心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

心得體會(huì)260個(gè)字篇一

20xx年全局工作會(huì)議上，張局長(zhǎng)的講話，魏書(shū)記的總結(jié)對(duì)我們的各項(xiàng)工作作出了全面的部署，提出了很高的要求，同時(shí)也給了我們很大的鼓舞和啟發(fā)。城區(qū)房管所的特點(diǎn)是，人員多并比較分散，日常工作瑣碎繁重。我僅就如何抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好黨建工作，從而促進(jìn)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。談一些粗淺的想法，請(qǐng)大家多提寶貴意見(jiàn)。

城區(qū)房管所支部工作的重點(diǎn)，我想應(yīng)該是面對(duì)黨員多，職工多并比較分散的問(wèn)題怎樣去宣傳好、落實(shí)好黨的思想路線、方針政策、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、凝聚思想，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感和集體歸屬感。怎樣去發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)積極分子，促進(jìn)黨的隊(duì)伍建設(shè)。怎樣配合好行政領(lǐng)導(dǎo)工作，全面促進(jìn)所內(nèi)各項(xiàng)工作發(fā)展，可以說(shuō)是城區(qū)房管所支部工作的核心重點(diǎn)，圍繞這一重點(diǎn)，我是這樣思考的。

一、促進(jìn)內(nèi)部建設(shè)，首先黨員干部要做好表率。城區(qū)房管所黨員多，如何充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先進(jìn)性，促進(jìn)內(nèi)部建設(shè)，和各項(xiàng)工作的發(fā)展。說(shuō)到底就是黨員干部要做好表率。首先要從我自身做起，時(shí)刻不忘把自己擺在被監(jiān)督、被注意的重點(diǎn)，時(shí)刻心存“如履薄水，如臨深淵”的緊迫感。上要對(duì)得起組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，下要對(duì)得起職工的厚愛(ài)和支持，做到“打鐵首先自身硬”，不讓“短板”在自己身上出現(xiàn)。在實(shí)際工作中，注意少用“大道理”去說(shuō)服人，多用實(shí)際行動(dòng)感染人?！凹核挥鹗┯谌恕闭嬲龅叫薜?、修心，學(xué)知識(shí)，提素質(zhì)，讓自己經(jīng)得起領(lǐng)導(dǎo)的審視，同志們的監(jiān)督，把自己融入到城區(qū)所這個(gè)大家庭中，用心去愛(ài)集體，愛(ài)同志，讓它充滿(mǎn)活力和朝氣。具體將在組織生活中多帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，讓黨員相互監(jiān)督，相互學(xué)習(xí)，增強(qiáng)凝聚力，發(fā)揮好黨員的表率作用。

二、內(nèi)部建設(shè)抓好三個(gè)良好作風(fēng)的培養(yǎng)。

(一)注意良好的思想作風(fēng)培養(yǎng)

思想作風(fēng)建設(shè)是作風(fēng)建設(shè)的靈魂，思想作風(fēng)端正，整個(gè)作風(fēng)建設(shè)就有了好的基礎(chǔ)。城區(qū)房管所人員多，任務(wù)重，今年面臨150萬(wàn)元的法律任務(wù)，同時(shí)，還要做好直管公房管理，廉租房的建設(shè)等一系列的繁重工作。這就需要我們保持一貫的良好的作風(fēng)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，憂患意識(shí)，發(fā)展意識(shí)，廉政意識(shí)，節(jié)約意識(shí)，把全局的重點(diǎn)工作和本部門(mén)的主要工作相結(jié)合。營(yíng)造齊心協(xié)力，積極進(jìn)取的工作氛圍，確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。我們黨員特別領(lǐng)導(dǎo)干部要做好表率，注意三個(gè)方面的提高。

⒈提高黨性修養(yǎng)。就是共產(chǎn)黨員在政治思想道德品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力等方面，按照黨性原則所進(jìn)行的自我培養(yǎng)和鍛煉，是共產(chǎn)黨員的自我法律，自我改進(jìn)和完善。要用共產(chǎn)主義思想克服自己頭腦中的非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想，樹(shù)立為人民服務(wù)的獻(xiàn)身精神，和犧牲精神。注意發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)身邊同志的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，真正體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。提高黨性修養(yǎng)還在兩個(gè)方面，一是支部堅(jiān)持經(jīng)常的黨性法律，堅(jiān)持周五學(xué)習(xí)制度，健全黨內(nèi)生活，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，加強(qiáng)黨內(nèi)外的監(jiān)督。另一方面，黨員個(gè)人要有高度的自覺(jué)性，修養(yǎng)原來(lái)的意思就是通過(guò)內(nèi)心的反省培養(yǎng)一種完善的人格。黨性修養(yǎng)固然離不開(kāi)黨組織的法律和幫助，但歸根到底，外因要通過(guò)內(nèi)因才能起作用。因此黨性修養(yǎng)貴在自覺(jué)，貴在堅(jiān)持。要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，使自己成為一個(gè)真正合格的共產(chǎn)黨員。

⒉加強(qiáng)黨性鍛煉，就是在建設(shè)和工作實(shí)踐中，按照黨性原則，不斷提高思想覺(jué)悟和道德品質(zhì)的活動(dòng)。黨性，不是入了黨就與之俱來(lái)的，而是入黨后，在實(shí)踐中自覺(jué)按照無(wú)產(chǎn)階級(jí)黨性原則要求和約束自己。逐步養(yǎng)成無(wú)產(chǎn)階級(jí)的思想和作風(fēng)。也就是說(shuō)，在我們的工作實(shí)踐中，堅(jiān)持以“黨員”的標(biāo)準(zhǔn)，改造和提高自己，努力做好本職工作，使自己真正成為有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的合格黨員，結(jié)合實(shí)際，支部將按照局“結(jié)對(duì)子”等活動(dòng)安排，鼓勵(lì)黨員，積極投身到工作實(shí)踐中，去展示自身才華，樹(shù)立黨員意識(shí)，通過(guò)活動(dòng)，相互交流，相互學(xué)習(xí)，不斷提高，真正體現(xiàn)每個(gè)黨員的先進(jìn)性和模范帶頭作用。并通過(guò)他們帶動(dòng)整個(gè)職工隊(duì)伍積極進(jìn)取，向前發(fā)展，促進(jìn)各項(xiàng)工作全面推進(jìn)。

⒊形成良好學(xué)風(fēng)，學(xué)風(fēng)指一個(gè)社會(huì)團(tuán)體，一個(gè)集體，以及個(gè)人在學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)方法等方面表現(xiàn)出來(lái)的習(xí)尚和風(fēng)格。是一個(gè)集體發(fā)展的文化基礎(chǔ)，只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能實(shí)踐，沒(méi)有學(xué)習(xí)的實(shí)踐是盲目的，其結(jié)果也是得不到保證的。好的學(xué)風(fēng)就是理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，把學(xué)習(xí)同我們的工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，用學(xué)習(xí)促進(jìn)發(fā)展。真正實(shí)踐好“六個(gè)學(xué)”即學(xué)政治、堅(jiān)定理想信念;學(xué)政策，提高服務(wù)水平;學(xué)準(zhǔn)則，筑牢思想防線;學(xué)業(yè)務(wù)，提高工作水平;學(xué)制度，明確行為規(guī)范;學(xué)法律，明辨是非界限。對(duì)那些靜的下心學(xué)習(xí)，耐得住寂寞學(xué)習(xí)的同志我們將努力營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，并鼓勵(lì)同志們多參加相關(guān)業(yè)務(wù)的資格和等級(jí)考試，同時(shí)提供應(yīng)有的便利和完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。以達(dá)到在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，真正把有進(jìn)取心，肯干事，政治思想過(guò)硬的同志吸納到組織中來(lái)，促進(jìn)黨的隊(duì)伍建設(shè)的目的。

(二)內(nèi)部建設(shè)，注意團(tuán)結(jié)一致，共謀發(fā)展良好政治作風(fēng)的培養(yǎng)。

團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是發(fā)展的根本基礎(chǔ)。相互理解，相互尊重，相互關(guān)心，相互愛(ài)護(hù)，維護(hù)好單位整體形象，從大局出發(fā)，團(tuán)結(jié)一致，共謀發(fā)展。城區(qū)房管所下設(shè)三室一隊(duì)，三個(gè)分所。隨著近幾年的廉租房建設(shè)和開(kāi)發(fā)，各項(xiàng)工作任務(wù)比較繁重，僅在過(guò)去的一年，不論是黨校新村廉租房建設(shè)及改造，五星街拆遷，還是東巷子改造等一系列工作中，各部門(mén)，相互協(xié)調(diào)，積極配合，沒(méi)有推諉，認(rèn)真完成了局安排的各項(xiàng)工作，體現(xiàn)了我們職工的高度責(zé)任心和大局意識(shí)。特別是老城房管所的同志去年臘月二十幾還在進(jìn)行東巷子的儲(chǔ)藏室分配，受了委屈仍然堅(jiān)持在工作一線。充分說(shuō)明了我們是有著優(yōu)良作風(fēng)的一支團(tuán)隊(duì)，這種精神將是我們加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，促進(jìn)發(fā)展，必須繼承和發(fā)揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)精神，也將是我們內(nèi)部管理文化的基礎(chǔ)。我們將按照局統(tǒng)一安排和部屬，通過(guò)籃球賽等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步催化和凝聚這種精神，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感，和集體歸屬感，增強(qiáng)凝聚力，使大家能集中精力思未來(lái)，一心一意謀發(fā)展，從而促進(jìn)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展。

(三)內(nèi)部建設(shè)注意良好的行業(yè)作風(fēng)的培養(yǎng)。

“文明執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”—即增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，是我們樹(shù)立良好窗口形象的根本，也是我們實(shí)踐黨的宗旨，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目的的基礎(chǔ)。城區(qū)房管所服務(wù)對(duì)象是千家萬(wàn)戶(hù)，面對(duì)的是中、低收入人群，素質(zhì)，水平參差不齊，如何為他們服務(wù)好，塑造良好的單位形象就需要我們不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高服務(wù)水平。為住戶(hù)服好務(wù)，就是在踐行xx大精神，就是在構(gòu)建和諧社會(huì)，也就是在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，真正把“六不讓”深入人心，落到實(shí)處，嚴(yán)格考勤管理和請(qǐng)假審批制度。通過(guò)各項(xiàng)制度的落實(shí)，促進(jìn)我們服務(wù)水平的提高。支部將用健全黨員監(jiān)督崗等措施，落實(shí)黨員外部監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)黨員干部做好表率。

注意黨員的表率作用和良好風(fēng)氣的培養(yǎng)，將是我們凝聚人心促進(jìn)發(fā)展的根本，也將是我們抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好黨建工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

我堅(jiān)信只要我們每個(gè)黨員干部，堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、埋頭苦干，做好表率，就一定能帶動(dòng)我們這個(gè)集體迎來(lái)城區(qū)房管所更加美好的未來(lái)。

以上一些粗淺認(rèn)識(shí)，肯定有很多不足和不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多做批評(píng)指正，多提寶貴意見(jiàn)。

心得體會(huì)260個(gè)字篇二

概括前一階段的學(xué)習(xí)，黨校開(kāi)設(shè)的課程主要圍繞兩大主題，即構(gòu)建和諧社會(huì)理論與黨的執(zhí)政能力建設(shè)問(wèn)題。實(shí)質(zhì)上這兩大主題是相互關(guān)聯(lián)的，密不可分的。和諧社會(huì)是我們黨帶領(lǐng)全國(guó)人民努力奮斗所追求的共同目標(biāo)，它是我們一切行動(dòng)的根本的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn);和諧社會(huì)的建設(shè)需要我們不斷地加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè);社會(huì)和諧程度反映并檢驗(yàn)我們黨的執(zhí)政水平和執(zhí)政效能，執(zhí)政能力的高低關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)總體目標(biāo)能否真正實(shí)現(xiàn)。和諧社會(huì)建設(shè)客觀上需要黨的執(zhí)政能力的提高，共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位也只有在社會(huì)和諧的進(jìn)程中才能得以鞏固。

通過(guò)教授專(zhuān)家們的輔導(dǎo)和指點(diǎn)，我們?cè)诶碚撋细逍?，立?chǎng)上更堅(jiān)定，并且也更增強(qiáng)了危機(jī)感和使命感。作為年輕的黨的領(lǐng)導(dǎo)干部更加明白我們所肩負(fù)的責(zé)任，也深知我們的水平、能力與境界，尤其是在公共政策制定和執(zhí)行上，與黨的要求、與事業(yè)發(fā)展的要求、與為廣大人民謀福利的要求之間還存在著明顯的差距，所以，刻苦學(xué)習(xí)、努力實(shí)踐、勇于創(chuàng)新的緊迫感也更加強(qiáng)烈。

深刻地反思和剖析自我，發(fā)現(xiàn)我的思想認(rèn)識(shí)在發(fā)生著巨大的變化。

過(guò)去的這些年，我很努力。但我也清楚地知道，我刻苦學(xué)習(xí)是為了豐富知識(shí)，增長(zhǎng)才干;努力工作是謀生的手段，希望為家人和自己贏得較好的生活條件，尤其是不虧待孩子;不斷進(jìn)取是為了獲得社會(huì)的認(rèn)可，得到人們的尊重;盡心盡力地工作并渴望創(chuàng)造業(yè)績(jī)是為了個(gè)人的成長(zhǎng)與進(jìn)步，爭(zhēng)取有一個(gè)平臺(tái)和空間去施展才華，為他人為事業(yè)為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。說(shuō)到底是以個(gè)人的利益為根本的出發(fā)點(diǎn)的，主觀為自己奮斗，客觀為大家，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。相比較而言，我獲得的多，而做的貢獻(xiàn)是有限的?？傮w上講，還是沒(méi)有超越自我，沒(méi)有克服狹隘，境界不夠高，思想不夠純。所以在遇到困難和挫折時(shí)，會(huì)心生沮喪和抱怨，容易犯冷熱病。

通過(guò)學(xué)習(xí)和反省，我幡然醒悟。通過(guò)干部人事制度的改革，從十幾年前的一個(gè)鄉(xiāng)村女教師成長(zhǎng)為滁州市教育局副局長(zhǎng)、黨組成員。這樣的跨越從某種意義上講是奇跡，而在我的心里更是充滿(mǎn)感激。對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)我已經(jīng)很知足了，但幾年來(lái)，我一直思考的問(wèn)題并不斷為之努力的或者說(shuō)一直感到不知足的是：如何做一個(gè)真正稱(chēng)職的、真正令群眾和黨組織信任和滿(mǎn)意的領(lǐng)導(dǎo)干部，如何讓自己的認(rèn)識(shí)和態(tài)度、思想和觀念、能力和水平、修養(yǎng)和境界都能夠與不斷發(fā)展著事業(yè)不斷提高著變化著的人們對(duì)教育的需求相適應(yīng)，以不愧對(duì)黨培養(yǎng)和群眾的信任。但是，今天我終于明白了一個(gè)重要問(wèn)題，那就是：黨組織培養(yǎng)了我多年，我也算得上是個(gè)年輕的老黨員了。我應(yīng)該是以黨的事業(yè)和人民的利益作為我一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，個(gè)人利益服從集體利益，服從黨的利益，服從于人民的利益。我即是私我，但更是公我。兩個(gè)我既要分離獨(dú)立，又要統(tǒng)一關(guān)聯(lián)。當(dāng)我們?cè)诠ぷ鲘徫簧铣霈F(xiàn)的時(shí)候，我們代表的是黨和政府，一言一行都要能夠體現(xiàn)執(zhí)政黨的先進(jìn)性，要真正踐行并能夠踐行三個(gè)代表重要思想。這不僅僅是水平能力問(wèn)題，更是認(rèn)識(shí)、態(tài)度、修養(yǎng)和境界的問(wèn)題。在工作中不夾帶個(gè)人情感，不以滿(mǎn)足私我的任何需要作為行為的目標(biāo)。在個(gè)人生活范疇不利用公我所擁有的權(quán)力謀取任何私利，但在人格上，在很樸素的情感上，在基本的原則上，做人與做事又是一致的。主要體現(xiàn)為以人為本，謙和友善，清廉正派;尊重人權(quán)，體現(xiàn)人文關(guān)懷;遵守公德，維護(hù)公平和正義;勤勉刻苦，人民的利益高于一切。

有朋友發(fā)來(lái)一條短信，對(duì)我啟發(fā)也很大。他說(shuō)：人之所以快樂(lè)不是因?yàn)榈玫降亩?，而是?jì)較得少;物質(zhì)財(cái)富不是我們一輩子的朋友，而得到人們的認(rèn)可和尊重所帶來(lái)的快樂(lè)才是我們一輩子享用不盡的很可寶貴的精神財(cái)富。

我們黨面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)變化著的形勢(shì)，冷竣思考我們黨內(nèi)存在的問(wèn)題，尤其是面對(duì)在推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)進(jìn)程中所遇到的各種復(fù)雜而困難的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)時(shí)，從加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)入手，下大力氣提高我黨的執(zhí)政水平和執(zhí)政效率。這不僅是吸取一些老黨大黨失去執(zhí)政地位的教訓(xùn)進(jìn)行的自我矯正，更是作為執(zhí)政黨為全社會(huì)成員謀取更大更多福利而必須進(jìn)行的自我完善與提高。年初以來(lái)自上而下的先進(jìn)性教育活動(dòng)就是有力的證明，大力加強(qiáng)反腐倡廉工作，著手建立教育與懲處相結(jié)合、懲防并重的工作機(jī)制等都是人民群眾看得見(jiàn)的、信得過(guò)的卓有成效的做法，同時(shí)，這也使我們黨員以及領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)黨更加充滿(mǎn)信心，對(duì)從事的事業(yè)感到更加光榮和神圣，也更清晰地看到了未來(lái)的希望。

水可載舟，亦可覆舟。后師不忘前師之師。

黨的先進(jìn)性是執(zhí)政地位鞏固與否的基石，是執(zhí)政效能的保證。而黨的先進(jìn)性總是通過(guò)每一個(gè)黨員、每一個(gè)當(dāng)組織的先進(jìn)性得以體現(xiàn)的，每一個(gè)黨員、黨組織都是黨為人民服務(wù)根本宗旨的實(shí)踐者。所以，黨是否有先進(jìn)性很大程度上就要看黨員和基層黨組織是否具有先進(jìn)性。黨員的先進(jìn)性在革命年代體現(xiàn)為一不怕苦，二不怕死的犧牲精神，在和平建設(shè)時(shí)期則體現(xiàn)為任勞任怨、建功立業(yè)的奉獻(xiàn)精神;領(lǐng)導(dǎo)干部的先進(jìn)性在戰(zhàn)爭(zhēng)年代表現(xiàn)為沖鋒在前，英勇無(wú)畏的獻(xiàn)身精神，在和平建設(shè)時(shí)期則表現(xiàn)為公而忘私，清正廉潔，甘于奉獻(xiàn)，善于創(chuàng)新，積極有為，做出業(yè)績(jī)的開(kāi)拓精神;黨組織在革命斗爭(zhēng)中的先進(jìn)性體現(xiàn)為團(tuán)結(jié)發(fā)動(dòng)人民群眾進(jìn)行卓有有效的斗爭(zhēng)，獲得解放，奪取政權(quán)，在和平建設(shè)時(shí)期則體現(xiàn)為能制定出并執(zhí)行好科學(xué)的公共政策，為更廣大的人民群眾提供滿(mǎn)意的公共服務(wù)，以提高全社會(huì)的福利和人民對(duì)黨和政府的滿(mǎn)意度，也就是能夠帶領(lǐng)全社會(huì)成員為構(gòu)建和諧社會(huì)做出積極的努力和貢獻(xiàn)。

