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        最新元旦促銷活動(dòng)方案主題(十五篇)

        格式:DOC 上傳日期:2023-03-21 11:14:29
        最新元旦促銷活動(dòng)方案主題(十五篇)
        時(shí)間:2023-03-21 11:14:29     小編:zdfb

        為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇一

        1、年底將至,圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,通過系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛,聚集賽菲爾各加盟店人氣;

        2、通過有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動(dòng),合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面,加強(qiáng)與顧客溝通,有利于進(jìn)一步情感銷售,提高各店內(nèi)銷售業(yè)績;

        3、結(jié)合系列促銷活動(dòng),做好節(jié)日新品推廣,加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?

        4、通過活動(dòng)的舉辦,塑造并加深品牌在顧客心目中的印象,全面提升賽菲爾品牌知名度。

        二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

        時(shí)間:12月24日——1月08日

        地點(diǎn):賽菲爾全國各品牌加盟店

        三、活動(dòng)主題:

        今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn),凸顯品牌高端時(shí)尚品位)

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        4.1 菲你莫屬 為美麗保值

        活動(dòng)期間,買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,滿三年可進(jìn)行5%升值購換,讓你的飾品不僅為美麗保值;

        活動(dòng)方式:針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū),活動(dòng)期間購本系列產(chǎn)品,滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換,以此活動(dòng)配合新品推廣,吸引顧客,提升銷售;

        4.2 菲凡豪禮 驚喜不間斷

        活動(dòng)期間,購買賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新 1克換1克”傾情惠活動(dòng),一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份;

        活動(dòng)方式:活動(dòng)期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品,一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購換飾品克重多出部分不退現(xiàn),克重少出購換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購換),購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

        4.3 菲常圣誕 砸蛋也快樂

        活動(dòng)期間,凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,還可現(xiàn)場體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包,100%中獎(jiǎng),數(shù)量有限,送完為止。

        活動(dòng)方式:活動(dòng)期間,在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,旁邊設(shè)禮品區(qū),一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包,金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品,以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場現(xiàn)金卡、賽菲爾購鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購)

        4.4 菲比尋常 飾品免費(fèi)做美容

        活動(dòng)期間,來店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù),讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

        五、活動(dòng)宣傳

        ·活動(dòng)前期宣傳:

        5.1、手機(jī)信息:通過移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái),借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

        信息內(nèi)容:“菲潮來襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中,20xx年12月24日—20xx年01月8日期間,買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換,萬足金以舊折新,1克換1克,滿5000元送精美禮品一份,更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng),更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電: (電話)

        5.2、車體廣告:活動(dòng)前一周,利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息,打開活動(dòng)推廣度。

        5.3、電視廣告:活動(dòng)開始前一周到活動(dòng)結(jié)束,媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢媒體。(針對(duì)有條件的商戶可以選擇)

        ·活動(dòng)期間宣傳:

        5.1、dm單:派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發(fā)放宣傳單頁,宣傳活動(dòng)信息。

        5.2、路演:邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動(dòng),以吸引進(jìn)店人氣。

        結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳,達(dá)到廣而告之的目的均可。

        六、活動(dòng)物料:

        dm單、海報(bào)、金蛋、圣誕樹及細(xì)節(jié)裝飾品、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇二

        清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

        商場針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

        促銷主題

        草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

        活動(dòng)時(shí)間

        4月4日 — 6日(共三天)

        活動(dòng)內(nèi)容

        1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

        2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,合理安排促銷活動(dòng),需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

        室外布置集中在正門口玻璃,好利來西邊廣告位,兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主,3月25日前布置。

        室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方,懸掛各式各樣的風(fēng)箏,給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

        宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

        報(bào)紙廣告

        短信群發(fā)

        電視廣告

        室內(nèi)布置

        風(fēng)箏購量

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇三

        第一周:8月29日—9月5日

        驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

        市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競爭對(duì)手的力量。

        活動(dòng)時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:30開始

        活動(dòng)內(nèi)容:

        “顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對(duì)南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,南康百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

