài)分析

(9)回訪.

美容院店長的職務(wù)描述

(1)解釋美容院的服務(wù)意識，培養(yǎng)店內(nèi)員工的敬業(yè)精神，合理使用人才

(2)制定工作計劃，分工明確，協(xié)助員工實現(xiàn)目標，美容師的技術(shù)和銷售能力

(3)分析顧客的意見，解釋服務(wù)門標及及標準，與同事共同指定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

(4)定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策

(5)訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)美容師之間的關(guān)系，維持良好的紀律

(6)督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的.正常營運和高質(zhì)量的服務(wù)

(7)選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù)，確保產(chǎn)品效果良好，質(zhì)量穩(wěn)定，物有所值

(8)合理布置院內(nèi)設(shè)施，盡可能方便顧客

(9)定期培訓(xùn)員工，以提高服務(wù)素質(zhì)

(10)依照市場情況，制定合理的收費價格

(11)明碼標價(包括護理項目、產(chǎn)品)，樹立良好的口碑

(12)播放令人心情舒暢的音樂調(diào)節(jié)氣氛

(13)負責(zé)美容院院業(yè)績管理，包括員工的工作安排、行為考核和監(jiān)督.

美容院店長每日工作流程

(1)每日進入店內(nèi)，應(yīng)定時組織召開早會，開會時，宣布前一日營業(yè)業(yè)績及當(dāng)日各項事宜

(2)于每日11：00前呈報“美容院店長日報表”

(3)于每日11：00點前會計呈前一日的“會計日報表“并至銀行存款

(4)美容院店長于每日下班前檢視前一日顧客資料并且核對蓋章

(5)于每日11：00前向老板匯報前一日營業(yè)額

(6)每日了解顧客反饋的意見與建議，作出適當(dāng)溝通，并向美容師了解每個顧客的大體情況

(7)每日下班前核對當(dāng)日收款單對號并聯(lián)核檢

(8)每月或每周召開全店會議，會議內(nèi)容在開會前一星期分布，相關(guān)售貨員作好準備.如何做好一名美容院店長? 店長即為一家美容院店面的管理、執(zhí)行者和決策者。很多人都有想開店的念頭，但是想要做好一個店長卻不是一件容易的事情。

首先，不管是不是自己的事業(yè)，都要愛業(yè)、樂業(yè)、敬業(yè)、專業(yè)。只有愛它，打心眼里想要去為之努力，才會體會到其中的樂趣，才能夠?qū)Ｐ闹轮厩蟀l(fā)展。

其次，必須具備一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的處理員工之間的關(guān)系和正確的店面業(yè)績評估。面對問題有正確的判斷，并能迅速解決。能夠從全局出發(fā)，根據(jù)員工的自身能力分工和嚴格督導(dǎo)，靈活、冷靜的處理突發(fā)事件，這是店長必須具備的基本能力。

再次，在管理方面要處事公平，無論對已對人都要嚴格要求，重要的是要能夠采取多種不同的措施激勵員工。在業(yè)務(wù)方面要保證貨源，經(jīng)常調(diào)整陳列以保持顧客的新鮮感，做好銷售數(shù)據(jù)分析，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，顧客服務(wù)等等。除此之外，還要了解相關(guān)的法律法規(guī)。

第四，作為店長，必須擁有一定的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力。

你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值與工作能力，而在實現(xiàn)目標的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的。所以，營業(yè)額目標的實現(xiàn)，50%是依賴你的個人的優(yōu)異表現(xiàn)。作為店長不但要發(fā)揮自己的才能，還有負擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任——使每一個員工都能發(fā)揮才能。同時需要用自己的行動和思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。

倘若發(fā)現(xiàn)員工有不足之處，要及時幫助員工提高能力和提升其自身素質(zhì)。

想要做好一名店長，還要適時扭轉(zhuǎn)陳舊觀念，并使其發(fā)揮最大的才能，從而使營業(yè)額得以提高。掌握并且學(xué)會制作分析報表以及收集各項數(shù)據(jù)，從而掌握店面的績效。

那么店長需要完成的顧客數(shù)據(jù)的收集都包含什么呢?

1.新老顧客的基本信息;2.各項交易信息，如訂單、咨詢、投訴等;3.產(chǎn)品信息，如顧客購買什么產(chǎn)品、購買習(xí)慣、購買頻率和購買數(shù)量等;4.顧客對促銷信息的接受及反應(yīng)情況等;5.市場信息，同類店面的商品對于顧客的吸引力，產(chǎn)品的購買頻率等;

第五，要具備一定的專業(yè)與銷售的知識。干哪行懂哪行，如若什么都不懂，那么店面的經(jīng)營將面臨很大的生存危機。店長是整個營業(yè)店的中流砥柱，如果店長的銷售技巧不夠嫻熟或者不能服眾，那么其它店員一沒有榜樣二沒有信心，那么銷售量將會是相當(dāng)?shù)脑愀?，店長銷售技巧的培訓(xùn)相當(dāng)關(guān)鍵。一個擁有良好銷售技巧的店長，對外可以招攬更多的顧客，對內(nèi)可以作為員工效仿的榜樣。

第六，要懂得適時改善服務(wù)品質(zhì)。任何時候，消費者都是營業(yè)點的金錢來源，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整策略，改善服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)功能，都是一種親民行為，為以后的更多合作打下感情基礎(chǔ)。當(dāng)服務(wù)更加合理化，當(dāng)顧客對營業(yè)點有親切感，方便感、信任感和舒適感，那么將會帶動一個團體的欣賞與認可，這便是營銷成功的一方面。比如很多營業(yè)點，都會有各種充滿新意的優(yōu)惠活動與上門服務(wù)活動。

市場上，同宗的店面很多，不同宗的店面更多，服務(wù)不好，直接導(dǎo)致營業(yè)額下降，對店長來說，除了硬件必須過硬外，軟件首推服務(wù)，店長必須牢固服務(wù)至上的思想，從而帶動整個店面的服務(wù)水平，服務(wù)是另外一個門面，一個人的服務(wù)質(zhì)量出問題，可能會影響整個店面的形象。現(xiàn)在重要的是創(chuàng)新服務(wù)，當(dāng)你的服務(wù)不新穎，大眾化，那么你的服務(wù)就不算服務(wù)。

還有一點需要注意的是，店里不允許出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，店長要時時刻刻統(tǒng)計商品的缺貨率，督促員工按照商品周轉(zhuǎn)點數(shù)，配合商品的促銷活動以及季節(jié)性商品陳列，把握商品補發(fā)周期，有計劃地控制商品庫存，加強門店續(xù)貨工作，及時與供應(yīng)商聯(lián)系，把缺貨率降到最低。同時，根據(jù)門店銷售計劃以及門店銷售實績進行合理補貨，不能造成商品嚴重積壓的現(xiàn)象。只要保證店里貨優(yōu)、貨全，讓顧客買的開心，用的放心，再加之前的服務(wù)，生意不火才怪呢。

店長在每天營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表，營業(yè)款核對好并妥善保存。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。

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