我作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，是基層黨組織中的一員。我負(fù)有不可推卸的責(zé)任和不可損辱的使命。我應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從不夠先進(jìn)的地方改起，從很容易做到的事情上做起，牢記黨的宗旨，常憶入黨時(shí)的誓言，向身邊優(yōu)秀分子看齊，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，努力成為高尚的、純粹的、脫離了低級(jí)趣味的，真正具有先進(jìn)性的，品德高尚、立場(chǎng)堅(jiān)定、業(yè)績(jī)突出的，合格而優(yōu)秀的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。

心得體會(huì)260個(gè)字篇三

這是我首次參加入黨積極分子培訓(xùn)班，此時(shí)的心情很興奮，感謝黨又給予了我一次機(jī)會(huì)，我感到很自豪，也很感激和激動(dòng)。

首先從黨課的內(nèi)容和上課方式方法上，讓我對(duì)黨課培訓(xùn)班多了更多地喜愛(ài)之情。因?yàn)辄h課的內(nèi)容是以老師的有關(guān)入黨動(dòng)機(jī)，黨的發(fā)展歷史等諸多方面的理論講演為主，此外還有諸位教授對(duì)于和諧社會(huì)建設(shè)、民主教育、幸福與生存教育等與我國(guó)社會(huì)建設(shè)及我們的學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)聯(lián)的生動(dòng)演講。在黨諸多講授中，我不僅從理論上領(lǐng)略到中國(guó)共產(chǎn)黨的魅力,而且在活生生的故事以及教授們的旁征博引中觸及到黨的風(fēng)采，原來(lái)理論的黨課并沒(méi)有期待的那么枯燥和乏味了。諸多黨課中，我都被老師們的精彩講演所吸引，全神貫注地傾聽(tīng)，并作了詳細(xì)的筆錄。想這期黨課培訓(xùn)，對(duì)于我而言，收獲是比較大的。

再?gòu)狞h課的活動(dòng)形式上來(lái)說(shuō)，素質(zhì)拓展訓(xùn)練對(duì)我記憶猶新，首次參加這種活動(dòng)，除了激動(dòng)和興奮，我想收獲更大的則是自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)結(jié)合作的主動(dòng)性與積極性的極大提高。這次活動(dòng)量較大，我們留下了汗水，粘上了泥土，可是收獲了合作的幸福感與成就感，我想這才是很主要的方面。我想以后如果學(xué)校還有此類(lèi)素質(zhì)拓展活動(dòng)，我一定會(huì)積極參加的，因?yàn)槲液芟矚g這種挑戰(zhàn)性的，富有激情的活動(dòng)，喜歡在拓展中全面提升自己與人交流交往、合作的能力。

我還想從這次培訓(xùn)班的考核與培訓(xùn)方式上談一談我的想法和感受。我記得大學(xué)那次黨課培訓(xùn)我很順利的就結(jié)業(yè)了，我們沒(méi)有采取網(wǎng)上黨課考試的方式，只是聽(tīng)了數(shù)次教授的理論講解，并作了小組討論，提交了黨課心得體會(huì)?？墒沁@次，除了上述的內(nèi)容之外，我們還參與了網(wǎng)考，論壇研討等。網(wǎng)絡(luò)考試由于我沒(méi)有進(jìn)行模擬考試聯(lián)系，直接參加了正式考試，所以成績(jī)不是很理想，恰巧80分!我覺(jué)得我是幸運(yùn)兒，因?yàn)槲沂沁@次培訓(xùn)班四百多人中成績(jī)很低的一個(gè)，所以有些自責(zé)和不甘心，我想以后做什么事情，都應(yīng)該提前著手，做好充分的準(zhǔn)備。這是應(yīng)該汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我想它適用了我們生活學(xué)習(xí)乃至工作中的各種事情。

從20xx年4月4日，即我正式開(kāi)始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按黨章的規(guī)定嚴(yán)苛要求自己，努力在黨課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，做到一下要點(diǎn)

一、角色的轉(zhuǎn)變。

從普通同學(xué)向入黨積極分子身份的轉(zhuǎn)變，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求自己，高度重視黨課的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得這一點(diǎn)做到了，而且做的比較好。因?yàn)槊恳淮蔚呐嘤?xùn)或者活動(dòng)我都積極準(zhǔn)時(shí)地參加，從未遲到或者早退過(guò)，并且都作了詳細(xì)而認(rèn)真的聽(tīng)課筆錄，并在課余時(shí)間在自己的博課上發(fā)表了自己對(duì)于黨課學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。

大學(xué)時(shí)上黨課，看到很多同學(xué)都昏昏欲睡，好一點(diǎn)的同學(xué)會(huì)帶閑書(shū)到課堂上“認(rèn)真”學(xué)習(xí)，而這次，由于授課內(nèi)容與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認(rèn)真地聽(tīng)講并積極思考，消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱，積極發(fā)言與同學(xué)交流自己的學(xué)習(xí)體會(huì)、心得。

三、思想的轉(zhuǎn)變。

大部分同學(xué)包括自己，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)很多時(shí)候都停留在的感性認(rèn)識(shí)上，我想通過(guò)這次黨課的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，我們能夠?qū)h的認(rèn)識(shí)更為全面、深刻，升華到理性的認(rèn)識(shí)上來(lái)，從而對(duì)于黨的認(rèn)識(shí)更加的全面和生動(dòng)。

通過(guò)我校第17期入黨積極分子的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，我受益匪淺。因?yàn)槲覍W(xué)到的不僅是關(guān)于黨的一些基本理論知識(shí)，還有關(guān)于和諧社會(huì)建設(shè)、民主教育、幸福教育、生存教育等實(shí)踐性和實(shí)用性較強(qiáng)的知識(shí)，此外素質(zhì)拓展訓(xùn)練也讓我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、毅力等得以極大的鍛煉和提高。

很喜歡這次黨課培訓(xùn)的方式和各種活動(dòng)，謝謝學(xué)校黨委研究生工作部給予我們的這次生動(dòng)而有意義的培訓(xùn)。希望自己在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷進(jìn)步和提高，并爭(zhēng)取早日加入黨的大家庭。

四、對(duì)黨的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

這次的黨課學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸到的知識(shí)，也理清了一些原來(lái)自己對(duì)黨認(rèn)識(shí)中的誤區(qū)。肖書(shū)記的精彩講解，不僅給我留下了深刻的印象，也使我對(duì)黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、任務(wù)和宗旨都有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。尤其是對(duì)黨史和馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論的再學(xué)習(xí)，使我更深刻地了解了中國(guó)共產(chǎn)黨，使我更深刻地感覺(jué)到，中國(guó)共產(chǎn)黨的確是一個(gè)偉大、光榮、優(yōu)秀的黨。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)很廣大人民的根本利益。這是中國(guó)共產(chǎn)黨章程從黨的階級(jí)性和先進(jìn)性，黨的根本宗旨，黨的地位和作用等方面對(duì)黨的性質(zhì)的概括。從這之中，以及黨課上生動(dòng)的講解之中，我切實(shí)感受到，中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)很廣大人民根本利益的代表，它始終堅(jiān)持人民的利益高于一切，它始終把全心全意為人民服務(wù)，立黨為公，執(zhí)政為民作為同其他一切剝削階級(jí)政黨的根本區(qū)別。

它始終把人民的利益放在首位，是一個(gè)真正為人民利益服務(wù)的黨。毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國(guó)的運(yùn)用和發(fā)展，是被實(shí)踐證明了的關(guān)于中國(guó)革命和建設(shè)的正確的政治原則和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)現(xiàn)了馬克思主義同中國(guó)實(shí)際相結(jié)合的首次歷史飛躍。而改革開(kāi)放以來(lái)，我們黨在理論上取得的很大的收獲，就是在馬克思主義基本原理與中國(guó)實(shí)際相結(jié)合的第二次歷史性飛躍中，創(chuàng)立了鄧小平理論。之后，xx大修改的黨章中又明確提出，中國(guó)共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。這是我們黨付出了巨大努力獲得的極為珍貴的精神財(cái)富，是我們黨和人民進(jìn)行新的歷史創(chuàng)造的科學(xué)總結(jié)，是中華民族振興發(fā)展的強(qiáng)大的精神支柱。

五、對(duì)中國(guó)國(guó)情的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

中國(guó)是一個(gè)有著上下五千年歷史的國(guó)家，是一個(gè)人口眾多、資源豐富、不斷發(fā)展著的發(fā)展中國(guó)家?？梢哉f(shuō)，從中華人民共和國(guó)的建立，到改革開(kāi)放，到現(xiàn)在的現(xiàn)代化建設(shè)，中國(guó)每一步的發(fā)展，都是與黨的領(lǐng)導(dǎo)分不開(kāi)的。對(duì)中國(guó)國(guó)情的進(jìn)一步了解，也就是對(duì)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)建設(shè)的進(jìn)一步了解。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)。中國(guó)近一百多年來(lái)的歷史標(biāo)明，許多革命先驅(qū)，許多政黨和政治派別，都沒(méi)有找到國(guó)家振興和民族解放的出路。奪取政權(quán)需要黨的領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)主義建設(shè)同樣需要黨的領(lǐng)導(dǎo)。高舉鄧小平理論的偉大旗幟，把我們的事業(yè)全面推向21世紀(jì)，關(guān)鍵在于堅(jiān)持、加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)。只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能始終保證社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的正確方向;只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能保證中國(guó)人民生活水平，是適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的正確選擇。

六、入黨從自身做起。

這次黨課學(xué)習(xí)，使我懂得了不僅要做到思想上入黨，更要在實(shí)際行動(dòng)中有所體現(xiàn)。因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：

1、不斷加強(qiáng)自己的政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺(jué)悟、思想水平，積極與學(xué)校黨員教師就黨的理論進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)。

2、經(jīng)常主動(dòng)向黨組織匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)、工作和有關(guān)的問(wèn)題，主動(dòng)和入黨聯(lián)系人進(jìn)行交流，使自己更快地進(jìn)步，也使黨組織時(shí)刻了解自己的發(fā)展情況。

3、在平時(shí)的工作中勤奮努力，積極進(jìn)步，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4、盡自己所能幫助周?chē)娜?，以集體利益為重，以人民利益為重，樂(lè)于奉獻(xiàn)，勇于自我犧牲。

七、通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到以前對(duì)黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、綱領(lǐng)和宗旨的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)是停留在表面的學(xué)習(xí)，知其然不知其所以然。通過(guò)這次黨課比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我明確了黨的性質(zhì)是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)很廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。黨的很高理想和很終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。

八、這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)加深了我對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解和認(rèn)識(shí)。“三個(gè)代表”重要思想始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向、代表中國(guó)很廣大人民的根本利益，是總結(jié)我們黨八十多年歷史經(jīng)驗(yàn)得出的一個(gè)重要結(jié)論，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源?！叭齻€(gè)代表”不是三個(gè)方面的簡(jiǎn)單相加，而是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，是發(fā)展先進(jìn)文化、實(shí)現(xiàn)人民根本利益的物質(zhì)前提和基礎(chǔ);發(fā)展先進(jìn)文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實(shí)現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實(shí)現(xiàn)很廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，更要我們?cè)趯?shí)際的學(xué)習(xí)和工作中努力踐行“三個(gè)代表”。

心得體會(huì)260個(gè)字篇四

前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進(jìn)行教育的基石?！彼裕瑥哪撤N意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個(gè)人意義上的品德問(wèn)題，而且賦有深刻的社會(huì)意義。它關(guān)系到千百萬(wàn)青少年一代的健康成長(zhǎng)，關(guān)系于祖國(guó)的未來(lái)。今天，在改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)下，心得體會(huì)在深入進(jìn)行教育改革、全面實(shí)施素質(zhì)教育的新形勢(shì)下，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)顯得極為重要。

教師是一種社會(huì)職業(yè)，它可以是一些人所熱愛(ài)的事業(yè)，也可以是謀生的手段。要達(dá)到這個(gè)要求，關(guān)鍵是要提高教師自身思想政治素質(zhì)和道德水平。對(duì)于學(xué)校而言，能否建立一支師德高尚的教師隊(duì)伍是學(xué)校辦學(xué)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)今正面臨著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，教育同時(shí)也面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)校要發(fā)展、壯大，必須要有一個(gè)良好的師德師風(fēng)環(huán)境作后盾。

師德體現(xiàn)在方方面面，概括地說(shuō)：忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)、教書(shū)育人是師德最基本的要求。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開(kāi)來(lái)。

首先，要求教師忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，熱愛(ài)教育事業(yè)。社會(huì)主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應(yīng)當(dāng)忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的聰明才智。在實(shí)際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。

再則，要求教師熱愛(ài)學(xué)生。只有熱愛(ài)學(xué)生，才能去關(guān)心他們的成長(zhǎng)，才能去教書(shū)育人，才能尊重學(xué)生人格、引導(dǎo)學(xué)生成才。其次，師德的另一體現(xiàn)是具有崇高的奉獻(xiàn)精神。教師的工作責(zé)任重大而又極其艱辛。之所以說(shuō)責(zé)任重大，是由于教師肩負(fù)著培育下一代接班人的責(zé)任。抽象地說(shuō)，社會(huì)的未來(lái)掌握在教師的手中;之所以說(shuō)艱苦，是由于教師工作條件艱苦，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)教師的社會(huì)地位、物質(zhì)待遇較低，甚至處于相對(duì)清貧的地位。在此情況下，教師應(yīng)當(dāng)以社會(huì)責(zé)任為己任，無(wú)私奉獻(xiàn)。

否則，如果以待遇對(duì)待工作，那么，就可能在知識(shí)傳授、教書(shū)育人中，難當(dāng)重任。另外，師德最外在的體現(xiàn)：以身作則、為人師表。教師在教書(shū)育人中，除了言傳，更要身教，要用自己的示范行為來(lái)教育學(xué)生，這就是為人師表。從一定角度上看，為人師表主要是強(qiáng)調(diào)教師要言行一致。要求學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)自己應(yīng)當(dāng)精通;要求學(xué)生崇尚的行為，自己應(yīng)當(dāng)行之;要求學(xué)生反對(duì)的行為，自己應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決杜絕。正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼?，每一位教師都應(yīng)從自身做起，真正為學(xué)生樹(shù)立一個(gè)模范的榜樣，推動(dòng)學(xué)生全面發(fā)展。

現(xiàn)代教育是以人為本。學(xué)生受教育的過(guò)程實(shí)際上是完善人格的過(guò)程，因此，教師的首要責(zé)任就是用自己的人格力量去感召學(xué)生。教師的人格力量主要體現(xiàn)在正確的人生觀、價(jià)值觀、愛(ài)國(guó)主義情操和敬業(yè)精神以及學(xué)術(shù)品格與風(fēng)范等方面。教師如何用人格力量感召學(xué)生呢?當(dāng)然可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面的思想政治教育，但更需要的是言傳身教，為人師表。因?yàn)楝F(xiàn)代教育是一種開(kāi)放式教育，教育任務(wù)是在師生廣泛的參與、交流與合作中完成的，因此，教師的思想感情、道德情操和學(xué)術(shù)品格會(huì)潛移默化地影響學(xué)生。教師要求學(xué)生為祖國(guó)而學(xué)，自己必須為祖國(guó)而教;教師要求學(xué)生要有事業(yè)心、熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，自己必須熱愛(ài)教育事業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè);教師要求學(xué)生關(guān)心他人，自己必須關(guān)心他人，愛(ài)護(hù)學(xué)生。

鄧小平同志說(shuō)：“一個(gè)學(xué)校能否為社會(huì)主義建設(shè)培養(yǎng)合格的人才工作總結(jié)，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展、有社會(huì)主義覺(jué)悟的有文化的勞動(dòng)者，關(guān)鍵在教師。”教育的目標(biāo)是“德才并重，以德為主”。具體的歸位，就是依靠自己良好的職業(yè)道德去影響每一位學(xué)生。要說(shuō)何為良好的職業(yè)道德，在我看來(lái)，道德的好壞并無(wú)嚴(yán)格的法律依據(jù)，它隨人們的思想觀念體現(xiàn)于非正式的輿論之中。所謂的明善惡、秉正義、知榮辱等都是人們意象中的代名詞。所以我認(rèn)為，道德立于心、工作成于手。作為一名教師就應(yīng)該現(xiàn)身說(shuō)法、以身示范，培養(yǎng)自己良好的師德，在師德中體現(xiàn)自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)良好的教育目的。

在思想上崇尚、遵守師德，在行為上，體現(xiàn)師德，只有在社會(huì)實(shí)踐中進(jìn)行道德修養(yǎng)，才能真正認(rèn)識(shí)善和惡，才能體驗(yàn)到加強(qiáng)道德修養(yǎng)的緊迫性。只有在實(shí)踐中，才能依靠自己的師德標(biāo)準(zhǔn)去潛移默化地影響每一位學(xué)生，從而在教書(shū)育人中感受一份愉悅，一份成功。在良好的師德中體現(xiàn)自我存在，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

師德師風(fēng)教育活動(dòng)不但是實(shí)現(xiàn)“三個(gè)代表”重要思想的重大舉措，而且是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風(fēng)的內(nèi)在要求，促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證，進(jìn)一步提高了加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)的自覺(jué)性。

教師是教育過(guò)程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否正確順利地實(shí)施。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)師德的含義有了更深一層的體會(huì)。教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長(zhǎng)。在教育活動(dòng)過(guò)程中，個(gè)人簡(jiǎn)歷教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長(zhǎng)發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂(lè)教，甘于奉獻(xiàn)，耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去。正如教育家陶行知所說(shuō)的“捧得一顆心來(lái)，不帶半根草去”。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知作為人類(lèi)靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有愛(ài)心，對(duì)自己要嚴(yán)格要求，不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書(shū)育人的重?fù)?dān)。

師德體現(xiàn)在方方面面，概括地說(shuō)：忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)、教書(shū)育人是師德最基本的要求。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開(kāi)來(lái)。

首先，要求教師忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，熱愛(ài)教育事業(yè)。社會(huì)主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應(yīng)當(dāng)忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的聰明才智。在實(shí)際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。