        第二周:9月6日—9月12日

        驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

        分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

        活動(dòng)時(shí)間:9月6日—9日12日

        活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

        注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺(tái)辦理。

        第三周:9月13日—9日19日

        驚喜第三重:捷足先登超值送

        活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日

        活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

        注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

        第四周:9月19日—9日28日

        驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

        活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日

        活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

        購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

        購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

        購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

        周六、周日活動(dòng)安排:

        目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇四

        一,元旦,新春促銷活動(dòng)

        【促銷主題】

        恭賀新禧喜迎新春

        共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

        新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

        【促銷時(shí)間】

        建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

        【促銷內(nèi)容】

        1、新年新氣象,全場___折起.

        2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

        二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

        【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

        【促銷時(shí)間】:自定

        【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

        1,全場服飾___折,部分商品除外;

        2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;

        3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;

        4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

        5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).

        6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).

        7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.

        三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

        【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

        【促銷時(shí)間】:自定

        【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

        1,全場服飾___折起.

        2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

        主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

        3,原價(jià)_______一律______

        主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.

        洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表

        一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)

        門頭橫幅數(shù)量

        3米/條

        6米/條

        燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

        /組

        紅包數(shù)量

        二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

        (洛茲男裝_________店全新開業(yè))

        x展架數(shù)量

        門頭橫幅數(shù)量

        立牌數(shù)量

        吊旗數(shù)量

        促銷活動(dòng)時(shí)間

        促銷活動(dòng)內(nèi)容

        三,洛茲男裝___________系列文化月

        x展架數(shù)量

        門頭橫幅數(shù)量

        立牌數(shù)量

        吊旗數(shù)量

        促銷活動(dòng)時(shí)間

        促銷活動(dòng)內(nèi)容

        地區(qū)

        聯(lián)系電話

        簽名,時(shí)間

        審批

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇五

        商場經(jīng)常會(huì)舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案。你知道商場的促銷活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場的促銷活動(dòng)方案可參考,歡迎閱讀!

        九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

        分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

        消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長,且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠度。

        20xx.8.25-20xx.9.30

        step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

        step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

        step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

        step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

        step5、長時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠度,減少顧客流失。

        活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

        活動(dòng)1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

        禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾

        進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

        開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

        花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

        (8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

        活動(dòng)2:中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

        禮品:中級(jí)學(xué)霸文件袋

        惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價(jià)88.88元。

        除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折

        身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

        (8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

        活動(dòng)3:感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

        禮品:資深學(xué)霸筆記本

        特價(jià)套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。

        除特價(jià)套餐外,持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場八折優(yōu)惠!

        紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

        (8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

        活動(dòng)4:霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

        禮品:學(xué)霸專享套餐一份

        集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,并在點(diǎn)餐時(shí)出示,即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!

        (學(xué)霸套餐:指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯,)

        學(xué)生套餐特價(jià)8888元

        20xx年7月25日至8月25日

        學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià):1.2元

        學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià):1.6元

        學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià):5元

        從店外到吧臺(tái),從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào)、跳跳卡。)

        門店外:x展架(通版80*180cm)

        門店內(nèi):海報(bào) (通版60*90cm)

        吧臺(tái):跳跳卡

        訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

        8000及以上(含新品原料) 20 10 5

        120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

        15000及以上(含新品原料) 50 30 15

        備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇六

        一、活動(dòng)目的

        加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

        二、活動(dòng)時(shí)間

        依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

        三、活動(dòng)方式

        打折、買贈(zèng)、義賣

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        活動(dòng)一

        1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

        2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

        3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

        活動(dòng)二

        本店開展_老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于_貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

        凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

        五、活動(dòng)宣傳

        宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

        六、活動(dòng)預(yù)算

        藥店根據(jù)自身情況自行決定

        七、活動(dòng)注意

        1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

        2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

        3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

        最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

        八、主題口號(hào):

        1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

        2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

        3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

        藥店最實(shí)用的促銷方法

        產(chǎn)品折扣讓利

        要點(diǎn):價(jià)格折扣或特價(jià),主要是:限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式。

        分析:特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤低,另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。

