時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新免稅促銷工作計劃 促銷活動工作總結以及明年工作計劃匯總篇一

凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力;中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。

二、活動主題

主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，

口號：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。

三、活動時間

啟動：20__年8月28日至9月18日，為期22天。

階段：8月28日至9月18日，全場商品特價、買就送。

9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售

四、活動資料

1、全場特價

各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格?；蛘?，設置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。

2、買就送

根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送;一次性購物滿300，送;一次性購物滿500，送;一次性購物滿800，送;一次性購物滿1000，送;一次性購物滿1200，送;一次性購物滿1500，送。

各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場內的盲點地區(qū)領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。

3、一元商品拍賣會(含服裝)

設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。

一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數不設限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀，經過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。

4、進店送好禮

中秋節(jié)當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數量根據派發(fā)禮品實際數量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。

5、現(xiàn)場大抽獎

此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券)。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、dm傳單形式對外宣傳。

消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎;購物滿300，參與三等獎抽獎;購物滿500，參與二等獎抽獎;購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。

當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。

6、購物抓現(xiàn)金

從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當日收款單據，到指定活動地點，將單據交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。

規(guī)則為，當日累計購物滿500元，可抓一次;當日累計消費滿800元，可抓兩次;當日累計消費滿1000元，可抓三次;當日累計消費滿1500元，可抓四次。

標準：情侶顧客，讓女性抓;家長帶孩子的，讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記(姓名、地址、電話、購物金額，單據號碼，抓現(xiàn)金金額等)

7、購物辦會員卡，贏積分、得換購

從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統(tǒng)計。

辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分;此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經過會員卡，該卡為ic磁卡，可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端pos機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。

根據積分規(guī)則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。

換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。

換購相當于長期打特價或打折?？墒牵窟M行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。

c，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。

d、長期的做法是，建構凱特在線網上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。

e、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領1000元代金券。

可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經過商場廣播、商場海報、dm宣傳品，網絡發(fā)布等方式對外通告。

此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價格。

8、換客大集

此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。

市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位(2平米左右)，先期不收攤位費，待運行一段時間后(入冬以后)，每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。

預定攤位者需憑卡入場?，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800_600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經過管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。

為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品(能夠是商品，也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列，經過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進來。

9、超值預售

但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。

辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。

實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。

為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月18日期間進行。

最新免稅促銷工作計劃 促銷活動工作總結以及明年工作計劃匯總篇二

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度。

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

20__年8月20日-------8月24日(中秋節(jié))

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客， 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、 宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2、 宣傳手段：

a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群。

最新免稅促銷工作計劃 促銷活動工作總結以及明年工作計劃匯總篇三

春節(jié)前的工作計劃

為圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，全面完成至春節(jié)前的工作，打造卓越執(zhí)行團隊，加強企業(yè)文化建設，促進公司整體工作上臺階，特擬定至春節(jié)前的工作計劃。

一、做好辦公室工作

1、充分發(fā)揮辦公室的工作職能

充分發(fā)揮辦公室“管理、協(xié)調和服務”的工作職能，在日常事務方面做好公司領導的“參謀和助手”;在企業(yè)經營理念、管理策略、企業(yè)精神、企業(yè)文化及用人政策等重大問題上提出看法與建議，供公司領導決策參考;將公司領導的工作精神與工作部署不折不扣地落實到實際工作中，確保取得實際成效，促進公司各項工作發(fā)展。

2、服務各職能部門工作發(fā)展

充分發(fā)揮辦公室的協(xié)調功能，清晰傳達公司領導的工作意見，溝通、協(xié)調各職能部門之間的工作，增強各職能部門的工作執(zhí)行力，努力高效地完成工作任務，力爭取得良好工作成績。樹立服務意識，為各職能部門提供高質量服務，做好各職能部門的后勤工作，促進公司整體工作全面發(fā)展。

最新免稅促銷工作計劃 促銷活動工作總結以及明年工作計劃匯總篇四

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度僅有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現(xiàn)場管理誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都研究清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，所以有必要進行必要的試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。

最新免稅促銷工作計劃 促銷活動工作總結以及明年工作計劃匯總篇五

一要找準自己的定位

在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：

1.企業(yè)形象的代表者

2.產品信息的傳播溝通者

3.消費者的生活和消費顧問

4.為顧客服務的企業(yè)大使

5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁

作為一個白酒促銷員我必須是：

1.主人/使者

我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。

2.公司的代表

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。

3.專家

我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。

4.促銷員

促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

5.市場的信息反饋者

將競爭對手的動向，銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。

二、我們要達到基本素質的要求

明朗的個性謙虛的品質責任感

創(chuàng)造性易于親近自信

誠實上進心冷靜

細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

以上素質是一個優(yōu)秀的促銷人員應該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質：敬業(yè)精神、責任感、上進心。

從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：

1.積極的工作態(tài)度

2.飽滿的工作熱情

3.良好的人際關系

4.善于與同事合作

5.熱忱可靠，忠實于公司

6.獨立的工作能力

7.具有創(chuàng)造力

8.充分了解白酒的相關知識

9.了解洞悉消費者的真正需求

10.達成業(yè)績目標

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