再則，要求教師熱愛(ài)學(xué)生。只有熱愛(ài)學(xué)生，才能去關(guān)心他們的成長(zhǎng)，才能去教書(shū)育人，才能尊重學(xué)生人格、引導(dǎo)學(xué)生成才。其次，師德的另一體現(xiàn)是具有崇高的奉獻(xiàn)精神。教師的工作責(zé)任重大而又極其艱辛。之所以說(shuō)責(zé)任重大，是由于教師肩負(fù)著培育下一代接班人的責(zé)任。抽象地說(shuō)，社會(huì)的未來(lái)掌握在教師的手中;之所以說(shuō)艱苦，是由于教師工作條件艱苦，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，教師的社會(huì)地位、物質(zhì)待遇較低，甚至處于相對(duì)清貧的地位。在此情況下，教師應(yīng)當(dāng)以社會(huì)責(zé)任為己任，無(wú)私奉獻(xiàn)。

否則，如果以待遇對(duì)待工作，那么，就可能在知識(shí)傳授、教書(shū)育人中，難當(dāng)重任。另外，師德最外在的體現(xiàn)：以身作則、為人師表。教師在教書(shū)育人中，除了言傳，更要身教，要用自己的示范行為來(lái)教育學(xué)生，這就是為人師表。從一定角度上看，為人師表主要是強(qiáng)調(diào)教師要言行一致。要求學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)自己應(yīng)當(dāng)精通;要求學(xué)生崇尚的行為，自己應(yīng)當(dāng)行之;要求學(xué)生反對(duì)的行為，自己應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決杜絕。正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從。”所以，每一位教師都應(yīng)從自身做起，真正為學(xué)生樹(shù)立一個(gè)模范的榜樣，推動(dòng)學(xué)生全面發(fā)展。

心得體會(huì)260個(gè)字篇五

今年2月，我肩負(fù)著黨組織的囑托，到省委黨校參加了第14期中青年干部培訓(xùn)班。我深知這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易，從組織的信任、鼓勵(lì)，同志們的支持，家庭的理解，都迫使珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。近一年來(lái)，端正學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的性和自覺(jué)性，努力黨校的學(xué)習(xí)理論、知識(shí)、黨性、能力的要求，圓滿(mǎn)了學(xué)習(xí)任務(wù)。經(jīng)考試、考核，我了中青班學(xué)員所能的獎(jiǎng)項(xiàng)：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)、科研優(yōu)秀獎(jiǎng)、調(diào)研活動(dòng)獎(jiǎng)、考勤優(yōu)秀獎(jiǎng)，1萬(wàn)7千字的畢業(yè)論文《對(duì)我院人事管理制度新模式的實(shí)證分析》經(jīng)答辯獲優(yōu)秀論文，兩篇文章在省級(jí)刊物發(fā)表。

省委黨校中青班從1990年開(kāi)始每年一期，這次參加學(xué)習(xí)的共79人，地市26名、省直37名、高校16名，均為正處級(jí)干部，平均年齡42歲。省委組織部派聯(lián)絡(luò)員跟班學(xué)習(xí)，班里成立黨支部，設(shè)10個(gè)黨，學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要是馬克思主義理論、當(dāng)代知識(shí)、戰(zhàn)略思維、能力和黨性修養(yǎng)，共開(kāi)設(shè)了16門(mén)課程及選修課。一年的學(xué)習(xí)有的體會(huì)和收獲，主要可總結(jié)為四個(gè)：

一、搞好理論學(xué)習(xí)，政治素質(zhì)和思想

理論武裝是黨校學(xué)習(xí)的內(nèi)容，黨性修養(yǎng)的基礎(chǔ)。一年的里，我自覺(jué)教學(xué)安排，課堂上聽(tīng)講，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)，自學(xué)刻苦讀書(shū)，思考，努力在學(xué)習(xí)思考中想明白、在集體研討中講明白、在作業(yè)和論文中寫(xiě)明白，理論，注重學(xué)以致用，真學(xué)、真信、真懂、真用。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和了馬克思主義、等原理，是了對(duì)思想的理解和把握，對(duì)科學(xué)發(fā)展觀和執(zhí)政能力建設(shè)的意義的認(rèn)識(shí)，了理論，了路線、方針、政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。學(xué)習(xí)了反映當(dāng)代世界政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、法制、軍事和文化等的新知識(shí)，反映時(shí)代特點(diǎn)的學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)等的基礎(chǔ)知識(shí)。在校期間，4次省委書(shū)記張高麗同志的講話，了縣委書(shū)記科學(xué)發(fā)展觀研討班、廳級(jí)干部xx屆四中全會(huì)精神培訓(xùn)班的專(zhuān)題講座。，我還有意識(shí)的自我加壓，經(jīng)常旁聽(tīng)班次的課程，參加學(xué)校組織的報(bào)告會(huì)、雙周哲學(xué)論壇、案例分析等活(更多精彩文章來(lái)自秘書(shū)不求人)動(dòng)。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境，閱讀了的政治、經(jīng)濟(jì)、文化類(lèi)書(shū)籍。學(xué)習(xí)，拓寬了知識(shí)面，了知識(shí)更新，了知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升了文化層次，開(kāi)闊了視野，充實(shí)和了，駕馭工作和應(yīng)付的能力。

二、黨性鍛煉，黨性覺(jué)悟和黨性修養(yǎng)

黨校姓黨，黨性鍛煉是黨校學(xué)員的必修課，來(lái)黨校學(xué)習(xí)一次黨性教育、紀(jì)律和原則教育，堅(jiān)定政治方向和理想信念，的為服務(wù)，自覺(jué)立黨為公、執(zhí)政為民。學(xué)習(xí)期間我主要是途徑來(lái)黨性鍛煉：

1.理論學(xué)習(xí)黨性修養(yǎng)。一年的理論學(xué)習(xí)，使我較為系統(tǒng)的了理論。黨性的理論修養(yǎng)，關(guān)鍵是對(duì)世界觀的改造，學(xué)習(xí)、和思想，學(xué)到了理論，而且了以科學(xué)理論為認(rèn)識(shí)和分析現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力，牢固地確立了黨員所確立的科學(xué)信仰，了的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

2.黨性教育和黨性鍛煉實(shí)踐活動(dòng)黨性修養(yǎng)。省紀(jì)委講話，參加中青班黨支部組織的參觀濟(jì)南戰(zhàn)役紀(jì)念館、萊蕪戰(zhàn)役紀(jì)念館、赴革命圣地西柏坡、井岡山等地參觀考察，實(shí)地革命傳統(tǒng)教育，緬懷學(xué)習(xí)革命先烈和老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的豐功偉績(jī)，心靈深處受到強(qiáng)烈震撼和教育，堅(jiān)定了的黨性觀念、共產(chǎn)主義理想信念和宗旨觀念。

3.組織生活黨性修養(yǎng)。今年是參加組織生活多的一年，黨每周一次會(huì)議，大家一起交流學(xué)習(xí)體會(huì)，溝通思想，問(wèn)題。班里還組織觀看了《鄭培民》、《慕馬大案》等教育片、警示片，受到教育。

4.嚴(yán)守紀(jì)律黨性修養(yǎng)。遵守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉政紀(jì)律，作風(fēng)建設(shè)，行動(dòng)上自覺(jué)地與黨，自覺(jué)用五個(gè)不允許約束的言行，搞好三對(duì)照三檢查，的自我教育和自我管理，努力自重、自省、自警、自勵(lì),了共產(chǎn)黨員應(yīng)政治本色。

三、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，解決問(wèn)題的思路拓展

發(fā)揚(yáng)理論的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，著力在解決問(wèn)題的能力上下功夫，努力能力和，是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。理論，注重學(xué)以致用，真學(xué)、真信、真懂、真用。

1.科學(xué)的對(duì)待馬克思主義。既馬克思主義原理，又關(guān)注和馬克思主義的很新發(fā)展，分析當(dāng)代資本主義的新發(fā)展和世界運(yùn)動(dòng)遇到的新情況、新問(wèn)題，我國(guó)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)踐，思考，解疑釋惑，使理論學(xué)習(xí)真正收到實(shí)效。

2.緊密工作，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在學(xué)好理論的基礎(chǔ)上，一涉獵各的知識(shí)，認(rèn)識(shí)問(wèn)題、把握全能力。一把理論知識(shí)與本個(gè)人的工作起來(lái)，對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題理論思考，實(shí)踐，性地工作，運(yùn)用理論武器分析和解決問(wèn)題的能力，工作和能力。，在學(xué)習(xí)中帶著問(wèn)題讀書(shū)，思考;在參觀考察時(shí)，虛心學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)好做法，以和充實(shí)的大腦。學(xué)習(xí)期間，除了參加閉卷和開(kāi)卷考試外，我了十幾篇論文作業(yè)，《略論愛(ài)護(hù)人才》在省委黨校《理論學(xué)刊》刊登;參加暑期經(jīng)濟(jì)學(xué)課題調(diào)研到萊蕪、淄博、泰安等地調(diào)研，基層、手材料了一份有情況、有分析、有對(duì)策的調(diào)研報(bào)告《關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展問(wèn)題的調(diào)研》;了本期中青班學(xué)員承擔(dān)的省社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題山東省人才資源開(kāi)發(fā)專(zhuān)題的工作，現(xiàn)已結(jié)題解段;畢業(yè)論文著眼于在工作中遇到的問(wèn)題，論文題目為《對(duì)我院人事管理制度新模式的實(shí)證分析》。

3.緊密思想，學(xué)用和言行。在理論學(xué)習(xí)和黨性鍛煉實(shí)踐活動(dòng)中，緊密個(gè)人的思想，改造主觀世界，自覺(jué)養(yǎng)成的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)。

四、溝通交流，從同學(xué)身上汲取了的精神營(yíng)養(yǎng)

一年的黨校生活，除了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，收獲很大的是結(jié)交了這么多全省各行各業(yè)的同學(xué)，從身上學(xué)到了書(shū)本上學(xué)的東西。班里的同學(xué)中，有享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的專(zhuān)家，有短缺學(xué)科人才派到國(guó)外進(jìn)修或工作過(guò)的年輕學(xué)者，還有長(zhǎng)期在一線工作的黨政干部，年富力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)，大膽開(kāi)拓，給我了學(xué)習(xí)的榜樣。，班黨支部和黨組織了一系列向上、健康有益的活動(dòng)，如打開(kāi)、相識(shí)研討式交流座談會(huì)、開(kāi)學(xué)之初的相識(shí)相知和畢業(yè)時(shí)的走向明天晚會(huì)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)員上講臺(tái)等。為活躍課余生活，班、組還都組織了文藝體育和學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，在系列活動(dòng)中大家組織、熱情，講、講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、互相，互相幫助，珍惜同學(xué)間的友誼，了深厚的感情。在活動(dòng)中也學(xué)到了知識(shí)，了組織能力，使多了鍛煉和。

總之，這次學(xué)習(xí)了成績(jī)，但理論學(xué)習(xí)無(wú)止境，黨性鍛煉持之以恒。黨校學(xué)習(xí)的結(jié)束，只是新的起點(diǎn)，離組織的要求還有差距?；貋?lái)后，我努力把所學(xué)的理論轉(zhuǎn)化為科學(xué)的世界觀和方法理論，把獲取的知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作的智慧和能力，把黨性要求轉(zhuǎn)化為率先垂范的優(yōu)良品德和作風(fēng)，理論學(xué)習(xí)和黨性鍛煉，本職工作，以?xún)?yōu)異的工作成績(jī)報(bào)答黨組織的教育和培養(yǎng)。

心得體會(huì)260個(gè)字篇六

鉗工作為技校機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)工種，是培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞精神，提高學(xué)生實(shí)踐操作能力的重要途徑之一。在實(shí)際訓(xùn)練過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：第一，學(xué)生不想學(xué)，不少學(xué)生認(rèn)為鉗工是手工操作又苦又累，且已過(guò)時(shí)沒(méi)用，其工種完全可以被其他先進(jìn)機(jī)床所代替。于是，在鉗工實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生普遍存在著不刻苦訓(xùn)練、敷衍了事的現(xiàn)象。第二，教師不愿教：鉗工教學(xué)是一項(xiàng)需要身體力行的教學(xué)，又忙又累，技能要點(diǎn)難以落到實(shí)處。

針對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該怎樣去轉(zhuǎn)變學(xué)生的這種想法?運(yùn)用哪些管理技巧讓教師能輕松地落實(shí)技能訓(xùn)練任務(wù)呢?這些問(wèn)題的關(guān)鍵要看鉗工指導(dǎo)教師的管理能力和工作技巧。以下筆者從教師角度談?wù)勅绾谓鉀Q這些存在的問(wèn)題。

一、要引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)鉗工實(shí)習(xí)的重要性

教師在實(shí)習(xí)前可帶學(xué)生到以機(jī)修、裝配為主的企業(yè)車(chē)間去參觀，在參觀過(guò)程中要注重介紹鉗工技能在實(shí)際操作中的綜合應(yīng)用。回來(lái)后與學(xué)生共同談?wù)剠⒂^的感受，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生充分意識(shí)鉗工技能在生產(chǎn)中的重要性，說(shuō)明鉗工是一項(xiàng)綜合性工種，其包含的內(nèi)容非常之廣，包括普通鉗工、機(jī)修鉗工、工具鉗工等，而現(xiàn)在要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)就是為學(xué)習(xí)更多技能打下良好的基礎(chǔ);同時(shí)鉗工也是機(jī)械制造業(yè)中不可缺少的工種，至今尚無(wú)合適的機(jī)械設(shè)備能直接代替，相反在有些行業(yè)，鉗工的作用還越來(lái)越重要了;鉗工技能掌握得好，對(duì)學(xué)習(xí)其他機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能會(huì)帶來(lái)很大的幫助，對(duì)提高個(gè)人綜合素質(zhì)極其有益。只要能讓學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到鉗工的重要性，就能激發(fā)出他們學(xué)習(xí)鉗工的興趣，配合老師積極參與實(shí)習(xí)訓(xùn)練。

二、如何改變教師帶鉗工又忙又累的現(xiàn)狀

鉗工實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)有些教師面對(duì)一個(gè)有四五十人的大班級(jí)，完成從設(shè)計(jì)課題到示范操作(基本技能訓(xùn)練階段有這過(guò)程，工件制作階段則沒(méi)有示范操作的過(guò)程)、巡回指導(dǎo)、檢查精度到集中總結(jié)講解，一個(gè)課題結(jié)束往往累得要死，回頭看看卻發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握的情況并不太理想。如何運(yùn)用管理技巧讓教師輕松完成技能訓(xùn)練任務(wù)呢?從以上幾個(gè)教學(xué)過(guò)程看，教師覺(jué)得忙和累的過(guò)程主要集中在巡回指導(dǎo)和精度檢測(cè)這兩個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)檫@兩環(huán)節(jié)伴隨著實(shí)習(xí)的整個(gè)過(guò)程，如事事親為，則工作量非常大。以下分享幾種既輕松自己又能較好落實(shí)任務(wù)的管理方法。

1.分組分層管理

將一個(gè)班級(jí)學(xué)生分成幾組，8人左右一組最為合適，每組在實(shí)習(xí)過(guò)程中選出組長(zhǎng)，對(duì)組長(zhǎng)的要求是技能相對(duì)出眾，在完成自己的任務(wù)同時(shí)，還有精力擔(dān)任起本組的工藝分析、誤差分析，并促進(jìn)整組任務(wù)的的順利完成。這樣選拔出的組長(zhǎng)大多不是原班干部，而是班級(jí)中人聰明但不安分，調(diào)皮但動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生。選拔他們當(dāng)組長(zhǎng)，能使他們擁有久違的自豪感和成就感，給他們正面的激勵(lì)，使他們感到新鮮而又充滿(mǎn)積極性，從而承擔(dān)該組小指導(dǎo)人的角色。這樣既解決了他們不安分在管理上帶來(lái)的問(wèn)題，又解決了實(shí)習(xí)教師教學(xué)人手不夠的難題，可謂一舉兩得。

2.引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

以游戲的形式進(jìn)行組與組之間的比賽，看哪一組整體工件質(zhì)量保證得。這樣使一個(gè)小組成為一個(gè)整體，動(dòng)作要達(dá)到規(guī)范的同學(xué)為了整組的榮譽(yù)會(huì)自覺(jué)地幫助本組其他同學(xué)。在幫助過(guò)程中，使學(xué)生的技能得到提高，同學(xué)友誼得到增強(qiáng)，使每位先完成任務(wù)的同學(xué)都能成為小輔導(dǎo)教師。每次階段性實(shí)習(xí)完成后，根據(jù)不同質(zhì)量等級(jí)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，發(fā)放不同顏色的實(shí)習(xí)成績(jī)卡，留作紀(jì)念。對(duì)于質(zhì)量完成較好的學(xué)生，可以結(jié)合學(xué)校學(xué)生管理?xiàng)l例，送發(fā)陽(yáng)光卡(此卡可作為班級(jí)行為規(guī)范分的加分項(xiàng)目)。

3.激發(fā)學(xué)生的積極性

學(xué)生對(duì)剛開(kāi)始的技能訓(xùn)練充滿(mǎn)了好奇，總是迫不及待地想走入實(shí)習(xí)教室去動(dòng)手嘗試。但是這種新鮮感的持續(xù)時(shí)間是非常短暫的，時(shí)間一長(zhǎng)，學(xué)生的積極性就會(huì)消退。如何持續(xù)保持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?這要從增加趣味性課題，正面激勵(lì)學(xué)生入手。教師應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)訓(xùn)練的內(nèi)容和要求，通過(guò)選擇具有一定趣味性、針對(duì)性、實(shí)用性的訓(xùn)練課題，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)訓(xùn)練的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生在趣味課題的加工中找出自身的差距，體驗(yàn)鉗工技能的神奇，從而提高實(shí)習(xí)訓(xùn)練的實(shí)效性。如在設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單工件的制作時(shí)，盡量選取日常生活中能接觸到的工件，如榔頭、六角螺母等工件。然后說(shuō)明制作合格的工件可作為紀(jì)念品送給學(xué)生，不合格的工件一律不得帶出，這樣在制作過(guò)程中學(xué)生會(huì)很努力按教師所要求的任務(wù)去完成。完成一件高質(zhì)量的工件，可以滿(mǎn)足學(xué)生的成就感，同時(shí)也提高了學(xué)生學(xué)技能的積極性。

4.運(yùn)用不同形式的檢查方法來(lái)保證工件的制作精度

按精度要求完成工件的制作，是學(xué)生實(shí)習(xí)的目標(biāo)任務(wù)。而工件精度的合格與否要依據(jù)量具的正確使用來(lái)確定。學(xué)生在剛開(kāi)始的量具實(shí)際測(cè)量過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)讀數(shù)不準(zhǔn)、測(cè)量不規(guī)范等各種情況，因此要督促學(xué)生正確使用量具，以及在實(shí)訓(xùn)過(guò)程督查學(xué)生精度的提高情況。如果這些都要由教師來(lái)檢查，那教師將會(huì)非常忙碌，對(duì)學(xué)生也會(huì)養(yǎng)成了一種自己做教師來(lái)量的依賴(lài)心理，難以形成獨(dú)立檢測(cè)的能力。以下幾種檢查方式交替使用可很好地幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的檢測(cè)習(xí)慣。