        注意:開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,同時(shí)給予pop海報(bào)說明(店內(nèi)、店外),海報(bào)應(yīng)簡短明了,直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長,二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高,否則無法引起關(guān)注。

        買贈(zèng)促銷

        要點(diǎn):買贈(zèng)促銷,方式有兩種,買a送a,買a送b,b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式:長期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

        分析:買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式,但是,贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,很難引起消費(fèi)者興趣,一個(gè)好的贈(zèng)品(實(shí)物或服務(wù))會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

        注意:所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,考慮費(fèi)用承受能力。

        現(xiàn)金返還

        要點(diǎn):購買成交,返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。

        實(shí)例:購物200元,返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)(不論金額)。

        分析:相當(dāng)于直接折扣,當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,且能有效保護(hù)價(jià)盤采用按單返還,可降低費(fèi)率。

        注意:雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,確定返還時(shí)間。如:開單后、提貨后、鋪貼后。

        憑證優(yōu)惠

        要點(diǎn):憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有:給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

        實(shí)例:憑優(yōu)惠券,優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

        分析:發(fā)放控制,有效期限,優(yōu)惠程度,實(shí)際價(jià)值。

        注意:優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

        優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量,激起用優(yōu)惠卷的欲望。

        集點(diǎn)購買

        要點(diǎn):達(dá)到積分或者數(shù)量,給予額外優(yōu)惠。

        實(shí)例:月銷售額達(dá)1000元,除正常返點(diǎn)外,額外給予3%。

        分析:對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

        聯(lián)合促銷

        要點(diǎn):直接價(jià)格折扣。

        舉例:購買本品,可獲得_等高額折扣。

        注意:聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改,不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

        免費(fèi)(部分)試用

        要點(diǎn):提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

        舉例:花茶小包試飲裝。

        分析:此促銷需事先投入成本,后期效果可控性差。

        注意:1、選擇合適的參與對(duì)像,地位、聲譽(yù)、口碑;2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

        抽獎(jiǎng)銷售

        要點(diǎn):購物參與抽獎(jiǎng),現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)。

        實(shí)例:買產(chǎn)品達(dá)1000元,可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

        分析:當(dāng)前在縣級(jí)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場,抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞,每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

        注意:1、按費(fèi)用計(jì)算,未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng),而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,沒有人看到小獎(jiǎng),引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。

        有獎(jiǎng)參與

        要點(diǎn):設(shè)置活動(dòng),參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。

        舉例:進(jìn)店有禮。

        分析:規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度,對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

        注意:單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算,不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,要知道越重復(fù),關(guān)注率越高。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇七

        為提高蜂星門店銷量,提升蜂星手機(jī)連鎖的知名度以及搶占3月市場份額,擬計(jì)劃實(shí)施“春機(jī)無“陷” 蜂星315獻(xiàn)禮 ”活動(dòng)!

        一、活動(dòng)主題:

        “誠信經(jīng)營 春機(jī)無“陷”天天315”(voto)

        副主題:

        “十年專業(yè)品質(zhì) 百萬用戶放心消費(fèi)”(蜂星315獻(xiàn)禮)

        二、活動(dòng)時(shí)間:3月12日-18日

        三、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn):塘橋、錦1、妙2、金2、德積、步營。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)一:免費(fèi)玩游戲、一元抵兩百.

        為了拉動(dòng)活動(dòng)的人氣,讓更多的顧客了解蜂星連鎖和認(rèn)知唯圖品牌。所有的顧客均可免費(fèi)排隊(duì)參加抽獎(jiǎng)(每天上午8.30-9.30賣場人氣比較淡的時(shí)候讓顧客按秩序排好隊(duì))。抽到一等獎(jiǎng)的顧客可以花1元錢購買一張兩百元代金券均可抵現(xiàn)金購買唯圖所有型號(hào)的手機(jī)。另外還可以設(shè)置一些小游戲,鼓勵(lì)安慰獎(jiǎng),如贈(zèng)送手機(jī)掛繩,洗衣粉等比較實(shí)用的小禮品來吸引普通的人群,以便增加更多的人氣。

