“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

案例分析報告篇一

生1：我收集到的是古詩《春曉》……

生2：我要唱一首歌曲《小雨沙沙沙》……

生3：我也收集了一首古詩《清明》……

師（放錄像）：請大家閉上眼睛，感受一下，你聽到的是一種什么聲音？

生1：知了鳴叫的聲音；

生2：雷聲；

生3：雨聲；

生4：雷雨交加的聲音。

師：請各小組討論一下：你們怎樣給這段音樂加一個題目？

生1：雷陣雨；生2：雷雨交加；

生3：傾盆大雨； 生4：春雨的色彩；

師：用“春雨的色彩”起名，合適嗎？

生1：不行。春雨的特點(diǎn)是細(xì)雨濛濛，而我們從錄像中聽到的雨聲很大。

師：有一位叔叔給這段音樂起了一個名字－－“雷雨”。（板書“雷”）

齊讀課題。

師：雷雨是在什么季節(jié)下的？

生：夏季。

師：夏天下雨時有什么特點(diǎn)？

生1：烏云密布。

生2：雷聲隆隆。

教學(xué)的導(dǎo)入環(huán)節(jié)就像整臺戲的序幕，也仿佛是優(yōu)美樂章的序曲。如果設(shè)計和安排得當(dāng)，就能引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，引人入勝，收到先聲奪人的奇效。課伊始，陳琳琳老師非常親切、自然的口吻要求學(xué)生交流課前收集到的關(guān)于雨的資料。如古詩、歌曲等讓學(xué)生在詩中、歌中感受生活。接著放錄像，讓學(xué)生閉上雙眼，邊聽音樂邊感受一下聽到的是什么聲音，如何給這段音樂加上題目。陳老師采用了樸實(shí)而又新鮮的教學(xué)手法進(jìn)行導(dǎo)入，不僅融洽了師生的關(guān)系，而且像磁石一般深深地吸引了學(xué)生，使學(xué)生在不知不覺中，真實(shí)地進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。自然地，學(xué)生對這位老師，對這節(jié)課就充滿了興趣。在導(dǎo)入過程中，陳老師對學(xué)生的回答即時評價。在學(xué)生回答用“春雨的色彩”起名時，老師盡量讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)錯誤，并及時改正，而非老師的直接灌輸。面對學(xué)生的錯誤回答，用足夠的耐心去關(guān)注與等待。

案例分析報告篇二

【摘 要】 隨著手機(jī)終端類3g時代的來臨，銷售市場的競爭逐漸激烈。本文通過大量的參考文獻(xiàn)的調(diào)研，主要分析了某公司在手機(jī)終端銷售市場目前所存在的問題。針對這些問題，筆者從項目管理的角度，闡述了如何使用項目管理措施來實(shí)現(xiàn)對手機(jī)終端銷售質(zhì)量的控制，具體項目的實(shí)施過程主要包括四個階段，手機(jī)終端銷售的項目管理的定義與啟動、制定項目計劃、執(zhí)行項目計劃、最終對項目的實(shí)際效果進(jìn)行考核。

【關(guān)鍵詞】 手機(jī)終端銷售項目管理

目前個人手機(jī)終端設(shè)備已經(jīng)邁入了網(wǎng)絡(luò)時代，在3g時代，各種移動電子設(shè)備也開通了上網(wǎng)的功能。銷售管理系統(tǒng)本身就是作為企業(yè)信息管理系統(tǒng)的一個重要分支。因此對于移動公司而言，建立智能手機(jī)銷售項目管理系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展必不可少的措施之一。由于現(xiàn)有的移動通信市場已經(jīng)處于一種高度飽和的狀態(tài)，手機(jī)終端市場的競爭很大程度上就是取決于客戶保有量以及新增用戶之間的拉鋸戰(zhàn)。由于在手機(jī)終端銷售的質(zhì)量管理方面涉及到企業(yè)多方面的而工作崗位，市場人員在具體執(zhí)行銷售目標(biāo)的過程中經(jīng)常不能做到顧全大局，所以本文嘗試使用項目管理的方法。來實(shí)現(xiàn)企業(yè)手機(jī)終端銷售質(zhì)量的控制，為拓展手機(jī)終端類的銷售渠道盡可能的提供一種標(biāo)準(zhǔn)化以及可執(zhí)行的項目管理的方式。