(1)自檢：學(xué)生自己檢測(cè)，伴隨在工件的整個(gè)制作過(guò)程中，但學(xué)生剛開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)的一些不良使用習(xí)慣自己可能難以發(fā)現(xiàn)。

(2)互檢：小組內(nèi)交叉檢測(cè)，有小問(wèn)題請(qǐng)教組長(zhǎng)，發(fā)揮組長(zhǎng)的作用，互檢的過(guò)程基本上能將一些不良測(cè)量習(xí)慣糾正過(guò)來(lái)。

(3)抽檢和全檢，這過(guò)程由教師來(lái)完成。抽檢：在平時(shí)對(duì)每組學(xué)生抽檢幾位來(lái)檢查學(xué)生的測(cè)量是否準(zhǔn)確，或?qū)W生在互檢中出現(xiàn)難以解決的問(wèn)題由教師輔助解決。全檢：對(duì)全班學(xué)生的工件全部進(jìn)行測(cè)量，打出該工件各項(xiàng)目的具體分值。

全檢因?yàn)楣ぷ髁枯^大，因此主要用于階段性測(cè)試。采用全檢的方法時(shí)，要求學(xué)生上交工件之前先在每測(cè)量項(xiàng)中打出自己測(cè)量的分?jǐn)?shù)，教師在學(xué)生的分值后，也寫(xiě)上測(cè)量的結(jié)果和分值。該過(guò)程結(jié)束后，教師記錄學(xué)生自檢分和教師測(cè)量的分量，然后將工件和測(cè)量結(jié)果返回給學(xué)生，要求學(xué)生對(duì)比自己測(cè)量的結(jié)果和教師的結(jié)果，進(jìn)行分析小結(jié)。如學(xué)生檢查測(cè)量的分?jǐn)?shù)和教師打出的分?jǐn)?shù)相近，說(shuō)明學(xué)生的測(cè)量比較準(zhǔn)確;如分值相差較大，則說(shuō)明學(xué)生的測(cè)量還存在一定的誤差。教師就可以根據(jù)記錄本找到測(cè)量結(jié)果相差較大的同學(xué)，要求這些學(xué)生向教師分析兩測(cè)量結(jié)果不同的原因，以此來(lái)提高學(xué)生的測(cè)量準(zhǔn)確度。

以上幾種管理方法是將教師要完成的一部分管理、指導(dǎo)和檢測(cè)任務(wù)有計(jì)劃有目的地分給每個(gè)學(xué)生，如運(yùn)用得當(dāng)既可解決教師一個(gè)人帶鉗工作又忙又累的困境，又能激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究、自主完成，形成良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作習(xí)慣，以及積極向上的實(shí)習(xí)氛圍。

作為一名鉗工實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，要做到會(huì)教更要會(huì)管，這樣對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)勢(shì)必會(huì)起到事半功倍的功效。結(jié)合以上一些方法，再加上正確的示范、耐心的巡回指導(dǎo)、認(rèn)真的總結(jié)等，相信一定能夠在實(shí)習(xí)教學(xué)中取得良好的教學(xué)效果。

心得體會(huì)260個(gè)字篇七

當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，知識(shí)更新?lián)Q代異常迅速 。作為教師就必須善于接受和消化新觀念、新知識(shí)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自身素質(zhì);必須積極探索教學(xué)方法和教學(xué)藝術(shù)，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣;必須勤奮好學(xué)，孜孜不倦，努力做到學(xué)識(shí)淵博，業(yè)務(wù)精良。只有這樣，講起課來(lái)才能深入淺出，得心應(yīng)手;才能使學(xué)生產(chǎn)生敬重感，自覺(jué)自愿地接受教育和指導(dǎo)。因而，利用寒假時(shí)間，我在西寧市繼續(xù)教育中心參加了繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，使我們不但在理論上對(duì)教育、教學(xué)有了更深層次的體會(huì)，從而在教學(xué)中取得了一定成效。現(xiàn)把這幾個(gè)月學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下:

一、通過(guò)學(xué)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)了自己的責(zé)任，樹(shù)立了科學(xué)的教育觀。幾曾一度從上中學(xué)到上大學(xué)，我們見(jiàn)到的老師都是極有威嚴(yán)的，教師的觀點(diǎn)是不容質(zhì)疑的，這就使得教師真正成為了頗有權(quán)威的“傳道、授業(yè)、解惑”之人。然而在傳授知識(shí)的同時(shí)，教師的社會(huì)道德品質(zhì)也在一并的傳授給學(xué)生，或者由學(xué)生間接體會(huì)。因此教師不僅是知識(shí)的傳播者，他還要為培養(yǎng)下一代可塑型人材做出貢獻(xiàn)。由此可見(jiàn)，教師的職業(yè)特征具有未來(lái)性，管仲說(shuō):“百年樹(shù)人?！蔽覈?guó)未來(lái)能否在世界上占有一席之地，就要靠我們這一代教師培養(yǎng)的祖國(guó)的下一代。因此，我們要認(rèn)清我們肩負(fù)的歷史使命，樹(shù)立崇高的職業(yè)信念，為祖國(guó)的未來(lái)打下良好的基石。為此，我們應(yīng)為祖國(guó)培養(yǎng)出全面素質(zhì)的創(chuàng)新人材。對(duì)于我們的學(xué)生我們要用平等的眼光去看待，不能用成績(jī)把他們分為三六九等，也不能由于好惡而疏遠(yuǎn)或親近誰(shuí)，我們應(yīng)給予他們同等的發(fā)揮創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谖覀儎?chuàng)造的氣氛中健康成長(zhǎng)。

二、通過(guò)對(duì)《當(dāng)代教育新理念》的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步了解了現(xiàn)代教育思想和理論，理解了如何把先進(jìn)的教學(xué)方式和理念貫穿于數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)的全過(guò)程，同時(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到當(dāng)前教育需要更新了兩個(gè)重要的觀念:

第一、要更新自己的教育教學(xué)理念，這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過(guò)程。 第二，認(rèn)識(shí)自我的角色定位，改變傳統(tǒng)的教育方式，做勤于學(xué)習(xí)，樂(lè)于教學(xué)的數(shù)學(xué)教師。

在今后的教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，相信通過(guò)實(shí)踐也真正的感悟到了全新的教育思想在教學(xué)中所產(chǎn)生的效應(yīng)。這是以前傳統(tǒng)教學(xué)所無(wú)法比擬的。

三、通過(guò)對(duì)《新時(shí)期教師師德修養(yǎng)》的學(xué)習(xí)，讓我更加正確的認(rèn)識(shí)到自身的力量和價(jià)值，同時(shí)也給我的職業(yè)道德方面上了精彩一課，使我再一次重溫“高尚師德”的形象，并以此為自身的追求。眾所周知，師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。不僅是對(duì)教師個(gè)人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。因此，教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。

四、通過(guò)對(duì)《新課程教學(xué)問(wèn)題解決實(shí)踐研究》的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂教學(xué)的藝術(shù)與技巧，同時(shí)也解決了我以前在課堂教學(xué)當(dāng)中存在的很多困惑，讓我有種“柳暗花明又一村”的感覺(jué)，仿佛一下子見(jiàn)到了光明和希望，對(duì)我的教學(xué)實(shí)踐起到了很好的指導(dǎo)作用。

五、通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我的教學(xué)水平和科研水平有了很大的提高。

通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)，首先使我認(rèn)識(shí)到了自己的教學(xué)水平距離名優(yōu)教師還有很大差別。我雖然教過(guò)每個(gè)年級(jí)，對(duì)所教教材有了一個(gè)初步的了解，但體會(huì)尚淺。因此在我們執(zhí)教的時(shí)要著重加強(qiáng)了教材的分析，利用所學(xué)理論去備課、備學(xué)生，去認(rèn)真講課，去研究習(xí)題，逐步在課堂教學(xué)中取得了一定效果，使學(xué)生在課堂四十五分鐘能充分接收新的信息，減少課業(yè)負(fù)擔(dān)，多一些時(shí)間去體會(huì)，多一些時(shí)間發(fā)展其他方面的素質(zhì)。

通過(guò)這次繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)，收獲是非常豐富的，它引發(fā)了我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識(shí)，使我感到自己的教師修養(yǎng)有了深一層次的提高。對(duì)教師來(lái)說(shuō)，研究是學(xué)習(xí)、反思、成長(zhǎng)、發(fā)展的同義詞，與專(zhuān)業(yè)人員的研究具有質(zhì)的區(qū)別。它是“以解決問(wèn)題為目標(biāo)的診斷性研究及實(shí)踐者對(duì)自身實(shí)踐情境和經(jīng)驗(yàn)所做的多視角、多層次的分析和反省。通過(guò)學(xué)習(xí)，從“過(guò)去的我”與“現(xiàn)在的我”的對(duì)話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過(guò)程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。

教師是學(xué)生成長(zhǎng)的守護(hù)人。他將教師角色定位于學(xué)習(xí)者、研究者、實(shí)踐者。教師首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。教師是研究者，帶領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)積極參與科研課題的研究。教師是實(shí)踐者，實(shí)踐的內(nèi)涵是“變革”。 教育無(wú)小事。一個(gè)細(xì)節(jié)可能會(huì)影響一個(gè)孩子的一生。一個(gè)教師最可貴的品質(zhì)在于他能從日復(fù)一日的教學(xué)生涯中領(lǐng)悟和體會(huì)到教育的真諦，開(kāi)掘出散發(fā)著新鮮芳香、體現(xiàn)著高尚情操的教育細(xì)節(jié)。學(xué)生是具有極大可塑性的個(gè)體，是具有自立發(fā)展能力充滿(mǎn)創(chuàng)造力的生命體。概括地說(shuō)，“教育的真諦在于啟發(fā)自覺(jué)，在于給心靈以向真、善、美方向發(fā)展的引力和空間。就人格而言，無(wú)論在任何時(shí)代、任何地域、任何學(xué)段，師生之間都應(yīng)該是天然平等的。教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識(shí)的道路上共同探索前進(jìn)的平等的志同道合者?！?/p>

在教育中，教師要用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生，要用自己的言語(yǔ)去打動(dòng)學(xué)生，把自己對(duì)人或事的真情實(shí)感流露出來(lái)，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學(xué)生只有感受到教師的善良和真誠(chéng)愛(ài)心，才樂(lè)于聽(tīng)從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)地把自己的喜、怒、哀、樂(lè)表現(xiàn)給學(xué)生，與學(xué)生通過(guò)交流達(dá)到心與心的溝通。教師的語(yǔ)言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時(shí)又要富有理性。這樣的語(yǔ)言才能讓學(xué)生愿意接受，達(dá)到教育的目的。暖人話語(yǔ)，滋潤(rùn)心田。溫暖的的話語(yǔ)，可以使學(xué)生深深感到教師真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)，從而拉近師生的距離。教師對(duì)學(xué)生還要有一種充滿(mǎn)責(zé)任感和理智感的愛(ài)，這種愛(ài)就是嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有度，更要嚴(yán)而有理。

除了更新自己的教育教學(xué)理念之外，我們還需要結(jié)合個(gè)人情況及教學(xué)環(huán)境和特色來(lái)很好的貫徹和應(yīng)用它們。這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過(guò)程，除了需要不斷客觀的看待“過(guò)去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對(duì)教育、對(duì)學(xué)生、對(duì)社會(huì)的神圣信仰與追求!

有人說(shuō)，教師是春蠶，是蠟燭，是航標(biāo)燈，是導(dǎo)航員。而我要說(shuō)，教師就象一棵枝繁葉茂的大樹(shù)，需要吸收多方面的營(yíng)養(yǎng):有科學(xué)的教育思想，有先進(jìn)的教育理念，有符合時(shí)代特點(diǎn)的教育言論，有廣博的學(xué)識(shí)，有令人佩服的教學(xué)藝術(shù)，有較強(qiáng)的人格魅力，有不斷開(kāi)拓進(jìn)取的精神。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我在不斷的學(xué)習(xí)，也在不斷的研究、不斷的探索，從教材、教參、課程標(biāo)準(zhǔn)中去觸摸新課改的靈魂，準(zhǔn)確把握教學(xué)的尺度。研究中考題體會(huì)其中蘊(yùn)涵著的教學(xué)思想，教學(xué)方法。在同行身上學(xué)到的好方法也及時(shí)去應(yīng)用。我和學(xué)生們相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。我想，所謂的教學(xué)相長(zhǎng)就是這個(gè)意思吧!

過(guò)本學(xué)期繼續(xù)教育培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我在教育思想，教育理論及業(yè)務(wù)能力等方面受益頗多。我深切地認(rèn)識(shí)到為了更好的勝任新世紀(jì)的教育教學(xué)工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質(zhì)，而現(xiàn)代教育觀念的樹(shù)立，正是教師的立教之本，確立現(xiàn)代教育觀。首先要確立現(xiàn)代學(xué)生觀，將“教師說(shuō)學(xué)生聽(tīng)”，“教師灌學(xué)生記”，“教師管學(xué)生服從”的教育方法重新審視，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生是教育的主體，重視弘揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，所以在課堂上，我注重采取靈活多變的教學(xué)方式讓學(xué)生更多地參與教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生實(shí)際去觀察去體會(huì)，增加學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主活動(dòng)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生多思善問(wèn)，敢于質(zhì)疑爭(zhēng)論，促使學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)口，提高學(xué)生的思維能力和培養(yǎng)表達(dá)能力。使學(xué)生逐漸掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。教師不僅要使學(xué)生會(huì)學(xué)，還要使學(xué)生樂(lè)學(xué)，要培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。要貫徹啟發(fā)式教學(xué)，最大限度到調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，把學(xué)生從“一言堂”、“滿(mǎn)堂灌”中解放出來(lái)。教師要以飽滿(mǎn)的熱情上好每一節(jié)課，還要增強(qiáng)教學(xué)藝術(shù)的感染力，使學(xué)生接受教師情感與情緒的表達(dá)，接受教師人格魅力的影響。

通過(guò)此次繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，我深切感覺(jué)到，做為一名教師，不僅要有崇高的奉獻(xiàn)精神、高標(biāo)準(zhǔn)的師德，也需有先進(jìn)完備的教學(xué)策略與方法。由于本人的工作經(jīng)驗(yàn)不足，在面向全體學(xué)生這一方面以及對(duì)教材的理解都不夠透徹。通過(guò)因特爾未來(lái)教育的培訓(xùn)，使我在教學(xué)工作中能“因材施教”，對(duì)學(xué)生能給予學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，生活中的關(guān)心，認(rèn)識(shí)的點(diǎn)撥，思想的疏導(dǎo)。并能公正、公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，滿(mǎn)足他們求發(fā)展、求進(jìn)步的需要，并且能悉心研究每位學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)、興趣愛(ài)好和個(gè)性特長(zhǎng)，不遺棄，不淘汰任何一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)和發(fā)展牢牢打好各方面的基礎(chǔ).

總之，振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師，為使自己具有高尚師德，具有實(shí)施素質(zhì)教育能力與水平的而加緊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。希望自己成為能夠歷經(jīng)風(fēng)雨的參天大樹(shù)，在課改這片肥沃的大地上茁壯成長(zhǎng)。

心得體會(huì)260個(gè)字篇八

經(jīng)過(guò)為期兩周的外出培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是具有非常重要的作用的，不僅是讓我業(yè)務(wù)方面的知識(shí)有了更深層次的了解與認(rèn)識(shí)，而且通過(guò)對(duì)知名企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，讓我對(duì)前一周在黨校學(xué)習(xí)到的只是與技巧，有了更明朗清晰的認(rèn)識(shí)。公司組織這次中青年骨干培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式，讓我們能夠更加有針對(duì)性的提高我們的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備，改善我們的工作態(tài)度與工作方式，讓我們通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)的方式，親身感受著知名企業(yè)的先進(jìn)的管理技術(shù)的魅力。

中層管理干部是企業(yè)人才的中堅(jiān)力量，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展?fàn)顩r的好壞與這些管理者的自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)才能息息相關(guān)。中層人員是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，是戰(zhàn)術(shù)決策的制定者，是高層管理實(shí)現(xiàn)控制的紐帶，也是高層管理者和基層管理者之間進(jìn)行溝通的橋梁。一個(gè)公司能保持持續(xù)發(fā)展和改革，達(dá)到更高的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵的因素不在于高級(jí)管理者，而在于企業(yè)是否擁有一批懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善溝通、愿拼搏、踏踏實(shí)實(shí)、公道正派、廉潔勤政、求真務(wù)實(shí)的中層管理者。組織的總目標(biāo)是靠眾多的亞目標(biāo)協(xié)調(diào)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)的。這就要求各個(gè)系統(tǒng)，亞組織的既要有全局和系統(tǒng)的眼光，又要在這種通盤(pán)考慮的前提下，保持自己本部門(mén)的良性運(yùn)行。從這個(gè)意義上講，中層管理人員執(zhí)行能力的發(fā)揮對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)離不開(kāi)中層管理人員的努力和貢獻(xiàn)，組建一支優(yōu)秀的中層管理人員隊(duì)伍，等于為企業(yè)樹(shù)立起了堅(jiān)實(shí)的中流砥柱。因此，發(fā)揮中層管理者的效能對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

作為中層的管理人員，我們深知我們的位置的重要性。因此，在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們也都是在積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，能夠提高自身的職業(yè)素養(yǎng)以及自身的職業(yè)能力，通過(guò)完善自己，來(lái)達(dá)到更好地為企業(yè)服務(wù)的目的。因此，為了更好的激勵(lì)自己，也為了能夠?qū)⑴嘤?xùn)的效果展示出來(lái)，我總結(jié)了一些關(guān)于中層管理人員的管理能力培養(yǎng)提高的內(nèi)容：

首先就是在這樣一個(gè)變化迅速、日新月異、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須時(shí)刻保持高度的危機(jī)感，時(shí)刻留意市場(chǎng)變化，加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能夠在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下不斷奮進(jìn)，才能夠不斷地增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)古代有句俗語(yǔ)：生于憂患而死于安樂(lè)。這句話固然是指治理國(guó)家的。但是對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也是同樣適用的。一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)時(shí)間立足于市場(chǎng)而不被各方競(jìng)爭(zhēng)打垮，就必須居安思危，不斷地采取各項(xiàng)警覺(jué)措施開(kāi)發(fā)新的策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。危機(jī)意識(shí)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。只有時(shí)刻存在危機(jī)感，才會(huì)不斷的刺激促進(jìn)企業(yè)人員不斷的努力，才能為企業(yè)做出更多有數(shù)量有質(zhì)量的工作成果。

因此，企業(yè)在進(jìn)行管理的時(shí)候，可以通過(guò)采取各種措施，來(lái)培養(yǎng)員工的憂患意識(shí)。員工具有這樣的憂患意識(shí)的話，才會(huì)不斷地提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備與職業(yè)技能，不斷地完善自身的各項(xiàng)才能。要知道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，充足的人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力資本。因此，企業(yè)要通過(guò)灌輸?shù)姆绞?，?lái)培養(yǎng)員工的憂患意識(shí)。