        活動(dòng)二:時(shí)尚正品 服務(wù)為王

        唯圖手機(jī)在活動(dòng)進(jìn)行之時(shí),應(yīng)該抓住315的市場契機(jī),一是我們要在低價(jià)的基礎(chǔ)上,也要在賣場門口設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)。尋找訓(xùn)練有素的臨促人員免費(fèi)給消費(fèi)者做演示、耐心講解介紹,如:免費(fèi)下載臺(tái)、免費(fèi)手機(jī)維護(hù)臺(tái)、免費(fèi)手機(jī)功能講解臺(tái)、經(jīng)理簽名售機(jī)等。到細(xì)致耐心的服務(wù),讓蜂星連鎖以及唯圖品牌在消費(fèi)者心中形成一個(gè) “服務(wù)為王”、“薄利多銷”、“品質(zhì)超群”理想概念。另外配合移動(dòng)擺攤,銷售卡號(hào),普及3g知識(shí),發(fā)放單頁相結(jié)合的方式。

        3.參與活動(dòng)機(jī)型:(李總提供)

        五.單店戶外布置:

        1.帳篷*2頂

        2.設(shè)置大幅背景:(活動(dòng)主題,活動(dòng)明細(xì))

        3.水牌—手寫活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則

        4.音箱布置

        —手寫海報(bào)

        6. 禮品、展臺(tái)陳列

        7.拱門

        六.物料準(zhǔn)備:

        (1).音響1套

        (2).帳篷2個(gè)

        (3).促銷展臺(tái)2個(gè)

        (4).x展架若干個(gè)

        (5).贈(zèng)品(圓珠筆、屏幕擦、手機(jī)套等)

        (6).機(jī)模展示。

        (7).背景架1個(gè)

        (8).背景噴繪一張

        (9).工具箱(膠帶、美工刀、拖線板、話筒電池、)

        七.人員:

        (1).活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)(主持、互動(dòng)、發(fā)獎(jiǎng)等)

        (2).臨促n名+現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1名。

        八.費(fèi)用:

        1.背景制作成本:56*4張

        2.單頁制作成本:20xx元左右(voto承擔(dān)制作)

        九.電子屏幕:

        “歡迎光臨蜂星手機(jī)連鎖” “港城最大手機(jī)連鎖 鑄就優(yōu)質(zhì)服務(wù)典范” “十年專業(yè)品質(zhì) 百萬用戶放心消費(fèi)”“蜂星315獻(xiàn)禮 特惠消費(fèi)月”

        備注:

        1.本次活動(dòng)以315為中心,讓顧客和賣場之間進(jìn)行互動(dòng),調(diào)動(dòng)顧客與賣場之間的交流。充分提高消費(fèi)者對(duì)蜂星品牌的認(rèn)知度,提高成交率。

        2.活動(dòng)成效的高低關(guān)鍵點(diǎn),前期一定要宣傳到位,活動(dòng)人員激情要高,活動(dòng)細(xì)節(jié)務(wù)必落實(shí)到位。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇八

        又是勤奮的一年,又是收獲的一季,風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在,我們公司真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,回想去年年終活動(dòng)的成功,馬良繡品再次開啟百萬回饋,本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈(zèng)給我們公司的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會(huì)滿意。

        伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無論需不需要諾亞方舟的船票,我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒有造成顧客的損失,這是萬幸中的萬幸。

        馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們公司就心滿意足。

        所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤反饋。

        1.加盟商拿貨以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,成品贈(zèng)送如常,購物袋贈(zèng)送如常,光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價(jià)格)

        2.加盟商拿貨五千以上,公司將會(huì)以零利潤特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)

        3.活動(dòng)時(shí)間為:xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

        特別注意事項(xiàng):

        a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

        b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

        火鍋促銷方案

        1、主題:聚緣七星,星星相映,買一送一。

        2、要點(diǎn):開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中,給消費(fèi)者營造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業(yè)七天內(nèi),每晚實(shí)行“買一送一”, 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),即每桌選一位代表抽獎(jiǎng),被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎(jiǎng),當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。