該公司在手機(jī)終端類銷售渠道質(zhì)量的控制上主要有以下幾個問題：

（1）社會銷售渠道的投入與產(chǎn)出的效率偏低。該公司的銷售渠道的數(shù)量在經(jīng)歷了初期的快速增長以后，手機(jī)終端的營銷商家基本上穩(wěn)定在4000家，站到全市行業(yè)的70%以上，但是在每年新增市場的份額中卻不到50%，充分說明了該公司銷售質(zhì)量的管理已經(jīng)處于市場落后的狀態(tài)；（2）對手營銷能力的快速擴(kuò)張，一方面，電信從20xx年開始了3g渠道網(wǎng)點(diǎn)的飛速建設(shè)和升級，另外一方面聯(lián)通與iphone手機(jī)等移動終端展開深入的合作，通過明星移動終端來提高自己的市場核心競爭力；（3）手機(jī)終端的銷售渠道與用戶的使用要求并不匹配。該公司的仍是以傳統(tǒng)的銷售終端為主，在全球網(wǎng)上使用套餐、銷售質(zhì)量控制和相關(guān)的服務(wù)功能嚴(yán)重缺失。（4）手機(jī)終端銷售渠道掌握較弱，違規(guī)現(xiàn)象十分的嚴(yán)重。

筆者針對目前該公司手機(jī)終端銷售數(shù)量的下降，新增市場不斷下滑的問題，該公司的項目管理小組從市場人員管理、市場競爭形勢、銷售渠道管理以及相關(guān)銷售人員的薪酬體系等四個方面進(jìn)行了相關(guān)的分析。

2.1 手機(jī)終端銷售的項目管理的定義與啟動

本項目小組成立的目標(biāo)分為總體質(zhì)量目標(biāo)和次級銷售質(zhì)量目標(biāo)?？傮w質(zhì)量目標(biāo)為確保手機(jī)終端銷售總量在新增市場的占有率達(dá)到65%以上，并連續(xù)穩(wěn)定至少三個月以上。所謂的次級銷售目標(biāo)主要體現(xiàn)在三個方面，包括渠道酬金優(yōu)化，其中酬金獲取來源種類不低于20%；其次是對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行升級換代；最后通過銷售渠道管理來提升網(wǎng)點(diǎn)人員的滿意程度從而防止網(wǎng)點(diǎn)銷量被競爭對手搶走。該項目的周期共計6個月，主要包括銷售渠道資金的優(yōu)化、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)升級、網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化、渠道管理等方面的工作。對于項目的四個階段采取里程碑的方式來逐一進(jìn)行。由于手機(jī)銷售渠道提升的項目所涉及公司的項目較多，工作量較大，時間跨度較長，所以筆者根據(jù)該項目的具體特點(diǎn)，建議采用矩陣組織結(jié)構(gòu)形式。這種矩陣形式的銷售人員的管理模式充分體現(xiàn)了公司的領(lǐng)導(dǎo)層對銷售質(zhì)量提升的重視。

2.2 制定項目計劃

項目計劃主要包括兩個方面，即項目進(jìn)度計劃和項目質(zhì)量控制計劃。在具體的項目進(jìn)度計劃中，對其中的該公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)行升級、手機(jī)銷售渠道的資金優(yōu)化、銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局調(diào)整以及手機(jī)移動銷售終端的提高四個方面的工作進(jìn)行具體的細(xì)化。只有細(xì)致的劃分每個階段的具體工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，才能夠確定手機(jī)終端銷售質(zhì)量提升的項目總工期。對于該項目的執(zhí)行質(zhì)量計劃而言，是通過對該項目具體實(shí)施的過程的控制來實(shí)現(xiàn)的，在項目具體的執(zhí)行過程中的每個階段，要針對這個階段所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)編制實(shí)際的質(zhì)量計劃。

2.3 執(zhí)行該項目所列出的計劃

在執(zhí)行該項目的開始階段就要建立一支高效的項目團(tuán)隊。在控制項目進(jìn)度方面主要做兩個方面的工作，首先對該項目進(jìn)行進(jìn)度檢測，包括關(guān)鍵點(diǎn)檢查，所謂的關(guān)鍵點(diǎn)就是在項目計劃當(dāng)中的每個里程碑的時間點(diǎn)；其次撰寫每周進(jìn)度報告，在本項目的執(zhí)行周期內(nèi)，每周都要制作項目狀態(tài)的進(jìn)度報告，從而報告給項目經(jīng)理，目的是為了更方便的安排下周的具體工作。

2.4 本項目執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)