“學(xué)習(xí)能力”決定了企業(yè)未來(lái)的生死存亡關(guān)系，特別是對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定的學(xué)習(xí)能力就沒(méi)有強(qiáng)大有效的執(zhí)行力。學(xué)習(xí)力是打造執(zhí)行力的根本，提高執(zhí)行力就要提升中層管理者的學(xué)習(xí)力。在更新觀念日常工作中，我們?cè)趫?zhí)行某項(xiàng)任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問(wèn)題。而對(duì)待問(wèn)題有兩種選擇。一種是不怕問(wèn)題，想方設(shè)法解決問(wèn)題，千方百計(jì)消滅問(wèn)題，結(jié)果是圓滿(mǎn)完成任務(wù)；一種是面對(duì)問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成。反思對(duì)待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果，我們會(huì)不由自主的問(wèn)到，同是一項(xiàng)工作，為什么有的人能夠做得很好，有的人卻做不到呢？關(guān)鍵是學(xué)習(xí)能力不同導(dǎo)致思想觀念認(rèn)識(shí)不同的問(wèn)題。我們常說(shuō)，觀念決定思路，思路決定出路。觀念轉(zhuǎn)、天地寬，觀念的力量是無(wú)窮的。一些成功企業(yè)認(rèn)為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的工作效果。觀念轉(zhuǎn)變，思想解放具有“核裂變”效應(yīng)，能夠產(chǎn)生推動(dòng)發(fā)展的不竭動(dòng)力。只有轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，企業(yè)才能始終保持快速發(fā)展，才能始終充滿(mǎn)蓬勃旺盛的精力。

“細(xì)節(jié)決定成敗”這句類(lèi)似于口號(hào)的話已經(jīng)叫了很久了，但是到目前為止，這句話也并沒(méi)有引起很多企業(yè)的重視。但是我們要知道，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，要說(shuō)比技術(shù)，肯定會(huì)有不少的企業(yè)技術(shù)比較雄厚；要說(shuō)比人本，現(xiàn)在的教育也已經(jīng)造就了不少的人才；要說(shuō)比資金，這個(gè)更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。所以說(shuō)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，以細(xì)節(jié)取勝，倒是一個(gè)非常不錯(cuò)的思路。只有掌控細(xì)節(jié)、執(zhí)行細(xì)節(jié)、貫徹細(xì)節(jié)，才能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于細(xì)微之處的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的高層和中層管理者都應(yīng)該牢記：細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的成長(zhǎng)。

盡管我們是為中國(guó)電信建設(shè)通信基站或者是通信管道施工的，理應(yīng)是一個(gè)施工單位。但是因?yàn)槲覀兊墓ぷ餍再|(zhì)，在某種程度上來(lái)說(shuō)，我們公司應(yīng)該算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)型企業(yè)。

作為一個(gè)服務(wù)型公司，首先要做的就是要做好服務(wù)工作。服務(wù)是一個(gè)全方位的整體概念，技術(shù)再好，功能再多，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有用的，客戶(hù)需要的是能夠滿(mǎn)足其生產(chǎn)和生活需要的解決方案。對(duì)于有一定科技含量的產(chǎn)品，用戶(hù)更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量及服務(wù)。用戶(hù)愿意多花10%的價(jià)錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)好的同質(zhì)產(chǎn)品。對(duì)公司而言，高水準(zhǔn)服務(wù)不僅能使用戶(hù)真正受益，也能為公司贏得更好的口碑、更大的市場(chǎng)份額和更多的經(jīng)濟(jì)效益。而高水準(zhǔn)的服務(wù)首先需要客戶(hù)經(jīng)理自身擺正位置，建立“關(guān)懷客戶(hù)”的意識(shí)，首先就是要和客戶(hù)先成為朋友，再逐漸地締造成為利益的雙贏者。

一、從多個(gè)角度分析客戶(hù)行為，尋找出其真正的驅(qū)動(dòng)因素

使客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)鍵是理解哪些東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要的，并且盡力滿(mǎn)足他們的期望。然而在很多時(shí)候，客戶(hù)并不知道他真正需要的是什么，或者說(shuō)客戶(hù)還沒(méi)有意識(shí)到對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要的是什么。因此，“學(xué)會(huì)聽(tīng)懂客戶(hù)的話”是我們?cè)诳蛻?hù)服務(wù)的時(shí)候其中一條比較重要的要求。例如：客戶(hù)經(jīng)常會(huì)抱怨“價(jià)格太高了”，客戶(hù)在乎的真的是價(jià)格嗎？其實(shí)很多情況下是在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，客戶(hù)沒(méi)有感受到因?yàn)閮r(jià)格差異給他帶來(lái)的增加價(jià)值，而客戶(hù)又很難從產(chǎn)品功能等深層次、專(zhuān)業(yè)的角度去分析這些問(wèn)題。于是客戶(hù)就把他最容易感受到的價(jià)格作為一個(gè)抱怨點(diǎn)。換句話說(shuō)，如果解決方案真正能夠解決問(wèn)題，帶來(lái)好處，那么客戶(hù)能夠承受一定的價(jià)格差異。

因此我們應(yīng)該引導(dǎo)客戶(hù)看到解決方案能夠帶來(lái)的附加價(jià)值，在業(yè)務(wù)拓展、效率提高等方面所能夠做出的貢獻(xiàn)，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到與我們公司合作的話能夠帶來(lái)的直接的效益。如果根據(jù)客戶(hù)的要求很快承諾降低產(chǎn)品價(jià)格，他們反而往往會(huì)疑竇重生。更嚴(yán)重的是，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為我們贊同了他們最初對(duì)價(jià)格的觀點(diǎn)。

二、客戶(hù)需求研究，超出客戶(hù)預(yù)期

客戶(hù)滿(mǎn)意度是一個(gè)相對(duì)的概念，是客戶(hù)期望值與最終獲得值之間的匹配程度。要超出客戶(hù)的需求，需要仔細(xì)分析客戶(hù)期望值，因?yàn)榭蛻?hù)最終獲得的滿(mǎn)意度只需略高于期望值，就能獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意?？蛻?hù)的期望值與其付出的成本相關(guān)，付出的成本越高，期望值越高。在提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的過(guò)程中，盡量避免要求客戶(hù)付出額外成本，否則客戶(hù)期望值會(huì)隨之升高，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意也就更加不容易。該過(guò)程應(yīng)是在充分考慮成本投入的同時(shí)，盡可能通過(guò)我們的技術(shù)、我們的服務(wù)附加價(jià)值的發(fā)掘來(lái)實(shí)現(xiàn)。客戶(hù)參與程度越高，付出的努力越多，客戶(hù)滿(mǎn)意度越高。所謂越難得到的便會(huì)越珍惜。因此在業(yè)務(wù)推介過(guò)程中如果能夠爭(zhēng)取客戶(hù)的參與，一方面對(duì)客戶(hù)需求的把握能夠更為清晰明確，另一方面客戶(hù)由于付出了努力，其滿(mǎn)意度也會(huì)更高。

其實(shí)，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)給予我的，遠(yuǎn)不止這些。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。雖然說(shuō)為期2周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，但是我不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)的道路并沒(méi)有停止。我將會(huì)一如既往地積極努力的工作，為我們的多經(jīng)公司的發(fā)展而努力拼搏。

心得體會(huì)260個(gè)字篇九

按照省聯(lián)社及總行安排，20xx年5月4日至9日，我有幸參加了省聯(lián)社與南京審計(jì)學(xué)院聯(lián)合舉辦的審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，抱著虛心學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的心態(tài)，利用這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，把平時(shí)審計(jì)時(shí)的疑問(wèn)帶到了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真地傾聽(tīng)每一位老師的講課，開(kāi)拓了眼界，對(duì)內(nèi)部審計(jì)的認(rèn)知有了一定提高。 20xx年是審計(jì)工作發(fā)生重大變化的一年，內(nèi)部審計(jì)的重新定義及《黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定實(shí)施細(xì)則》、《關(guān)于加強(qiáng)審計(jì)工作的意見(jiàn)》等國(guó)家性?xún)?nèi)部審計(jì)文件的出臺(tái)，要求我們加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野、放開(kāi)思路，做好內(nèi)部審計(jì)工作。這次培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)銀行內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，對(duì)商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，把風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制結(jié)合起來(lái)，與內(nèi)部審計(jì)工作有機(jī)地聯(lián)系在一起。將日常工作中的實(shí)際做法與具體的理論知識(shí)進(jìn)行對(duì)比，通過(guò)對(duì)如何規(guī)范編寫(xiě)工作底稿、審計(jì)報(bào)告的學(xué)習(xí)，為有效把控內(nèi)部審計(jì)工作質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、充分認(rèn)識(shí)了審計(jì)的目的。內(nèi)部審計(jì)行為本身不是目的，內(nèi)部審計(jì)人員應(yīng)明確內(nèi)部審計(jì)的目的，內(nèi)部審計(jì)不僅是監(jiān)督檢查被審計(jì)單位經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，而是要提高到“改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益”這個(gè)層次上，現(xiàn)代內(nèi)部審計(jì)的職能

已經(jīng)由查錯(cuò)防弊轉(zhuǎn)為價(jià)值增值型的服務(wù)，成為一項(xiàng)獨(dú)立、客觀的保證和咨詢(xún)活動(dòng)，其目的在于促進(jìn)組織完善治理、增加價(jià)值和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，將審計(jì)活動(dòng)的作用進(jìn)一步提高。

二、充實(shí)了自身的審計(jì)理論知識(shí)。這次培訓(xùn)，我對(duì)內(nèi)控控制評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)管理的又加深了理解。通過(guò)對(duì)內(nèi)部控制及風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)了內(nèi)部控制以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的、提高經(jīng)營(yíng)效益和效果為目標(biāo)的重要性，20xx年新的商業(yè)銀行內(nèi)部控制指引的頒布，要求我們作為審計(jì)人員要更加及時(shí)的掌握政策的變化，從而在自身的發(fā)展過(guò)程中保證國(guó)家法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，保證銀行的合規(guī)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)管理是始終圍繞在銀行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的，通過(guò)對(duì)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)信息的收集、評(píng)估，進(jìn)而提出風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案，完善銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)督與改進(jìn)。通過(guò)對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)、重大事件的管理和重要流程的內(nèi)部控制，為銀行創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、擴(kuò)展了審計(jì)的視野。在以往的審計(jì)工作中，我們往往依靠從大的數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析，從中獲得我們需要的審計(jì)樣本，對(duì)賬務(wù)的核對(duì)、及被審計(jì)單位提供的材料進(jìn)行檢查，造成我們審計(jì)證據(jù)的較為單一，審計(jì)工作量大。通過(guò)這次的培訓(xùn)，讓我們從思想得到了開(kāi)拓，思路得以打開(kāi)，讓我們跳出以往的小圈子，從全局的角度來(lái)看，抓重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)流程來(lái)作為審計(jì)檢查的突破口;同時(shí)加強(qiáng)對(duì)審計(jì)證據(jù)的

管理，規(guī)范獲取審計(jì)證據(jù)的合法性、合規(guī)性，審計(jì)證據(jù)得到相關(guān)人員的簽章、簽字確認(rèn)。

這次培訓(xùn)讓我有了一個(gè)新的繼續(xù)提高的平臺(tái)，增添了新的學(xué)習(xí)動(dòng)力。通過(guò)這次的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自身還存在許多不足，在今后的工作中，我將繼續(xù)從以下幾個(gè)方面對(duì)自己進(jìn)行提高。

第一、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到自己對(duì)審計(jì)的各項(xiàng)知識(shí)還有很大的欠缺。作為一名從銀行一線走向?qū)徲?jì)工作的人員，理論知識(shí)的片面性、單一性，是日常工作中短板，要想能夠更好的完成審計(jì)項(xiàng)目，減少審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，就必須進(jìn)一步的完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。及時(shí)了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)的最新變化，掌握人民銀行、銀監(jiān)部門(mén)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展所提出的各項(xiàng)要求，關(guān)注行業(yè)經(jīng)營(yíng)的變化，通過(guò)自己平時(shí)的知識(shí)的積累，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自己的理論水平。

第二、提高自身的思想認(rèn)識(shí)。內(nèi)部審計(jì)工作的目的是促進(jìn)銀行提高競(jìng)爭(zhēng)力，完成銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，獲得最大化的效益，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，與銀行管理層、被審計(jì)單位的根本目標(biāo)是一致的。要樹(shù)立正確的思想認(rèn)識(shí)，對(duì)審計(jì)工作正確的定位，堅(jiān)持審計(jì)的獨(dú)立性。

第三、加強(qiáng)自身的職業(yè)道德培育。一是要有堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中代表

了銀行經(jīng)營(yíng)管理層、股東等相關(guān)利益人的利益，他們對(duì)我們審計(jì)工作的要求是盡可能的披露經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，我們?cè)谌粘９ぷ髦幸士陀^，不以個(gè)人的主觀意愿、好惡來(lái)判斷，不為外部壓力所左右。二是要依法審計(jì)，實(shí)事求是。要忠實(shí)于法律，嚴(yán)格各項(xiàng)法規(guī)。審計(jì)人員要學(xué)好國(guó)家各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)，要深入實(shí)際調(diào)查研究。在審計(jì)工作中必須做到尊重事實(shí)，對(duì)事實(shí)負(fù)責(zé)，必須做到敢講真話，敢反映真實(shí)情況。三是要廉潔守法。在日常工作中從一點(diǎn)一滴做起，在一言一行中嚴(yán)格要求自己，把自己管住、管?chē)?yán)、管好。

第三、創(chuàng)新審計(jì)手段。這次培訓(xùn)過(guò)程中，各位講師的案例中，在審計(jì)過(guò)程中都有各種創(chuàng)新審計(jì)手段的應(yīng)用，這也要求我們?cè)谌粘?nèi)部審計(jì)工作中，對(duì)以為采取的審計(jì)手段、方法、技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們的數(shù)據(jù)量越來(lái)越大，審計(jì)方案由過(guò)去對(duì)檔案資金的詳細(xì)檢查轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽u(píng)價(jià)內(nèi)部控制系統(tǒng)為寄出的抽樣檢查，并借助于對(duì)內(nèi)部控制系統(tǒng)的評(píng)價(jià)確定審計(jì)的重點(diǎn)、范圍和方法。同時(shí)加快審計(jì)信息系統(tǒng)等信息化工程的建設(shè)，推進(jìn)計(jì)算機(jī)等信息手段的輔助審計(jì)，加快審計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的收集完善，提高審計(jì)工作的效率和質(zhì)量。

第四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。團(tuán)隊(duì)精神就是所有審計(jì)人員上下目標(biāo)一致、協(xié)同共進(jìn)。有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神能夠促進(jìn)成員之間更加團(tuán)結(jié)，朝著同一目標(biāo)充分發(fā)揮工作潛能，才能促進(jìn)審計(jì)工作的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。不斷強(qiáng)化大局意識(shí)和責(zé)任意

識(shí)。始終保持健康向上的精神狀態(tài)，增強(qiáng)攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，做一個(gè)敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)的人。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在實(shí)際工作中重視和每一個(gè)成員的溝通討論，凡事都應(yīng)以當(dāng)事人的心態(tài)來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。這樣才能做到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、成員各負(fù)其責(zé)、并且互相認(rèn)同，審計(jì)工作才能更加有效的開(kāi)展，審計(jì)項(xiàng)目才能避免產(chǎn)生較大的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

第五、靈活運(yùn)用審計(jì)知識(shí)，學(xué)以致用。通過(guò)老師講解讓我感受到將學(xué)習(xí)與實(shí)踐融會(huì)貫通的重要性。只有將學(xué)到的知識(shí)消化吸收，轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題的能力，才能真正做到游刃有余。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要我們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，注意帶著問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)，有意識(shí)地將所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)加以運(yùn)用，在日常工作中要注意積累收集相關(guān)信息資料，并緊密聯(lián)系審計(jì)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析，將微觀、零碎的知識(shí)點(diǎn)用系統(tǒng)的方法加以構(gòu)建整合，從而實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的提高。審計(jì)工作專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容復(fù)雜，業(yè)務(wù)技能的提高是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以，在夯實(shí)理論知識(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，更為重要的是要做到在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，這樣才能使自己的業(yè)務(wù)能力日益精進(jìn)。內(nèi)部審計(jì)作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督的重要部門(mén)，其職能已由財(cái)務(wù)審計(jì)向效益審計(jì)和管理審計(jì)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)審計(jì)向現(xiàn)代審計(jì)轉(zhuǎn)型，從事后審計(jì)向事前事中審計(jì)轉(zhuǎn)型，從強(qiáng)調(diào)監(jiān)督和查處，向促進(jìn)管理者提高管理能力轉(zhuǎn)變。通過(guò)培訓(xùn)，我更清楚地體會(huì)到對(duì)工作中自己的角色有了更深的認(rèn)知，明白自己的職責(zé)與作為。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十

20年9月1日----20年9月15日，作為重慶電專(zhuān)大一學(xué)生的我，在中國(guó)人民解放軍重慶通信學(xué)院進(jìn)行了為期2周多的軍訓(xùn)，雖然不是作戰(zhàn)部隊(duì)!但軍訓(xùn)的艱苦還是讓我深深地體會(huì)啦一把!