        3、效果:此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì),旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來服務(wù)。另一方面,詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

        1、主題:七星高照,真情回報(bào),百分之百。

        2、要點(diǎn):凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者,均獲一枚特制的“五角星”,當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí),可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的概率是百分之百,只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別,但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò),可作為一種制度把它模式化,并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊(cè)之中。

        3、效果:該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動(dòng),做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠度。

        1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照

        2、要點(diǎn):在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作,發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者,推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。

        3、效果:該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對(duì)老人的關(guān)注,引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。

        (四)節(jié)期活動(dòng)

        1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動(dòng),即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費(fèi)者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

        2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動(dòng),即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。

        3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

        4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動(dòng),即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

        5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動(dòng),即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

        6、國慶節(jié)——“國家,顧客,一家”歡慶活動(dòng),即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈(zèng)送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。

        對(duì)于聚緣七星火鍋而言,好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。

        優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。

        聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質(zhì)、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。

        經(jīng)研究,聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放?!?/p>

        所謂優(yōu)質(zhì)廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個(gè)主題或主線來整合與貫穿,這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。

        一般說來,優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色,同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn):七星高照!現(xiàn)分述如下:

        湯料——本質(zhì)、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。

        菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

        器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。

        環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。

        服務(wù)——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

        管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。

        加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。

        實(shí)踐證明,優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補(bǔ)短,是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下:

        通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。

        (1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布

        通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布,擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務(wù)理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌,吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

        (2)開業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布

        一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景,分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告,并把開業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人,其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí),增加趣味性和保存性。

        (3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布

        待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會(huì),其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí),邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加,其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。

        此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲??先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn):“七星高照”。前后歷時(shí)七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解,從而使之達(dá)到“緣于你我他,齊心呵護(hù)她”的目的,提高消費(fèi)者的忠誠度。

        一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

        二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

        三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

        1、確定活動(dòng)主題

        2、包裝活動(dòng)主題

        降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

        在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者??梢园岩粋€(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),呵呵,騙人也要藝術(shù)!!!

        四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

        1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過,可以參考)

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

        六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

        1、人員安排

        2、物資準(zhǔn)備

        3、試驗(yàn)方案

        在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

        尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

        八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

        紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

        現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

        同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

        九、 后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

        十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

        十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

        十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

        以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

        有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇九

        一、促銷時(shí)間

        20xx年12月25日—20xx年1月10日

        二、促銷背景

        元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

        三、促銷目的

        1、利用"元旦"黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

        2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

        3、有效的打擊競爭對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

        4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

        5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

        四、促銷對(duì)象與范圍

        1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

        2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

        五、促銷主題

        促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

        宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

        129,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,yl電水壺"撿"回家

        yl電水壺老顧客不買也有禮送

        過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

        (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

        六、促銷方式

        現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

        1、促銷機(jī)型

        電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

        電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元

        豆?jié){機(jī):20xxb,促銷價(jià)299元;

        燉 盅:9121, 促銷價(jià)366元;

        榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;

        其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

        2、贈(zèng)品形式

        所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

        3、現(xiàn)場演示

        演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

        演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

        演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

        演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

        演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

        現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的"贈(zèng)品"或"贈(zèng)品區(qū)"字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇十

        活動(dòng)目的:

        通過活動(dòng)建立潔柔的高端形象,來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。

        商品:

        潔柔紙巾。

        潔柔面巾紙柔軟舒適,強(qiáng)力吸水,未經(jīng)漂白更干凈,更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng),是100%原生木漿紙,綠色環(huán)保。適合各公司,單位,個(gè)人,家庭生活使用。

        市場對(duì)比:

        潔柔紙巾的優(yōu)勢:

        和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢。活動(dòng)時(shí)間::20__年04月16日至04月30日活動(dòng)賣場:福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點(diǎn)。

        活動(dòng)對(duì)象:

        喜歡運(yùn)動(dòng)的人,白領(lǐng)出差的人家庭主婦,在校學(xué)生。

        男性市場。

        活動(dòng)主題:

        用潔柔,男生也可以很溫柔。

        活動(dòng)宣傳:

