總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新工作總結個人版 個人工作總結模板篇一

（一）遵守憲法、法律和職業(yè)道德，為人師表；（因與憲法要求的公民基本義務的重復，所以憲法中的內(nèi)容可略過）

（四）不斷提高思想政治覺悟和教育教學業(yè)務水平。

當然，以上教師個人工作總結是最簡單的，如果時間倉促或者想偷懶，都可以用。但如果能在其中穿插一些自己有特色的工作的一些事例，效果應該更佳。

還有就是，有的教師還是班主任或任其它職務，那就需要再了解角色的'權利和義務了，在此不多提。

以上總結雖是最簡單的，但優(yōu)秀的總結應是緊緊圍繞角色的權利和義務寫出來的，否則，寫出來的總結就沒有針對性，甚至是總結出來的內(nèi)容與義務相違背，那就鬧笑話了。

最新工作總結個人版 個人工作總結模板篇二

我們知道，銷售是電子包括任何產(chǎn)品商務的成功基石，是穩(wěn)健市場、鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應切實把握幾點要素。

這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。

在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。

初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。

最新工作總結個人版 個人工作總結模板篇三

今年的主要工作：

個人不足之處：

1、個人管控全局能力還欠缺，沒有辦法做到面面俱到，驚醒相關方面培訓

5、專業(yè)能力存在不足，以后需要在專業(yè)方面加強學習，培訓

二、商務部：

1、cad制圖，學會畫圖，設計圖紙，修改圖紙

3、文件管理，對各方面資料進行總結收集

明年是新的一年，希望自己在新的一年里能夠有質(zhì)的發(fā)展，與公司共同成。

總結人：xxx

20xx、11、29

最新工作總結個人版 個人工作總結模板篇四

本人xxx，20xx年7月畢業(yè)于武漢電力職業(yè)技術學院工程造價管理專業(yè)，同年11月在湖北省電力建設第二工程公司參加工作，在湖北省電力建設第二工程公司熱機公司任機本體班技術員，先后在日照項目熱機公司，宜都東陽光項目熱機公司，岳陽項目熱機公司，中泰化學項目熱機公司工作至今。

20xx年3月至20xx年3月，在湖北省電力建設第二工程公司日照項目熱機公司實習，主要熟悉和了解電廠汽輪機本機安裝的流程和注意事項，并通過平時的聯(lián)系參與和總結，學到不少東西，并通過公司的考核順利轉正。工作期間，每天能做到隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時處理。并做好記錄，總結經(jīng)驗。

20xx年4月至20xx年3月，轉正后調(diào)入日照項目部資料室主要負責資料整理工作。工作期間，根據(jù)工地文件管理制度和歸檔范圍，負責做好文書檔案的形成、收集、保管、立卷、歸檔及利用工作；負責上級來文、公函的接收、登記、閱理、督辦和內(nèi)部文件的編號、核稿、下發(fā)、督辦等工作；負責政工及工會的基礎管理工作，搜集整理資料、建立臺帳、及時上報報表；負責辦公會議記錄、擬定會議紀要；負責完成領導臨時交辦的其他工作。

20xx年6月至20xx年2月，在湖北省電力建設第二工程公司岳陽項目熱機公司任技經(jīng)管理專責，主要負責熱機公司岳陽項目的經(jīng)濟管理，就是在滿足合理的質(zhì)量標準的前提下在施工的準備階段，安裝階段和竣工階段，把工程項目造價的發(fā)生控制在批準的限額以內(nèi)，隨時糾正發(fā)生的偏差，以保證項目管理目標的實現(xiàn)，力求在每個項目中合理的使用人力、財力、物力，盡可能的提高投資效益。整個項目過程中，我加強技經(jīng)工作管理，嚴格控制資金的使用，使有限的資金得到了合理的使用。

加強技經(jīng)工作管理，可以消除高估冒算等不正當提高工程造價的因素，尤其使在當前市場經(jīng)濟條件下，可以堵塞各種漏洞，有效的降低工程造價。

1、搞好技經(jīng)工作，正確確定工程造價，有利于合理使用建設資金在項目施工初期，根據(jù)技術人員審定的施工圖預算，經(jīng)招投標后簽訂施工合同，編制施工計劃，適時使用工程款。在工程竣工時，技經(jīng)部門對施工圖預算進行調(diào)整，編制出竣工決算，為公司編制與核算工程建設費用提供了可靠的依據(jù)，盡快使投資形成固定資產(chǎn)，發(fā)揮生產(chǎn)效益，保證建設資金的合理使用。

2、技經(jīng)工作，有利于固定資產(chǎn)的投資管理

技經(jīng)人員及時審理好工程預決算，公司就可以合理的對固定資產(chǎn)進行管理，科學的安排任務，合理的組織材料、設備進場，對固定資產(chǎn)的投資效益進行核算，做到心中有數(shù)。

能否保證工程質(zhì)量，有效地控制工程造價，關鍵在于施工企業(yè)的確定，因此必須引進競爭機制，通過招投標方式擇優(yōu)選定施工隊伍。為了使工程招投標工作規(guī)范化。

材料費在任何一個工程中都占有很大的比重，因此材料價格的高低對工程造價影響很大。因此我同參與鋼材、木材、水泥等主要材料的`采購，提高透明度，既保證了工程質(zhì)量、工程進度，也有利于造價的控制。