有淚.有歡.有苦.真乃五味具全了.軍訓(xùn)讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，軍訓(xùn)的日子就把自己當(dāng)部隊(duì)的軍人看待了，在這里有中命令是絕對(duì)的服從，在這里有種紀(jì)律叫：絕對(duì)嚴(yán)明。雖然條條框框，卻把人訓(xùn)練的堂堂正正，猶如中國(guó)的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在這里沒(méi)有個(gè)人的魅力，只有團(tuán)結(jié)的力量，在這里沒(méi)有婉轉(zhuǎn)的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。

(一)軍訓(xùn)心得之站軍姿

軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅(jiān)定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會(huì)覺(jué)得有股浩然正氣貫長(zhǎng)虹。如果青春是精品，那么軍姿就是美麗。

軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。它考驗(yàn)了我并告訴我要堅(jiān)持到底，勝利終將屬于有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺(jué)的時(shí)間已不在是時(shí)間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅(jiān)持到底都會(huì)讓我超越自己的感受。有過(guò)斜風(fēng)細(xì)雨的洗淋卻沒(méi)有潮濕我火紅的心，有過(guò)炎炎夏日的直射，卻沒(méi)有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒(méi)有這種訓(xùn)練，我都不止到片刻的休息都會(huì)成為一種施舍，與平時(shí)休閑時(shí)間相比，那叫做真正的“奢侈”。

我們都不是第一次接觸軍訓(xùn)。我確實(shí)有些怵頭，因?yàn)橐?xùn)近一個(gè)月。但高強(qiáng)度的訓(xùn)練是避不可少的。雖然軍姿看似很簡(jiǎn)單，但要讓一百人行動(dòng)要像一個(gè)人一樣的確定是件不易的事。但我開(kāi)始訓(xùn)練后又覺(jué)得很開(kāi)心。因?yàn)橛?xùn)練使我的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當(dāng)汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時(shí)，偶爾也會(huì)為自己堅(jiān)持不動(dòng)，堅(jiān)決不打報(bào)告請(qǐng)示擦汗的堅(jiān)定信念所感動(dòng)，真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動(dòng)在平時(shí)的懶散生活中是無(wú)法得到的。放在平時(shí)我也許會(huì)用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動(dòng)一動(dòng)。可是在這里，做為一名暫時(shí)的軍人，我要堅(jiān)持，因?yàn)檫@里沒(méi)有個(gè)人，沒(méi)有形象，有的只是集體和集體的榮譽(yù)。

(二)軍訓(xùn)心得之教官

對(duì)于教官的嚴(yán)厲，我沒(méi)什么怨言，卻有一份感謝，因?yàn)榻坦僖才渫覀円黄鹪谔?yáng)下曬。而當(dāng)其他連隊(duì)在陰涼處訓(xùn)練，我們卻在烈日下曝曬時(shí)，我沒(méi)有難過(guò)，沒(méi)有不服，我只覺(jué)得那是一種榮耀，因?yàn)槲覀冊(cè)趷毫訔l件下依然可以做得!況且，我們的家博教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽(tīng)，而且還教我們唱歌，這使軍訓(xùn)生活變得豐富精彩。

也是軍訓(xùn)讓我體會(huì)到了軍人的感受，當(dāng)身邊響起“說(shuō)句心里話”時(shí)，我的眼中蓄滿(mǎn)了淚水，我想當(dāng)兵的人多少個(gè)日日夜夜聽(tīng)到這首歌也會(huì)黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說(shuō)是偉大的業(yè)績(jī)，他們是和祖國(guó)的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經(jīng)沒(méi)有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過(guò)得充實(shí)有意義，有益于別人，有益于自己。因?yàn)橛羞@樣一個(gè)群體肩負(fù)著比我重十萬(wàn)倍的責(zé)任。因?yàn)橛蟹N生活比我艱苦十萬(wàn)倍。我也應(yīng)該以軍人的姿態(tài)展現(xiàn)在詩(shī)人面前。

(三)軍訓(xùn)心得之同學(xué)

也通過(guò)軍訓(xùn)，我們同學(xué)之間的友情更加深厚了，尤其是在軍訓(xùn)期間，我度過(guò)了第一個(gè)在外地的中秋節(jié)，有大家的陪伴，我沒(méi)有特別想家，因?yàn)楹屯瑢W(xué)們一起策劃晚上聯(lián)歡的內(nèi)容，親自出題目參與，這是忙碌又快樂(lè)的，但我相信，在遠(yuǎn)方的家中，親愛(ài)的父親卻一定很想念我，也正因如此，我更要努力堅(jiān)持訓(xùn)練，不辜負(fù)父母給我起的名字呀!借用一句教官的說(shuō)話方式，我要堅(jiān)強(qiáng)，很堅(jiān)強(qiáng)，非常堅(jiān)強(qiáng)，越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)!

(四)軍訓(xùn)心得之打靶歸來(lái)

怎么也想不到我們的打靶歸來(lái)是趴在泥堆里打靶，因?yàn)槟翘焓顷幪煜掠?，所以我們打靶歸來(lái)震撼了大二大三的所有人，“真帥啊”這是我回來(lái)以后路上旁邊兩帥哥這樣評(píng)價(jià)啊，但是我卻無(wú)所謂一般，拿著剛買(mǎi)的粥一頓喝啊。

(五)軍訓(xùn)心得之感悟

軍訓(xùn)是大學(xué)生活的第一部曲，我期待著用我最嫻熟的技巧去演奏，我興奮，我可以感受那種蘊(yùn)含人生百味的旋律。

夏日炎炎，太陽(yáng)好像要用全部的光和熱融化這個(gè)世界，整個(gè)場(chǎng)地好像一個(gè)蒸籠，我們?cè)谶@樣的環(huán)境下紋絲不動(dòng)站軍姿，不厭其煩練枯燥而煩瑣的動(dòng)作，汗水像決堤的洪流，順勢(shì)直下，用“揮汗如雨”、“豆大汗珠”是無(wú)法形容的。全身上下只有好累、好熱、好疼的感覺(jué)，汗珠在臉頰流淌好難受卻無(wú)能為力，腿腳酸疼好想休息卻力不從心，這一切讓我對(duì)期待許久的軍訓(xùn)漸失信心，讓我有了放棄的沖動(dòng)，我多想大聲喊出：“我不要練了!”然后飛奔逃離這個(gè)即將融化的鬼地方。但我沒(méi)有，因?yàn)樵谖覓暝c痛苦的時(shí)候，我想到了雨中的軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，“對(duì)軍訓(xùn)的逃避就是對(duì)生活的逃避”，我不要做一個(gè)生活的逃兵，以前的我總是在逃避艱苦的事情，讓自己變得好脆弱，好失敗，我要抓住這個(gè)讓我堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)的機(jī)會(huì)，趕走脆弱與失敗，所以我重拾信息。度過(guò)最痛苦的那段時(shí)間后，我流下了喜悅的淚水，因?yàn)槲覒?zhàn)勝了自己，去努力承受任何事情。

雖然比起軍隊(duì)生活軍訓(xùn)只是短短的幾天，但他卻給了我一生都受用的東西，軍訓(xùn)讓我有了對(duì)生活堅(jiān)持的態(tài)度，讓我明白只要對(duì)生活充滿(mǎn)信心，做任何事情只要肯付出，那么一定會(huì)回報(bào)自己一個(gè)鉆石般的生活和五色石般的人生。我始終都堅(jiān)信：堅(jiān)持就是勝利。但它在軍訓(xùn)中給了我一個(gè)更完美的詮釋。每天我們都會(huì)在烈日炎炎下接受這殘酷而有趣的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)中有淚水也夾雜著又汗水，又歡歌同時(shí)也少不了笑語(yǔ)，軍訓(xùn)其實(shí)并不那么苦悶，因?yàn)槲覀儞碛辛艘粋€(gè)幽默搞笑的教官，他會(huì)在我們苦悶的時(shí)候給我們快樂(lè)和力量，我們就會(huì)重拾信心，感到很有力量，是他讓我們不再向困難低頭，要傲視挫折，我相信只要有恒心一定會(huì)成功的，即使失敗了我也不會(huì)遺憾，因?yàn)槲以?jīng)付出過(guò)，努力過(guò)，所以我不會(huì)留下什么遺憾，雖然我做的不是很好，但是我們都盡心盡力去做了，去學(xué)了，所謂臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，哪一個(gè)成功人士的背后不是傷痕累累，哪一穗沉甸甸的麥子不是飽經(jīng)風(fēng)霜，所以我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。對(duì)于這次的軍訓(xùn)體會(huì)很深，我相信這并不僅僅是我一個(gè)人的想法，我們班的每一個(gè)人也應(yīng)該深有體會(huì)，所以我們應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待這次軍訓(xùn)，發(fā)揮出我們最出色的水平，信心十足的向我們的人生目標(biāo)發(fā)起進(jìn)軍，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)勝利在向我們招手，信心就會(huì)更滿(mǎn)，大聲叫出：“向前沖。”

十多天的軍訓(xùn)即將要結(jié)束了。在這短短的十多天里，我學(xué)到了很多很多……

對(duì)我來(lái)說(shuō)，由于高中都沒(méi)有組織過(guò)軍訓(xùn)，所以這次的軍訓(xùn)的確是我人生中的一次難得的考驗(yàn)和磨勵(lì)，軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對(duì)艱苦的環(huán)境時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，勇敢面對(duì)，而不是逃避，畏首畏尾。

古人說(shuō)“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經(jīng)過(guò)這次的軍訓(xùn)，我的確深有體會(huì)這句名言的含義。作為男生最多的工學(xué)院的我們，在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋?lái)非常簡(jiǎn)單的而現(xiàn)在做起來(lái)卻沒(méi)那容易了，教官對(duì)動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對(duì)同學(xué)們也充滿(mǎn)很高的期望，因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要做十個(gè)俯臥撐，而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個(gè)同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過(guò)，我們并沒(méi)有因此而對(duì)教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對(duì)我們班的每一個(gè)同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。最令我感動(dòng)的是在我丟失軍帽的那次，是他把他的軍帽給我，把我原以為要被懲罰的不安的心變得平靜，我也深深地感受到教官對(duì)我們每個(gè)同學(xué)的無(wú)微不至的愛(ài)。在這艱苦的十來(lái)天的軍訓(xùn)里，我們每天都利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂(lè)趣。

錯(cuò)過(guò)軍訓(xùn)生活，是大學(xué)生活的一個(gè)遺憾，因?yàn)槭サ牟粌H是一種生活的，而是對(duì)百味人生有更深體會(huì)的機(jī)會(huì)，更是一種堅(jiān)持與百折不撓的精神，我想在經(jīng)過(guò)短短的21天軍訓(xùn)生活后，我的人生會(huì)有所改變，因?yàn)樗鼘⒂肋h(yuǎn)激勵(lì)我走出一個(gè)精彩人生!

感謝軍訓(xùn)給我?guī)?lái)了汗水與歡樂(lè)，艱辛與成長(zhǎng)，雖然還沒(méi)訓(xùn)完，但我堅(jiān)信，軍訓(xùn)生活一定會(huì)是大學(xué)美好時(shí)光中最重要的一個(gè)篇章。

軍訓(xùn)只是逝去了我青春年華的一點(diǎn)點(diǎn)，但逐漸長(zhǎng)達(dá)成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗(yàn)。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會(huì)延伸到我人生的每個(gè)春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過(guò)后的泥土，先輩洗刷，然后拙見(jiàn)沉淀直至溶入我生命的最底層。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十一

黨的xx屆五中全會(huì)剛剛通過(guò)了“十三五”規(guī)劃建議，這個(gè)建議是在兩個(gè)時(shí)期的背景下確定的，有兩個(gè)定位。一是今后五年是我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣?huì)的決勝期，是全面建成小康社會(huì)的收官規(guī)劃。小康目標(biāo)到現(xiàn)在已經(jīng)是最后五年了，所以“十三五”規(guī)劃是全面建成小康社會(huì)的行動(dòng)綱領(lǐng)，或者綱領(lǐng)性文件，也是全面建成小康社會(huì)的路線圖，這是一個(gè)時(shí)期，一個(gè)定位。二是“十三五”規(guī)劃是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)以后編制的第一個(gè)五年規(guī)劃，因?yàn)樾鲁B(tài)不是一個(gè)很短期的、幾年就過(guò)去了。如果說(shuō)前37年是一個(gè)常態(tài)的話，可能后面還會(huì)經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的新常態(tài)?！笆濉币?guī)劃建議，是我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)以后編制的第一個(gè)五年規(guī)劃，所以這五年規(guī)劃也就是引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的一個(gè)重要規(guī)劃。這是關(guān)于基本的定位。

“深入開(kāi)展反過(guò)度包裝、反食品浪費(fèi)、反過(guò)度消費(fèi)行動(dòng)”日前發(fā)布的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》中提出“三反行動(dòng)”，向浪費(fèi)等行為堅(jiān)決說(shuō)“不”。

規(guī)劃建議中表示，要以此行動(dòng)“推動(dòng)形成勤儉節(jié)約的社會(huì)風(fēng)尚”。這一力戒奢侈消費(fèi)、制止奢靡之風(fēng)的建議引人注目，在干部群眾中引起共鳴。

第一反”：過(guò)度包裝的“面子”該“消腫”了

絹絲錦帶、復(fù)古仿皮、紅木雕鏤、雙層禮盒……包裝奢華貴氣，售價(jià)動(dòng)輒過(guò)千上萬(wàn)的煙酒、茶葉、保健品、化妝品，一度十分盛行。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任侯云春此前曾表示，過(guò)度包裝是中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的巨大浪費(fèi)。城市垃圾當(dāng)中三分之一的垃圾是包裝，包裝當(dāng)中一半以上是過(guò)度包裝，解決過(guò)度包裝的問(wèn)題，預(yù)計(jì)每年可以節(jié)約大量社會(huì)資源。

除了產(chǎn)生浪費(fèi)、污染環(huán)境，過(guò)度包裝廣受詬病的原因還在于，在奢華禮品背后，暗藏公款消費(fèi)、公款送禮的身影。八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施以來(lái)，借節(jié)慶行腐敗之風(fēng)大為收斂。但今年中秋，中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站信息和記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京、廣東、福建等地的部分高檔酒店、商場(chǎng)，奢華高價(jià)月餅又換了“私人定制”等“花樣”重新出現(xiàn)。上海市質(zhì)監(jiān)部門(mén)7月通報(bào)也稱(chēng)，瀘州老窖、湯臣倍健、康富來(lái)、善存等多個(gè)品牌產(chǎn)品均存在過(guò)度包裝問(wèn)題。

專(zhuān)家們表示，過(guò)度包裝與中華民族崇尚節(jié)儉的傳統(tǒng)美德格格不入，更與建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會(huì)的要求背道而馳。

“‘十三五’規(guī)劃建議提出綠色發(fā)展、共享發(fā)展理念，很重要的一個(gè)要求就是人人愛(ài)護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源?！眹?guó)家行政學(xué)院教授竹立家說(shuō)。他表示，對(duì)過(guò)度包裝問(wèn)題，一方面需要全社會(huì)樹(shù)立生態(tài)文明、環(huán)保節(jié)約的消費(fèi)意識(shí)，同時(shí)還需要盡快制定頒布我國(guó)關(guān)于包裝的相關(guān)法律法規(guī)，從源頭限制過(guò)度包裝泛濫。

“第二反”：抵制食品浪費(fèi)，珍惜有限資源

“奢華高檔，才算闊氣;飯后有剩，方有誠(chéng)意?！币恢币詠?lái)，我國(guó)食物浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”，大力反“四風(fēng)”，有效堵住了因公款吃喝產(chǎn)生的餐桌浪費(fèi)，浪費(fèi)現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn)。然而，近段時(shí)間，浪費(fèi)糧食現(xiàn)象又以另一種方式出現(xiàn)在人們視野。前不久，江蘇揚(yáng)州炒制4噸重的“最大份炒飯”挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄，此后部分炒飯被當(dāng)做廚余垃圾送去喂豬。

荒唐的“創(chuàng)紀(jì)錄”造成的巨大浪費(fèi)與全社會(huì)倡導(dǎo)的“厲行勤儉節(jié)約”背道而馳。這說(shuō)明遏制“舌尖上的浪費(fèi)”不可能一蹴而就，讓節(jié)約糧食蔚然成風(fēng)依然任重道遠(yuǎn)。

有人說(shuō)，我國(guó)糧食產(chǎn)量“十二連豐”，吃飯已經(jīng)不成問(wèn)題，節(jié)約糧食還重要嗎?

饑餓是無(wú)聲的危機(jī)?！爱?dāng)前我國(guó)還有7000多萬(wàn)農(nóng)村貧困人口，20xx多萬(wàn)城市低保人員和困難群眾，這一國(guó)情決定了我們不能大手大腳、鋪張浪費(fèi)。”寧夏社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究所研究員李祿勝說(shuō)。

國(guó)家糧食局20xx年發(fā)布的資料表明，我國(guó)每年僅在糧食儲(chǔ)存、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)造成的損失浪費(fèi)就高達(dá)700億斤，每年餐桌外浪費(fèi)的糧食約3500萬(wàn)噸。

“糧食浪費(fèi)問(wèn)題，是我國(guó)未來(lái)糧食安全的一大挑戰(zhàn)?！眹?guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員程國(guó)強(qiáng)指出，未來(lái)我國(guó)要進(jìn)一步完善政策法規(guī)設(shè)計(jì)，建立減少浪費(fèi)和損失的糧食管理體系、定價(jià)體系、浪費(fèi)懲罰體系，讓全社會(huì)把糧食作為一種“緊缺的資源”來(lái)珍惜。

“第三反”：讓奢侈消費(fèi)持續(xù)降溫

中國(guó)正成為全球奢侈品的消費(fèi)大國(guó)……有研究指出，過(guò)度消費(fèi)行為在我國(guó)當(dāng)前主要表現(xiàn)為“超前消費(fèi)、炫耀性消費(fèi)和病態(tài)消費(fèi)”。

商務(wù)部研究院發(fā)布的《20xx中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)者的全球奢侈品消費(fèi)去年達(dá)到1060億美元，占全球奢侈品消費(fèi)的46%，是全球最大的奢侈品消費(fèi)人群。

由畢馬威公司和某奢侈品零售商網(wǎng)站等機(jī)構(gòu)今年10月份發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，面向中國(guó)90個(gè)城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)的奢侈品平均消費(fèi)較去年都有所上漲。例如手表上漲126%，包袋上漲109%，珠寶上漲65%。

專(zhuān)家認(rèn)為，除了商品的奢侈消費(fèi)行為外，一些地方仍在修建超標(biāo)準(zhǔn)的樓堂館所，搞過(guò)度裝修，這也屬于揮霍浪費(fèi)。

李祿勝說(shuō)，過(guò)度消費(fèi)與建設(shè)節(jié)約型社會(huì)背道而馳。應(yīng)以各種形式增強(qiáng)公眾綠色消費(fèi)意識(shí)，節(jié)約資源，自覺(jué)抵制過(guò)度消費(fèi)、炫耀消費(fèi)等畸形消費(fèi)行為和高消耗、高開(kāi)支的生活方式。盡快出臺(tái)相關(guān)法律、法規(guī)遏制過(guò)度消費(fèi)?！奥鋵?shí)這個(gè)‘三反行動(dòng)’，有利于鞏固前期成果，可謂正當(dāng)其時(shí)?！?/p>

“民以吏為師?！敝窳⒓艺f(shuō)，遏制過(guò)度消費(fèi)更要從黨政機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)干部做起。從嚴(yán)治黨狠剎奢靡之風(fēng)必須持之以恒，對(duì)作風(fēng)領(lǐng)域出現(xiàn)的新變化、新問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)仍需拓展監(jiān)督渠道，創(chuàng)新監(jiān)督方式，堅(jiān)決制止。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十二

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶(hù)信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù)”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十三

電建一公司輸配電線路中級(jí)崗位技能培訓(xùn)于3月22-27日在電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地完成，本次培訓(xùn)的對(duì)象，主要是電建一公司在職人員輸配電線路方面的技能提升。培訓(xùn)的內(nèi)容主要為桿上作業(yè)訓(xùn)練與操作規(guī)程、接地電阻測(cè)量訓(xùn)練與操作規(guī)程、線路施工測(cè)量訓(xùn)練與操作規(guī)程、拉線制作拉線制作與操作規(guī)程、電氣試驗(yàn)訓(xùn)練與操作規(guī)程等內(nèi)容?，F(xiàn)將參加培訓(xùn)的情況作一總結(jié)。