        在賣場四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場宣傳車2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間:23—24號(hào))。

        活動(dòng)內(nèi)容:

        1、模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別)

        同時(shí)在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。

        2實(shí)力歌手:同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出)

        3、文藝演出。針對(duì)男士來宣傳紙巾,結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場。

        用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情,表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。

        4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)

        特等獎(jiǎng)(1個(gè)球):買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)(2個(gè)球):布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)球):潔柔迷你手帕紙一包。

        5、現(xiàn)場答題:對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。

        6、二人轉(zhuǎn):增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。

        7、拔河比賽:在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置)

        舞臺(tái)搭建現(xiàn)場布置,大型音響設(shè)備租賃,廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人,禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇十一

        甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派

        1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

        2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:醫(yī)藥其他門店

        2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

        2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

        春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

        1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

        2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

        3、消化春節(jié)期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。

        1、主推活動(dòng)形式1:購滿(含購現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無使用限制)158元,送 800克裝福馬蛋黃派一提;

        2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

        3、其他活動(dòng):全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),每購滿50元,送5元無使用限制現(xiàn)金券。

        1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主,不進(jìn)行dm單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

        2、自2月8日起,所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買無使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間:自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間)至2月14日”

        3、活動(dòng)開始前,新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,銷售金額為5元,成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作,并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí),要逐一告知門店,必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明:情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。

        4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行。

        5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王后,由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用于本次活動(dòng)。

        6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決。

        7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結(jié)束前,重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

        8、各門店在蛋黃派使用完畢后,可以用提子餅干作為替換。

        9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,并根據(jù)活動(dòng)開展情況購買明信片。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇十二

        對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

        活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 (超市對(duì)象:六一(兒童),

        在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

        1、確定活動(dòng)主題

        2、包裝活動(dòng)主題

        降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

        在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

        這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

        這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

        1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        :促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

        :一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 (氣氛營造)

        前期準(zhǔn)備分三塊,

        1、人員安排

        2、物資準(zhǔn)備

        3、試驗(yàn)方案

        在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

        尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

        中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

        紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

        現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

        同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

        沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

        :每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

        預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

        以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

        有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇十三

        12月23日(星期五)—1月5日(星期三)

        相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

        每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個(gè)的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動(dòng)方案!

        a.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

        b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

        c.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

        d.餐廳:服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物,不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道:用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢?,順著過道掛兩列。

        a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

        b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

        c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂

        (a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

        (b)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有小禮物操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對(duì)顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

        a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人,邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng),到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,還不用花錢,這美事還從來沒有過,他們簡直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行,節(jié)目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點(diǎn)都難不住他們,有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒有一個(gè)不會(huì)跳的,這就夠了。

        b、贈(zèng)酒和鮮花祝福,消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠地對(duì)他們說:“感謝你們光臨,我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂,情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng),和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無法以用金錢來衡量的。

        c、與留學(xué)生同歌共舞,燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外,我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼W蟹?,流著前衛(wèi)的發(fā)型,個(gè)個(gè)酷呆了,具有濃厚歐美風(fēng)格,充滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞,把活動(dòng)一次次地推向高潮,更讓人們樂開懷。留學(xué)生們?cè)诒硌葜胁煌5赜兄形幕蛴⑽暮啊懊穹郎虅?wù)酒店,我愛你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了最高潮,民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

        d、贈(zèng)送精美照片,留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店,可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

        要留下詳細(xì)地址和電話,我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī),而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照,并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡易的相框里,為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方,讓他們能夠經(jīng)??吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店,就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時(shí)刻,也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址,我們派專人送達(dá),得到消費(fèi)者的再一次感謝!