對本項目執(zhí)行結(jié)果的質(zhì)量驗收，筆者認(rèn)為主要從四個方面進(jìn)行考核。（1）對手機(jī)移動終端在新增市場的占有率方面是否有達(dá)到項目的預(yù)期目標(biāo)。（2）從手機(jī)銷售終端的社會渠道進(jìn)行產(chǎn)出效能的相關(guān)評估，不僅對社會銷售渠道整體銷量進(jìn)行評估，還要對具體每個銷售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售能力進(jìn)行考核，從而判斷手機(jī)銷售的產(chǎn)出效能是否有所提升。（3）對手機(jī)銷售渠道的掌控能力，各個銷售網(wǎng)點(diǎn)要達(dá)到銷售目的，就必須加快銷售的流轉(zhuǎn)速度，很多銷售網(wǎng)點(diǎn)為了提高銷量都采取了降價的措施，從而進(jìn)一步帶動了其它渠道商的降價，很大程度上可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（4）從銷售網(wǎng)點(diǎn)布局的改善進(jìn)行考察，主要包括銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)空白區(qū)的補(bǔ)點(diǎn)，實(shí)行一村一點(diǎn)和一廠一點(diǎn)的銷售模式。其次對銷售渠道的扎堆區(qū)進(jìn)行集中清理，銷售網(wǎng)點(diǎn)的扎堆會直接導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠度降低。

隨著手機(jī)終端類3g時代的來臨，銷售市場的競爭逐漸激烈。本文通過大量的參考文獻(xiàn)的調(diào)研，主要分析了某公司在手機(jī)終端銷售市場目前所存在的問題。針對這些問題，筆者從項目管理的角度，闡述了如何使用項目管理措施來實(shí)現(xiàn)對手機(jī)終端銷售質(zhì)量的控制，具體項目的實(shí)施過程主要包括四個階段，手機(jī)終端銷售的項目管理的定義與啟動、制定項目計劃、執(zhí)行項目計劃、最終對項目的實(shí)際效果進(jìn)行考核。

[1]趙俐淵。項目管理理論在銷售渠道管理中得實(shí)踐與應(yīng)用。碩士學(xué)位論文[d]。成都：電子科技大學(xué)。20xx，46.

[2]張旭。項目管理在信息安全企業(yè)的應(yīng)用。碩士學(xué)位論文[d]。西安：中國政法大學(xué)。20xx，34.

[3]黃志強(qiáng)。項目管理在中小軟件企業(yè)中的研究與應(yīng)用。碩士學(xué)位論文[d]。天津：天津大學(xué)。20xx，56.

[4]鄭肇亮。中國移動智能終端市場營銷戰(zhàn)略研究。碩士學(xué)位論文[d]。北京：北京郵電大學(xué)。20xx，28.

案例分析報告篇三

常州某高校大四畢業(yè)生張某今年四月初在學(xué)校附近找到一則租房信息，和房東同住每月300元，自己能住一室，每月除支付房租外，水電費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)均和房東平攤?！胺繓|說我是學(xué)生不計較那么多，合同不用簽，房租一月一付就行。”張某說?？墒亲罱?，張某卻遇到了麻煩，他說：“最近天氣熱，房東不上班，在家開空調(diào)一開就是一天。我每天只有晚上在家，眼看著每月的水電費(fèi)越來越多，這樣平攤太不劃算了。由于沒簽合同，房東這樣做我也沒辦法。”

此外住在天寧區(qū)某小區(qū)的畢業(yè)生華某在前不久租的一套住宅房，租的時候家具一應(yīng)俱全，并被承諾可正常使用沒有絲毫損毀，當(dāng)時華某看房東比較忠厚便也沒有與之簽訂正規(guī)的租賃合同。可當(dāng)華某入住后發(fā)現(xiàn)，很多家用電器都存在著這樣那樣的問題，如空調(diào)不制冷，冰箱噪音大等問題，而他要求房東修理卻被房東告知那是電器本身的問題買來就這樣，由于已經(jīng)預(yù)交半年房租華某也只好忍了

某著名房產(chǎn)網(wǎng)站資深專家表示：“大學(xué)生租房最好是通過正規(guī)的中介公司，這樣雖然多花一點(diǎn)錢，但是肯保證大學(xué)生的長久利益。就算不通過中介，也需要自己同房東把合同簽好，特別是要明確違約責(zé)任，才能使居住無憂。”同時，專家提醒，與“二房東”合租的承租人需特別注意“二房東”是否具備房屋的轉(zhuǎn)租權(quán)。

律師表示：“首先，業(yè)主與承租人雙方簽訂的協(xié)議是具備合同效力的。其次，就算雙方?jīng)]有簽署任何書面文件，其租賃關(guān)系也受法律保護(hù)。”他表示，事實(shí)的租賃行為在法律上被認(rèn)可，但是在沒有書面協(xié)議的情況下出現(xiàn)糾紛雙方都很難舉證。如租金標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)費(fèi)由誰支付等敏感問題。

案例分析報告篇四

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。

第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時供應(yīng)豆?jié){，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。

做好這一家之后，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。

就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。

總結(jié)：

很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時間是浪費(fèi)。。。。等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。

【本文地址：http://www.zhangqiulvshi.cn/zuowen/3001138.html】