一、參加培訓(xùn)為學(xué)員的情況

本次培訓(xùn)的理念是為一線職工服務(wù)。學(xué)員技能培訓(xùn)的需要，是我們本次培訓(xùn)的目的。根據(jù)本次學(xué)員多為現(xiàn)場(chǎng)一線工作多年的師傅，他們年齡在25-50歲之間，主要從事有熱動(dòng)專(zhuān)業(yè)、電氣專(zhuān)業(yè)、土建專(zhuān)業(yè)等不同的專(zhuān)業(yè)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是動(dòng)手能力強(qiáng)，有一定的操作技能。所以我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中，針對(duì)培訓(xùn)的對(duì)象進(jìn)行了一些改動(dòng)，本次的培訓(xùn)主要采用的培訓(xùn)方式為互動(dòng)性的學(xué)習(xí)方式。教師首先所培訓(xùn)要求與規(guī)范進(jìn)行講解，進(jìn)行示范性的操作。然后由學(xué)員自己進(jìn)行操作，學(xué)員提出一些不同的操作方式，并提出建議，在學(xué)習(xí)中進(jìn)行相互交流，以提高培訓(xùn)的效果，促進(jìn)下期培訓(xùn)的改進(jìn)。

二、培訓(xùn)班的收獲及今后教學(xué)改進(jìn)

新的教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)模式提高了每位學(xué)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)積極性，作為一線職工深深感到技能提高的重要性，在今后的工作中，他們將立足于自己的本職工作，加強(qiáng)技能的學(xué)習(xí)，促進(jìn)技能水平的提高。在新的形式下，為積極迎接崗位轉(zhuǎn)變鋪設(shè)好自己的發(fā)展之路。

在這次的培訓(xùn)中，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是在本次的培訓(xùn)中，我們也看到培訓(xùn)過(guò)程中存在一些問(wèn)題和不足。在今后的培訓(xùn)工作中我們準(zhǔn)備從以下兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。一是根據(jù)培訓(xùn)的對(duì)象進(jìn)行時(shí)間的調(diào)整，根據(jù)學(xué)員的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分人員、分項(xiàng)目、分時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，以在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的效果，并且有目、有重點(diǎn)的對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn);另一方面根據(jù)學(xué)員的要求，在我們能做到的情況下，進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目的增添與改進(jìn)，達(dá)到有目的的學(xué)習(xí)。

都勻供電局為期一周的繼電保護(hù)、變電設(shè)備檢修、高壓試驗(yàn)、化學(xué)技術(shù)監(jiān)督等專(zhuān)業(yè)的技能基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束了。我?guī)е环N無(wú)比期待和對(duì)未來(lái)工作崗位的緊張與激動(dòng)相交織的心情踏上了這次培訓(xùn)之路。期待的是我從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到都勻供電局成為一名南網(wǎng)公司新時(shí)代職工，把自己所學(xué)的知識(shí)奉獻(xiàn)給祖國(guó)、奉獻(xiàn)給神圣的電力事業(yè)。緊張的是自己所學(xué)的是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，雖然與“電”有些“沾親帶故”，但畢竟有很大的距離，擔(dān)心在培訓(xùn)中跟不上“趟”。為此，我暗下決心要在培訓(xùn)期間付出比別人更多的精力，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，全力以赴迎接挑戰(zhàn)。

在紅楓電校參加了為期11天的貴州電網(wǎng)新員工入企教育培訓(xùn)的我們，在對(duì)南方電網(wǎng)的企業(yè)文化，發(fā)展戰(zhàn)略和人才理念等學(xué)習(xí)之后，接著參加都勻電網(wǎng)20xx新員工生產(chǎn)技能培訓(xùn)班。培訓(xùn)的第一周，是由修試管理所進(jìn)行繼電保護(hù)、分析技術(shù)監(jiān)督等專(zhuān)業(yè)知識(shí)授課，采用完全封閉式的培訓(xùn)方法，讓我們?cè)诔湓５呐嘤?xùn)時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)。通過(guò)所里有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)工程技術(shù)人員的耐心講解，使我們?cè)趶?qiáng)化了以前所學(xué)知識(shí)的同時(shí)還學(xué)習(xí)了新的技能。

在一周的學(xué)習(xí)中，首先對(duì)修試所有了初步的了解，通過(guò)培訓(xùn)知道了修試管理所擔(dān)負(fù)著都勻電網(wǎng)所有變電站設(shè)備的檢修、維護(hù)、試驗(yàn)等工作，同時(shí)還負(fù)責(zé)縣供電局管轄的變電站調(diào)試工作。在師傅ppt教學(xué)模式的帶領(lǐng)下，我遨游了整個(gè)都勻電網(wǎng)。成立至今都勻的電網(wǎng)已形成了以500千伏福泉變?yōu)橹行模?20千伏輸電線路為主網(wǎng)架，110千伏電網(wǎng)輻射各個(gè)縣市的供電網(wǎng)絡(luò)。其中110千伏電網(wǎng)被分為中、西、南、北四部分。在大學(xué)里我很少接觸到高壓設(shè)備，我認(rèn)真聽(tīng)老師講解，盡量在腦子里多裝些，在記錄本上多記些。比如隔離開(kāi)關(guān)和斷路器，在我以前的腦海里，它們都是一樣的，學(xué)習(xí)后我才認(rèn)識(shí)到隔離開(kāi)關(guān)和斷路器最大的區(qū)別在于能不能切斷負(fù)荷電流，隔離開(kāi)關(guān)因?yàn)闆](méi)有滅弧裝置，所以不能切斷負(fù)荷電流或短路電流，并且在運(yùn)行中，對(duì)于先切斷哪個(gè)開(kāi)關(guān)也是有一定的順序的，而這些實(shí)踐中所運(yùn)用的知識(shí)是我們?cè)趯W(xué)校中無(wú)法學(xué)到的。

在化學(xué)技術(shù)監(jiān)督的學(xué)習(xí)中，使我對(duì)油氣化學(xué)分析有了新的認(rèn)識(shí)，以前總認(rèn)為可以起潤(rùn)滑作用，卻沒(méi)有想到在電力生產(chǎn)中油起著重要的作用。電力用油的種類(lèi)可分為變壓器油，斷路器油等等，在不同的設(shè)備油所起的作用也不同，比如變壓器油起著絕緣和冷卻散熱的作用，斷路器油卻起著滅弧的作用，它們用自己的本領(lǐng)保護(hù)著電網(wǎng)的安全運(yùn)行。設(shè)備運(yùn)行是否良好關(guān)系著供電的穩(wěn)定，高壓試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中也有很大的作用，以前總以為只有在創(chuàng)新和研究的領(lǐng)域中試驗(yàn)才能發(fā)揮極大的作用，在師傅介紹完電氣試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中應(yīng)用介紹后，我認(rèn)識(shí)到高壓試驗(yàn)是通過(guò)一定的手段，依靠?jī)x器設(shè)備，采用模擬的方法檢驗(yàn)電氣設(shè)備在長(zhǎng)期額定電壓作用下絕緣性能的可靠程度;以及在外界過(guò)電壓作用下，也不致發(fā)生導(dǎo)致絕緣擊穿的現(xiàn)象。因?yàn)楦鞣N電氣設(shè)備的絕緣缺陷可以通過(guò)不同的試驗(yàn)方法檢驗(yàn)出來(lái)，所以高壓電氣設(shè)備的試驗(yàn)是判斷設(shè)備能否投入運(yùn)行、預(yù)防設(shè)備絕緣損壞及保證電氣設(shè)備安全運(yùn)行的重要措施。

繼電保護(hù)在電力系統(tǒng)中運(yùn)用最多，最廣泛也是最為重要的一門(mén)技術(shù)，以前在大學(xué)的學(xué)習(xí)中，老師只是結(jié)合書(shū)本上的理論知識(shí)給大家授課，所以對(duì)繼電保護(hù)的認(rèn)識(shí)不是很清晰，而在培訓(xùn)中，師傅們結(jié)合生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，親自為大家在黑板上畫(huà)圖分析，并與學(xué)員們一起討論，使我們把理論知識(shí)和今后所要碰到的實(shí)際問(wèn)題相融合，這對(duì)今后的工作是最好的鋪墊。只有快速準(zhǔn)確的找出存在的問(wèn)題，才能防止事故的發(fā)生和發(fā)展，限制事故的影響和范圍，最大限度地確保電網(wǎng)安全運(yùn)行。最后我們對(duì)《電業(yè)安全工作規(guī)程》進(jìn)行了學(xué)習(xí)，安規(guī)是前輩們結(jié)合電力生產(chǎn)多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而制定的，這對(duì)所有的電力人是必上的一課，因?yàn)樗芮袑?shí)保證我們?cè)谏a(chǎn)中的安全和健康以及電力系統(tǒng)、發(fā)配電設(shè)備的安全運(yùn)行。我將永記安全生產(chǎn)，人人有責(zé)的原則，按照規(guī)程去干好每一件工作。

經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我感受到了都勻電網(wǎng)務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和對(duì)人才培養(yǎng)的重視，使我學(xué)到了許多知識(shí)。在今后的工作中，我不論在任何崗位上工作都要敬業(yè)愛(ài)崗，努力學(xué)習(xí)電力專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為都勻電網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十四

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，我作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

②通過(guò)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

③通過(guò)實(shí)習(xí)，了解電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在電子商務(wù)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

②在實(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處。

③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。

2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

浙江系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年，是一家專(zhuān)注于產(chǎn)品和產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

浙江系統(tǒng)工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的員工達(dá)800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的產(chǎn)品，企業(yè)特聘請(qǐng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家(中科院院士)作為咨詢(xún)顧問(wèn)，緊密跟蹤電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。

2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介(概況)

a. 參與電子商務(wù)崗位的日常工作，參與組織制定單位電子商務(wù)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃(包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購(gòu)計(jì)劃等)，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。

b. 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。

c. 在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設(shè)計(jì)方案。

3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。

我很榮幸進(jìn)入浙江系統(tǒng)工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

3.2適應(yīng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)崗位工作。

為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十五

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何理論最后都是要應(yīng)用到實(shí)踐中去的，不能通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論是空洞的、沒(méi)有任何實(shí)際意義和用處的理論。中職教育的目的是為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)一批能立即創(chuàng)造效益和利潤(rùn)的技術(shù)人才，如果偏離了這一軌道，就失去了其實(shí)際目的。所以，作為中職學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)，企業(yè)實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié)也就顯得十分重要，其對(duì)今后參加培訓(xùn)的教師在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)重點(diǎn)把握具有不可替代的作用和非?，F(xiàn)實(shí)的意義。

按照教育部、財(cái)政部規(guī)定的“基地培訓(xùn)+企業(yè)實(shí)踐”的模式要求，在經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的理論學(xué)習(xí)后，山西大學(xué)組織參訓(xùn)教師于20xx年8月31日到9月11日之間進(jìn)行了集中的企業(yè)社會(huì)實(shí)踐。本次實(shí)踐公涉及兩個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的實(shí)習(xí)時(shí)間為一周，實(shí)踐目的主要是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、上崗操作，熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技能、新工藝、新方法。切實(shí)感受日常教學(xué)和企業(yè)對(duì)工人的技術(shù)要求之間的差距，為在日后的教學(xué)工作中更好地發(fā)揮教學(xué)能動(dòng)性、積極促進(jìn)教學(xué)改革具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

第一周實(shí)習(xí)企業(yè)是解放軍6904工廠，主要生產(chǎn)軍用通訊車(chē)輛。生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前來(lái)說(shuō)技術(shù)含量算是比較高的，而且產(chǎn)品的銷(xiāo)路也相當(dāng)不錯(cuò)。利用一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)谄髽I(yè)相關(guān)人員的引導(dǎo)下，參觀、了解了企業(yè)的發(fā)展歷史、企業(yè)生存現(xiàn)狀以及通訊車(chē)輛的整體工作流程，基本上對(duì)6904工廠生產(chǎn)情況、產(chǎn)品技術(shù)含量和生產(chǎn)流程有了一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們主要協(xié)助各個(gè)崗位的工人在每條流水線上從事具體的工作。

第二周的實(shí)習(xí)企業(yè)是山西亞森公司，該工司主要生產(chǎn)醫(yī)用血凝儀和尿檢儀等產(chǎn)品，所生產(chǎn)產(chǎn)品也是當(dāng)前市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品，是山西省一家高科技私營(yíng)企業(yè)，位于山西省高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。第一天的上午是由企業(yè)主管對(duì)企業(yè)的歷史、發(fā)展、現(xiàn)狀和生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍、性能、技術(shù)含量等做了全面講解和介紹。剩下的幾天時(shí)間里，主要是在企業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)際操作，體驗(yàn)理論與實(shí)際操作技術(shù)的差距。

通過(guò)半個(gè)月的企業(yè)實(shí)踐,我們切切實(shí)實(shí)地感受到了企業(yè)在技術(shù)人才需求方面存在的需要和當(dāng)前職業(yè)教育中存在的問(wèn)題究竟在什么地方,得出了要能夠使中職教育培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生在社會(huì)上有用武之地,使他們能夠得到企業(yè)的認(rèn)可,就必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術(shù)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)適時(shí)地更新教學(xué)理念和教材內(nèi)容。歸起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:

一、動(dòng)手能力很重要。企業(yè)需要的是進(jìn)入車(chē)間就能干活的，最好是技術(shù)熟練的工人。因此，作為職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該把實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)放在一個(gè)重要的位置，從學(xué)生一入學(xué)開(kāi)始就不斷地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，在三年的學(xué)習(xí)過(guò)程中熟練和強(qiáng)化實(shí)際操作技能，到畢業(yè)時(shí)就能夠在短暫的培訓(xùn)后馬上進(jìn)入正常工作，給企業(yè)就能夠帶來(lái)穩(wěn)定和及時(shí)的利潤(rùn)，職業(yè)教育的目標(biāo)也就得到了充分的體現(xiàn)。怎樣實(shí)現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育的辦學(xué)特色、教育質(zhì)量、辦學(xué)效益的目標(biāo)，實(shí)踐性教學(xué)手段的先進(jìn)與否，是十分重要的一環(huán)。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)工作是職業(yè)教育教學(xué)工作的重要組成部分，是培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才的基本條件之一。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和職業(yè)素質(zhì)為主旨，以行業(yè)科技和社會(huì)發(fā)展的先進(jìn)水平為標(biāo)準(zhǔn)，以社會(huì)和企業(yè)的真正需求為目的，以學(xué)校發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)所設(shè)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際需要為依據(jù)，充分體現(xiàn)規(guī)范性、先進(jìn)性和實(shí)效性，與生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線相一致，形成真實(shí)或仿真的職業(yè)環(huán)境。因此，各地，各職業(yè)學(xué)校應(yīng)該把實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)作為大事來(lái)抓，除了國(guó)家投入的建設(shè)資金外，各地政府和各級(jí)教育部門(mén)、各職業(yè)學(xué)校也要從本地實(shí)際情況出發(fā)，從各學(xué)校的辦學(xué)實(shí)際出發(fā)，下大力氣、化大成本來(lái)搞好實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)。職業(yè)教育不是“廉價(jià)教育”，實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)不能“瓜菜代”，應(yīng)該大力發(fā)掘社會(huì)資源，與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合辦培訓(xùn)基地。采取校際間實(shí)踐教學(xué)資源的優(yōu)化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數(shù)學(xué)校基地建設(shè)的資金缺口難題。當(dāng)然，這并不是說(shuō)各地、各級(jí)政府可以盲目投資，搞一窩蜂的亂建設(shè)，把國(guó)家的錢(qián)隨隨便便地肆意浪費(fèi)。而是要有針對(duì)性地、有統(tǒng)籌性地、有發(fā)展性地建設(shè)本地的職業(yè)教育實(shí)踐基地，要把有限的錢(qián)用在最有利的和最有發(fā)展前途的基地建設(shè)上。要避免重復(fù)建設(shè)和盲目建設(shè)，避免建成后成為落后的、過(guò)時(shí)的、既學(xué)雜費(fèi)國(guó)家財(cái)力，又學(xué)雜費(fèi)社會(huì)資源，同時(shí)還讓學(xué)生無(wú)可用實(shí)踐基地的情況發(fā)生。這就要求對(duì)各級(jí)政府和教育主管部門(mén)、各個(gè)職業(yè)學(xué)校有嚴(yán)格的、及時(shí)的、有力的監(jiān)管措施，有事后的處罰政策和法律依據(jù)。只有這樣，才能保證職業(yè)教育的健康發(fā)展。

二、教材改革很重要。作為職業(yè)教育，不光是有了好的實(shí)踐教學(xué)基地，有了先進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)設(shè)施就可以了。如果只有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施的實(shí)踐設(shè)施，而沒(méi)有先進(jìn)的，適合企業(yè)需要和社會(huì)發(fā)展的理論知識(shí)，那些東西也就成了一堆無(wú)用的廢銅爛鐵了，要真正發(fā)揮它們的作用，就必須根據(jù)企業(yè)的社會(huì)的發(fā)展，定期地到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不斷地改進(jìn)教材內(nèi)容，把最新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發(fā)揮最大的效益。都說(shuō)理論是從實(shí)踐中發(fā)展提煉而來(lái)，反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)實(shí)踐的，但在日常的學(xué)習(xí)和生活中，我們有多少人又是遵從了這一原則的呢?目前通行的教材雖多，但體系結(jié)構(gòu)都大同小異，大多數(shù)是大學(xué)教材的翻版。強(qiáng)調(diào)學(xué)科本身知識(shí)體系的完整性，看重學(xué)術(shù)價(jià)值，或者體現(xiàn)作者個(gè)人的學(xué)術(shù)水平，對(duì)于“教材是給不懂的人去學(xué)習(xí)”這一理念基本不關(guān)心。同時(shí)，教材也不符合中職生本身的特點(diǎn)———中職生就是由于學(xué)習(xí)能力差而被普通教育淘汰下來(lái)的，如果繼續(xù)強(qiáng)調(diào)教材的知識(shí)系統(tǒng)性，勢(shì)必會(huì)引起學(xué)生的反感。不但如此，教材使用的年限還比較長(zhǎng)，如果是一本優(yōu)秀教材，那沿用的年限就會(huì)更長(zhǎng)，內(nèi)容陳舊的情況很突出，不能及時(shí)體現(xiàn)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新觀念。但是教材問(wèn)題很復(fù)雜，在目前很難統(tǒng)一的情況下，開(kāi)發(fā)校本教材成了我們可以說(shuō)是不得已，也可以說(shuō)是出于自發(fā)的一種選擇。要針對(duì)各地、各學(xué)校的不同特點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)和企業(yè)的實(shí)際技術(shù)需求，在預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的情況下，切合實(shí)際地組織編寫(xiě)教材。要關(guān)注學(xué)生的需求，關(guān)注企業(yè)的需求，要關(guān)注社會(huì)的需求，主動(dòng)改革教材的編排，把問(wèn)題的關(guān)鍵放在通過(guò)怎樣的教學(xué)才能使學(xué)生獲得知識(shí)技能上。只有自己開(kāi)發(fā)適合本校學(xué)生的教材才能滿(mǎn)足學(xué)校的教學(xué)需求，才能在職業(yè)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)，以便在同行競(jìng)爭(zhēng)間立于不敗之地。