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇十四

        一、 活動(dòng)目的:

        對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

        二、 活動(dòng)對(duì)象:

        活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

        三、 活動(dòng)主題:

        在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

        1、確定活動(dòng)主題

        2、包裝活動(dòng)主題

        降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

        在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

        這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

        四、 活動(dòng)方式:

        這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

        1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

        (有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

        六、 廣告配合方式:

        一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        七、 前期準(zhǔn)備:

        前期準(zhǔn)備分三塊,

        1、人員安排

        2、物資準(zhǔn)備

        3、試驗(yàn)方案

        在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

        尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

        八、 中期操作:

        中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

        紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

        現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

        同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

        九、 后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

        十、 費(fèi)用預(yù)算:

        沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

        十一、 意外防范:

        每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

        十二、 效果預(yù)估:

        預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

        以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

        元旦促銷活動(dòng)方案主題篇十五

        一、活動(dòng)背景

        開年,空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn):

        活動(dòng)目的:

        1、沖擊第一波家電促銷季,通過大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密;

        2、加強(qiáng)海信電視uled的普及與體驗(yàn)工作,顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng);

        3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模,大產(chǎn)出,穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。

        二、活動(dòng)主題

        1、主題:

        萬人團(tuán)購,海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡

        ——20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州,郴州電視臺(tái)全程報(bào)道

        2、什么是“廠家直銷”?

        廠家直銷就是指:很據(jù)顧客需求預(yù)訂,廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū),不進(jìn)倉庫,不進(jìn)商場,直達(dá)消費(fèi)者家中,真正實(shí)現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。

        3、經(jīng)過包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì):(團(tuán)購直銷節(jié)約33%成本)

        a=傳統(tǒng)的購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

        b=廠家直銷購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

        c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格

        三、活動(dòng)目標(biāo)

        1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作,開啟海信廠家直銷,形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天)

        2、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬,奪中怡康第一。

        四、時(shí)間和地點(diǎn)

        1、時(shí)間:集中爆發(fā)直銷專場 (充足時(shí)間籌備)

        2、地點(diǎn):“廠家直銷現(xiàn)場”。

        參考地點(diǎn):1選擇廣電中心,銷售場地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳; 2選擇人氣廣場或步行街內(nèi)街。

        地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn):1、體現(xiàn)“工廠直發(fā),不進(jìn)倉庫,現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念;

        2、場地足夠大,出氣勢和形象;3、具有降溫防雨的功能;4、有公信力和影響力。

        五、活動(dòng)核心精神

        1、客戶參與度:廠商只有一個(gè)主角,客戶多半是配角

        廠商都是主

        角,客戶是一定是主角

        2、省錢模式:

        “零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

        3、公信力度:活動(dòng)商場自行商業(yè)行為直銷盛會(huì)

        4、信息傳播:

        a、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友、同事和同學(xué)。

        b、親友為主,外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重;重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。

        c、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié),“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

        5、現(xiàn)場氛圍:活動(dòng)各分店分開操作,現(xiàn)場氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場購買,氣氛更熱烈

        6、利益權(quán)衡:活動(dòng)各分店分開操作,集中倉庫銷售,各門店利益沒有分割 以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場參與,直接參與業(yè)績pk,有效分割。

        六、難點(diǎn)釋疑:

        q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么?

        ◆海信和客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功,當(dāng)場敲定了20xx臺(tái)uled智能需操作環(huán)節(jié):開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì),電視、報(bào)廣和商場物料廣為宣傳造勢。

        ◆廠家直銷,連裝卸入庫費(fèi)用和倉租的費(fèi)用都省了,能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。

        打點(diǎn)機(jī)型:

        led

        q2.

        消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么?

        ◆消費(fèi)者的逐利性:公司福利,不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場操控:海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽約并承諾了20xx臺(tái)uled智能電視,并有媒體和員工現(xiàn)場見證和深度直播。

        ◆消費(fèi)者的從眾性:關(guān)系營銷,周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行:最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版

        ◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購買”:現(xiàn)場造勢,激發(fā)購物沖動(dòng)現(xiàn)場要求:包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車;多頂大帳篷,充分的海信uled電視物料布置;現(xiàn)場紅地毯,排隊(duì)入場,“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場直播;現(xiàn)場音響和我司主持人造勢。

        q3.客戶積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么?

        ◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,媒體捧場提升知名度,廠家支持,以福利的形式給予商場員工及親友以實(shí)惠。銷售突破,獲取競爭優(yōu)勢。

        七、產(chǎn)品價(jià)格策略:

        策略一:利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號(hào),其他利用清庫清樣機(jī)型,進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。

        策略二:各區(qū)域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝,其他產(chǎn)品自行包裝。 策略三:自宣傳之日起,廣場宣傳區(qū)及各門店宣傳中,全面圍繞“海信uled”主線,做足uled電視產(chǎn)品的講解和蓄勢。

        八、信息發(fā)布

        a、媒體信息發(fā)布:

        1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)

        2、單頁投放:市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

        3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布:廣播、電視臺(tái)

        4、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏,公共區(qū)域及超市門口電子屏

        5、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布:3期軟文加硬廣

        6、海信老客戶信息短信發(fā)布、商場會(huì)員信息發(fā)布

        7、商場巨幅、產(chǎn)品貼、場內(nèi)地貼、吊旗、x展架等

        b、現(xiàn)場直播

        1、簽約儀式現(xiàn)場直播——電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

        非電視直播模版:郴州家電大事件,海信電視萬人團(tuán)購廠家直銷活動(dòng)開始啦!3月14日去郴州廣電中心,48寸才2999元,親友券抵100,預(yù)存30抵100還送食用油一瓶,要趕緊找我。

        2、活動(dòng)首銷現(xiàn)場直播——電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

        非電視類直播模版:你還在搶紅包嗎?3月14日萬人空巷搶海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,搶到即省1000多,郴州廣電中心都爆滿了,趕緊過來看看吧。

        c、微信裂變:(針對(duì)猶豫觀望的顧客)

        在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈(zèng)小禮物一份(建議成本2元左右)。短信模版:你還在搶紅包嗎?3月14日萬人空巷搶海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,搶到即省1000多,郴州廣電中心都爆滿了,趕緊過來看看吧。

        九、現(xiàn)場執(zhí)行:

        1、現(xiàn)場分區(qū):

        戶外:堆碼區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、排隊(duì)等待區(qū);

        戶內(nèi):體驗(yàn)區(qū)、銷售區(qū)、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水、備座)

        2、人員到位:銷售類、體驗(yàn)類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

        3、現(xiàn)場氣氛營造到位:“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響;主持人造勢、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門確?,F(xiàn)場緊張有序;門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì),走紅地毯入場,依次排隊(duì)購買。

        十、流程及控制

        a、“流程把握2張卡”及使用

        1、“親友券”利益點(diǎn):憑此券可以在物流直銷價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元(特價(jià)機(jī)除外),內(nèi)部員工人均發(fā)10張,壓金50員,產(chǎn)生一臺(tái)銷售則退還押金。

        2、“訂金券”利益點(diǎn):預(yù)存30送食用油一瓶,“常規(guī)機(jī)”抵100元,可與親友卡重復(fù)使用。不退還押金。

        3、內(nèi)部員工及親友的宣講、預(yù)定工作同內(nèi)購會(huì),做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下:1、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位,數(shù)量不得低于5家;2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位,員工數(shù)不得低于100人;3、把握宣講會(huì)的時(shí)間、節(jié)奏,100%人員覆蓋;4、商場各門店申報(bào),活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店。

        b、“過程掌控7張表”及使用(詳見附件1)

        表格1:親友券和訂金券內(nèi)部分配表

        表格2:門店訂金預(yù)存登記表

        表格3:成交顧客信息登記表

        表格4:每日定金統(tǒng)計(jì)表

        表格5:員工預(yù)定進(jìn)度pk榜

        表格6、門店訂金排名pk榜

        表格7:負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表

        c、“高度重視:4大會(huì)議”

        1、一次會(huì)晤高層會(huì)議:達(dá)成活動(dòng)協(xié)議

        2、二次動(dòng)員大會(huì):海信:責(zé)任細(xì)化到人;客戶:落實(shí)細(xì)節(jié),任務(wù)到人

        3、每日碰頭會(huì):雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況,并確認(rèn)次日工作

        4、早晚晨會(huì):對(duì)前日工作考核通報(bào),并布置當(dāng)天工作

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