三、要抓教師素質(zhì)建設(shè)。沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，就不可能有高質(zhì)量的職業(yè)教育。職教師資隊(duì)伍仍然是當(dāng)前制約職業(yè)教育發(fā)展的一個(gè)突出環(huán)節(jié)，教師的數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及管理都還難以適應(yīng)職業(yè)教育改革發(fā)展的需要。要著力提高中等職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)特別是實(shí)踐教學(xué)能力，要以提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)能力為重點(diǎn)，著力培訓(xùn)一批具有“雙師”素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)骨干教師。對(duì)學(xué)生要求如何如何，但教師的水平達(dá)不到，那終究還是一句空話。因此，要先讓教師接受最新技術(shù)的培訓(xùn)，各學(xué)校要定期派一些教師到企業(yè)或其它地方去吸收新知識(shí)，了解新的技術(shù)需求，并將之溶化到平時(shí)的教學(xué)中去。

四、要搞好中職學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。中職學(xué)生的年齡一般在十五六歲至十八九歲之間，隨著普高(普通高校)熱的升溫，中等職業(yè)學(xué)校的社會(huì)地位也日見(jiàn)低下，中考后半段考分的學(xué)生進(jìn)了職業(yè)學(xué)校，學(xué)習(xí)上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現(xiàn)階段中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生構(gòu)成的主要成份。這些學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確，學(xué)習(xí)的認(rèn)知能力水平較低，學(xué)習(xí)焦慮現(xiàn)象比較普遍。情緒自控能力較弱，缺乏應(yīng)有的積極理想和追求，社會(huì)適應(yīng)能力較差。自我中心意識(shí)過(guò)強(qiáng)，自私自利心理普遍。他們進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)普遍特點(diǎn)是眼高手低，怕苦怕累。所以，對(duì)于中職學(xué)生，要從一開(kāi)始就抓好就業(yè)指導(dǎo)工作，要不斷灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導(dǎo)他們無(wú)論在什么地方都要遵守紀(jì)律，遵守時(shí)間，遵守規(guī)章制度。培養(yǎng)他們學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能、樹(shù)立刻苦鉆研精神、在社會(huì)上和企業(yè)里要有務(wù)實(shí)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

總之,到過(guò)了企業(yè),就知道如何進(jìn)行教學(xué)改革,如何培養(yǎng)實(shí)用的人才,如何更好地作一名受人尊敬的教師。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十六

還有大半個(gè)學(xué)期就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)，我們不再是溫室的花朵，必然要參與到大自然的競(jìng)爭(zhēng)中去，優(yōu)勝劣汰十大自然的法則，不是大自然太殘酷，也不是社會(huì)太無(wú)情，沒(méi)有人會(huì)同情你，只有用自己的奮斗來(lái)向世人表明你也是會(huì)成功的。

由學(xué)生一下變成公司職員，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只有180度那么簡(jiǎn)單。也不是所有的人都能適應(yīng)的，因此實(shí)習(xí)則成了大學(xué)生必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校之所以重視學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，是因?yàn)榛ǘ渲挥薪?jīng)歷風(fēng)雨才能開(kāi)的更燦爛，應(yīng)了解學(xué)校的良苦用心。

暴風(fēng)雨總是會(huì)來(lái)的，我們不應(yīng)該甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應(yīng)該展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個(gè)人不是很會(huì)駕馭文字，只會(huì)用普普通通的話來(lái)展露我的心情，和大家分享。

為了更好地適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在大三的這個(gè)暑假，我們自己自主找單位實(shí)習(xí)，要我們將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，為以后的學(xué)習(xí)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

結(jié)合大學(xué)幾年系統(tǒng)的物流理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程都有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高知識(shí)的運(yùn)用能力，并且進(jìn)一步了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)施設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析總結(jié)，增強(qiáng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題意的能力，為了自己能順利與社會(huì)接軌，我選擇了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸在無(wú)錫南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品經(jīng)營(yíng)部物流部門(mén)實(shí)習(xí)。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能初步認(rèn)識(shí)社會(huì)、接觸社會(huì)，進(jìn)一步了物流專(zhuān)員的職責(zé)，以及相關(guān)的物流管理知識(shí)，做到學(xué)以致用，把學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐中貫穿起來(lái)，從實(shí)習(xí)過(guò)程中，逐步完善自我、發(fā)展自我、最終完全融入到現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中，做一個(gè)符合社會(huì)要求的合格大學(xué)畢業(yè)生。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年7月10號(hào)，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從初步了解公司的基本業(yè)務(wù)，到熟練掌握物流的操作流程，一方面，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用、拓展到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，而后學(xué)到了更多物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后參加工作奠定了基礎(chǔ)。另一方面，學(xué)會(huì)了如何有效良好的處理與客戶(hù)之間的關(guān)系。實(shí)習(xí)中深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)工作人員所應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)情操在工作過(guò)程中應(yīng)用的重要性。我實(shí)習(xí)工作的部門(mén)屬于公司的物流部，主要職責(zé)是收發(fā)貨、登記、統(tǒng)計(jì)。工作內(nèi)容有：

1.每天協(xié)同主任和組員去各個(gè)辦事處取貨、送貨，

2.根據(jù)客戶(hù)單據(jù)要求配送貨物，并協(xié)助組長(zhǎng)與客戶(hù)辦理貨物交接手續(xù)。

3輔助搬運(yùn)工裝貨卸貨，并根據(jù)貨物的特點(diǎn)和要求對(duì)進(jìn)貨分類(lèi)

4.審核單據(jù)，審核的主要內(nèi)容有：貨物的品名、型號(hào)、編號(hào)、件數(shù)、價(jià)格、包裝、金額、收貨人與發(fā)貨人等。

三、實(shí)習(xí)感想

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對(duì)于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。

實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)自身仍有很多不足之處，工作上仍需專(zhuān)業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充和用時(shí)間累積的經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系上更需要?dú)v練，如何把握這個(gè)度很重要。總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

第一工作上缺乏經(jīng)驗(yàn)。很多問(wèn)題由于經(jīng)驗(yàn)不足而不能分清主次，工作接踵而至?xí)r不能迅速做出決定，不能找到重點(diǎn)，但是相信隨著工作的進(jìn)行，我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

第二工作時(shí)仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。耐心，細(xì)心，上心——應(yīng)該牢記心中!對(duì)于即將步入社會(huì)的我，缺少的正是這種對(duì)待事情耐心和執(zhí)著態(tài)度，通過(guò)這些，了解了對(duì)于工作，自己不僅需要一份細(xì)心，一份堅(jiān)持，更需要一份會(huì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。

第三欠缺團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

第四學(xué)術(shù)上不夠鉆研。由于工作性質(zhì)，充裕的專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)給工作帶來(lái)許多便利之處。在以后的學(xué)習(xí)中，我必須多豐富自己的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，同時(shí)要多參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并找出自身的不足，再有針對(duì)性的去提高自己。

不論是在學(xué)習(xí)中還是在以后的工作中，懂得向他人學(xué)習(xí)，前輩的經(jīng)驗(yàn)是我們寶貴的財(cái)富，未來(lái)的工作中。我們要學(xué)會(huì)用眼睛認(rèn)真看，用耳朵耐心聽(tīng)，用心仔細(xì)體會(huì)。

四：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)在南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品經(jīng)營(yíng)部這近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，我真正明白了一個(gè)道理，那就是“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。只有真去實(shí)踐了，才會(huì)明白理論的真實(shí)意義。在實(shí)習(xí)以前，我們學(xué)了很多理論，很多知識(shí)，卻不明白它們對(duì)于社會(huì)到底有什么用，在這將近一個(gè)與的實(shí)習(xí)期中，我的確學(xué)到了很多，比如工作是一種責(zé)任，對(duì)個(gè)人而言也是一種束縛，有了工作，我們不可能像大學(xué)時(shí)代那樣悠閑自在，要有擔(dān)當(dāng)。工作起初我感覺(jué)工作很新鮮，個(gè)人也覺(jué)得精力旺盛，可是工作了兩天，發(fā)現(xiàn)很累，工作也很單調(diào)乏味，日復(fù)一日的提貨、核查、卸貨等等，然而書(shū)本上所學(xué)到的那些理論，能用得上的微乎其微，或者說(shuō)根本用不上。不得不讓人疑問(wèn)，那么大學(xué)到底有何用?這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我似乎明白了一些，大學(xué)的學(xué)習(xí)給我們開(kāi)闊了視野，幫助我們成長(zhǎng)，教會(huì)我們更多交流交際的能力，讓我們更輕松的接觸社會(huì)和融入社會(huì)。實(shí)習(xí)工作中，我和同事、上司、客戶(hù)關(guān)系處理得都還不錯(cuò)，所以除了工作累點(diǎn)，生活也算愉快，所以我覺(jué)得，和諧的人際關(guān)系，對(duì)工作乃至生活都是不無(wú)裨益的，將同事和客戶(hù)看作朋友，用和善的笑臉取人相處，會(huì)讓你的工作輕松愉快，也會(huì)使得你的工作平步青云。所以我非常感謝在實(shí)習(xí)期里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的寬容、支持和幫助，讓我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親，享受到了同事的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。我非常感謝南長(zhǎng)區(qū)墾荒人食品經(jīng)營(yíng)部給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了許多，為我將來(lái)的工作積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處。實(shí)習(xí)期中，領(lǐng)導(dǎo)和同事也教會(huì)了我很多道理，這將使得我在將來(lái)的工作中少走好多彎路，在此，謝謝你們!同時(shí)也非常感謝學(xué)校對(duì)我們的細(xì)心培養(yǎng)，感謝老師們對(duì)我的諄諄教導(dǎo)。

心得體會(huì)260個(gè)字篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

根據(jù)會(huì)議安排，下面，我代表鎮(zhèn)黨委、政府匯報(bào)我鎮(zhèn)的計(jì)生工作情況。一年來(lái)，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指南，以中央《決定》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全區(qū)計(jì)生工作會(huì)議精神，按照“實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，突出兩個(gè)重點(diǎn)，實(shí)施三大戰(zhàn)略”的計(jì)生工作總體要求，夯基礎(chǔ)，創(chuàng)特色，重提高，有力地促進(jìn)我鎮(zhèn)計(jì)生工作整體水平的提高。xx年，我鎮(zhèn)被國(guó)家計(jì)劃生育委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)‘婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家’先進(jìn)單位”，被泉州市委、市政府評(píng)為“計(jì)生‘三為主’先進(jìn)鎮(zhèn)”，11個(gè)村在全區(qū)率先推行“避孕方法知情選擇”，溪西、世上兩個(gè)村被市委、市政府授予“連續(xù)五年合格村”。全鎮(zhèn)全年共出生463人，出生率為9.29‰，計(jì)劃生育率為99.14%，合格村19個(gè)，基本合格村2個(gè)，合格率達(dá)100%。我們的主要做法和體會(huì)是：

——夯基礎(chǔ)，為爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)生工作一流鎮(zhèn)固本強(qiáng)基

一是夯實(shí)組織基礎(chǔ)。去年年初，鎮(zhèn)黨委主要領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整后，進(jìn)一步健全和完善計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確提出把穩(wěn)定低生育水平，爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃生育工作一流鎮(zhèn)作為學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體行動(dòng)，將計(jì)生工作納入經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃之中，經(jīng)常檢查督促各村、各單位計(jì)生工作責(zé)任狀的落實(shí)情況。黨委、政府每月定期聽(tīng)取計(jì)生工作匯報(bào)，精心組織指導(dǎo)每月的鎮(zhèn)、村兩級(jí)計(jì)生例會(huì)，黨政掛鉤領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持參加例會(huì)，協(xié)調(diào)解決各階段存在問(wèn)題，進(jìn)一步推動(dòng)管理十項(xiàng)制度在村級(jí)得到全面落實(shí)。

二是夯實(shí)基層基礎(chǔ)。加強(qiáng)鎮(zhèn)計(jì)生辦隊(duì)伍建設(shè)，把3名編制在計(jì)生部門(mén)的干部分別從財(cái)政所和婦聯(lián)轉(zhuǎn)回原崗位工作，又增加一名干部編制，調(diào)整充實(shí)了計(jì)生辦、計(jì)生服務(wù)所、流動(dòng)人口管理站的負(fù)責(zé)人，不斷完善工作機(jī)制，建好服務(wù)載體。加強(qiáng)鎮(zhèn)村兩級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)建設(shè)，調(diào)整充實(shí)了3名協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及12名中心戶(hù)(組)長(zhǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮計(jì)生群眾組織網(wǎng)絡(luò)的龍頭作用，提高群眾自我管理能力，形成多數(shù)人做少數(shù)人工作的局面。

三是夯實(shí)工作基礎(chǔ)。狠抓“雙查雙補(bǔ)”工作，確保已婚育齡群眾不漏管、不漏查，以此促“四術(shù)”及時(shí)到位，有效杜絕了計(jì)劃外多胎生育。及時(shí)辦理《生育證》，嚴(yán)格實(shí)行育婦跟蹤管理和死嬰申報(bào)制度。與未婚青年簽訂《婚育責(zé)任書(shū)》，杜絕暗婚暗育現(xiàn)象發(fā)生。建立流動(dòng)人口管理檔案，確保流動(dòng)人口規(guī)范化、法制化管理。重視對(duì)計(jì)生工作的資金投入，確保專(zhuān)款專(zhuān)用。

四是夯實(shí)思想基礎(chǔ)。工作中，我們針對(duì)個(gè)別同志認(rèn)為涂嶺是老先進(jìn)了，思想上放松的苗頭以及對(duì)開(kāi)展“知情選擇”的誤解，及時(shí)組織廣大基層干部學(xué)習(xí)中央《決定》精神，解剖個(gè)案實(shí)例，使他們深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前計(jì)劃生育工作的形勢(shì)，全面把握人口與計(jì)劃生育工作奮斗目標(biāo)和大政方針，深刻領(lǐng)會(huì)《決定》的精神實(shí)質(zhì)，真正把思想統(tǒng)一到中央《決定》精神上來(lái)，確保計(jì)生工作一流鎮(zhèn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

——?jiǎng)?chuàng)特色，為爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)生工作一流鎮(zhèn)注入生機(jī)

一是實(shí)施“情感投資”戰(zhàn)略，深入開(kāi)展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。進(jìn)一步加大訪視力度，提高訪視質(zhì)量，開(kāi)展術(shù)后隨訪服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心和慰問(wèn)育齡群眾。一年來(lái)，鎮(zhèn)村干部主動(dòng)上門(mén)訪視育齡群眾5000多人次，進(jìn)行面對(duì)面地宣傳、交流、分發(fā)宣傳材料1萬(wàn)多份，把計(jì)生政策、優(yōu)生優(yōu)育和婚育科學(xué)知識(shí)送到千家萬(wàn)戶(hù)。在全鎮(zhèn)開(kāi)展《福建省計(jì)劃生育條例》等法律法規(guī)宣傳教育，組織廣大基層干部群眾觀看全區(qū)計(jì)生巡回文藝會(huì)演，觀看《凝聚民心啟示錄》和以?xún)?yōu)生優(yōu)教、避孕節(jié)育為主要內(nèi)容的科教片，通過(guò)努力，大部分干部群眾牢固地樹(shù)立起晚婚晚育、少生優(yōu)生的婚育觀念。

二是實(shí)施“上下聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，切實(shí)發(fā)揮協(xié)會(huì)和中心戶(hù)長(zhǎng)的積極作用。首先，加強(qiáng)村級(jí)協(xié)會(huì)的整建。認(rèn)真指導(dǎo)和組織各村協(xié)會(huì)小組(中心戶(hù))長(zhǎng)開(kāi)展活動(dòng)，使她們既管自己、教子女、幫親戚、帶四鄰，又組織群眾開(kāi)展自我教育、自我管理、自我服務(wù)。其次，開(kāi)展“雙創(chuàng)”活動(dòng)。作為全區(qū)開(kāi)展“雙創(chuàng)”活動(dòng)試點(diǎn)鎮(zhèn)，我們確定了溪西、前歐、清美、白潼等4個(gè)村作為第一批創(chuàng)建一流村試點(diǎn)單位，在活動(dòng)中堅(jiān)持做到四個(gè)結(jié)合：即把開(kāi)展“雙創(chuàng)”活動(dòng)同創(chuàng)建計(jì)劃生育合格村結(jié)合起來(lái)、同開(kāi)展避孕方法“知情選擇”工作結(jié)合起來(lái)、同實(shí)施幸福工作結(jié)合起來(lái)、同社會(huì)主義精神文明建設(shè)結(jié)合起來(lái)，有力地提高了我鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)的整體水平。第三，開(kāi)展評(píng)選“十佳”村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、協(xié)會(huì)小組(中心戶(hù))長(zhǎng)活動(dòng)。樹(shù)立起清美村計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘冬玉、白潼村協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)陳育萍等典型，其中五社村協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)何幼麗還當(dāng)選為泉州市第十二屆人大代表，充分發(fā)揮了示范和帶頭作用。舉辦了由202名協(xié)會(huì)小組(中心戶(hù))長(zhǎng)參加的培訓(xùn)班，5名協(xié)會(huì)小組(中心戶(hù))長(zhǎng)交

流了工作經(jīng)驗(yàn)，更好地發(fā)揮協(xié)會(huì)小組長(zhǎng)宣傳員、服務(wù)員、信息員的作用。

三是實(shí)施“心連心”戰(zhàn)略，切實(shí)提高宣傳教育工作的實(shí)效。我們始終把宣傳教育工作貫穿于計(jì)生工作的全過(guò)程，進(jìn)一步落實(shí)宣傳教育“首位意識(shí)”。結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂《xx年計(jì)劃生育宣傳教育工作計(jì)劃》，堅(jiān)持圍繞“穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)”這個(gè)任務(wù)，動(dòng)員一切社會(huì)力量參與計(jì)生宣教工作，形成“齊抓共管、人人參與”的良好工作格局。主要是做到“三個(gè)優(yōu)化”：⑴優(yōu)化環(huán)境造聲勢(shì)。結(jié)合每期“兩查”開(kāi)展聲勢(shì)浩大的系列宣傳活動(dòng)，有線廣播全面開(kāi)動(dòng)，電影、電視巡回放映，宣傳車(chē)、宣傳品定期下鄉(xiāng)，做到每村一個(gè)計(jì)生宣傳欄，每組一幅計(jì)生宣傳標(biāo)語(yǔ)，每戶(hù)一份計(jì)生宣傳材料。⑵優(yōu)化內(nèi)容重服務(wù)。針對(duì)不同的育齡群眾，開(kāi)展不同類(lèi)別的計(jì)生知識(shí)教育，根據(jù)群眾需要，為育齡群眾提供生產(chǎn)、生活、生育等知識(shí)。⑶優(yōu)化方式樹(shù)新風(fēng)。駐村干部、村兩委、中心戶(hù)(組)長(zhǎng)、協(xié)會(huì)會(huì)員結(jié)合“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，到育齡群眾、計(jì)生戶(hù)家中噓寒問(wèn)暖，幫助育齡群眾解決實(shí)際困難，宣傳計(jì)生政策和新型婚育觀念，引導(dǎo)群眾樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念。

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