工程技經(jīng)人員要經(jīng)常深入現(xiàn)場、市場，爭取獲得第一手資料，掌握了解施工情況，參與隱蔽工程簽證；發(fā)現(xiàn)原有材料單價有失實之處，要及時校正等；為以后辦理竣工決算提供有力的證據(jù)。

2、嚴格審查設計變更

按規(guī)定設計變更應由設計單位出具變更圖紙，經(jīng)監(jiān)理工程師審定，報建設單位批準后下達變更令。在審查設計變更時，應首先檢查手續(xù)是否齊備，然后判斷該項變更是否引起承包商的經(jīng)濟損失；如有的變更只是型號的改變，就不存在經(jīng)濟問題；而有的變更是重大變更，則要進行詳細核算。

3、加強現(xiàn)場簽證審查

審查現(xiàn)場簽證先要看簽證單上現(xiàn)場代表及監(jiān)理工程師的簽名，業(yè)主是否蓋章，承包商的蓋章是否齊全，日期是否注明，有無涂改等。首先落實情況，判定是否增加費用，然后再審定增加多少。

首先，要提高技經(jīng)人員的政治和業(yè)務素質(zhì)。技經(jīng)人員所接觸的業(yè)務和需要解決的問題幾乎涉及各方面的經(jīng)濟利益關系，直接影響到能否合理確定工程造價和投資效益的高低，這就要求技經(jīng)人員具有良好的職業(yè)道德、優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)和豐富的工作經(jīng)驗。經(jīng)常深入實際，開展調(diào)查研究，發(fā)揚實事求是的工作作風，從而更好地搞好技經(jīng)工作，加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高建設工程投資效益。

其次，領導要重視技經(jīng)工作。將它作為搞好企業(yè)管理地一個重要環(huán)節(jié)來抓，要為此項工作制定出嚴格的規(guī)章制度，調(diào)動各方面的積極性；在企業(yè)內(nèi)形成一個從上到下，對工程造價層層把關的局面，讓技經(jīng)工作貫穿每個建設項目的始末。

第三，技經(jīng)工作要客觀、公正、實事求是。技經(jīng)人員應該站在客觀的、公正的立場上，執(zhí)行國家的法規(guī)，以科學的態(tài)度，嚴謹?shù)淖黠L，實事求是地確定工程造價，既要防止重復計算，高估冒算，有意抬高造價；又要避免丟項漏算，人為壓低造價。業(yè)主和承包商具有各自的利益，但目標是一致的，在項目建設中，應相互理解，密切配合，協(xié)調(diào)一致，加強管理，提高工程質(zhì)量和辦事效率；從而有效的降低工程造價。

最新工作總結個人版 個人工作總結模板篇五

一、虛心學習，努力工作

在2017年里，我加強自我學習。一方面，參加成人本科及工程安全繼續(xù)教育，提高自身素質(zhì)。在工作中學習，在學習中工作，不斷撐握方法積累經(jīng)驗。注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務;在一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在領導和同事幫助指導下，不斷進步，摸清工作中的基本情況，找到工作切入點，把握工作重點和難點。

二、工作情況

在2017年的工作主要有:

1、城投公司的污水廠監(jiān)理工作;

3、馬山市場雨水溝及道路工程設計工作;

4、民族古廨屯特色建設項目監(jiān)理工作;

6、移民局的2017年街背道路、小龍?zhí)兜缆贰⒐牌诺缆返?6個工程設計和2014年高呂道路、沖脈道路等22個工程和2017年已開工的街背道路、道路等13個監(jiān)理工作。

三、主要收獲和經(jīng)驗

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應崗位;

3、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)工作做好。

經(jīng)過2017年這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上一個新臺階，做每件事都有了明確的計劃和步驟，行動有方向，工作有目標，心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。就這樣，從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年。還有在工作的同時，明白為人處事的道理，也明白了一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及相形之下的責任心是如何的重要。

總結下來在這一年中接觸諸多新事物，產(chǎn)生諸多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常工作中時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、工作不足

2、工作條理性不夠清晰，在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就要有詳實而主次分明的計劃。哪些急，哪些緩，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

3、在工作總結上有了進步，但仍不夠，如每天、每周、每月都回頭思考下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長，在以后工作中此項作重點來提高自己。

4、做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。

六、工作計劃

其中，經(jīng)下幾點是我來年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實效，注重結果，一切工作圍繞著目標完成;

3、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結工作;

4、精細化工作方式的思考和實踐。

公司是我家，發(fā)展靠大家，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實、做好，與公司一起成長、成功。

最新工作總結個人版 個人工作總結模板篇六

領導的親切關懷和幫助下，在業(yè)務部門的大力指導下，認真落實公司“四會”精神和沙蔚指揮部20xx年度工作安排為重點，強化機車運用保養(yǎng)、出庫檢查及試驗，長大下坡道列車制動機試驗標準落實，不斷提高機車自檢自修質(zhì)量，認真落實“四早”措施，強化標準化作業(yè)的落實，較好完成了上半年生產(chǎn)作業(yè)計劃。

1、機車牽引載重1862248萬噸，機車走行387441公里，牽引總重3064052.4萬噸，重車列數(shù)1040列，機車總周轉時間59502：00：24小時，平均周轉時間12；11小時，機車總耗燃油量1729754.5公斤。

2、完成機車保養(yǎng)33臺次，機車中修2臺次，機車小修1臺次，機車輔修7臺次，機車鏇輪張家口2臺次，庫內(nèi)旋輪2臺次。

3、完成機車轉頭35臺次。

4、按照《機車春、秋季保養(yǎng)鑒定辦法》，對運用中的機車進行了春季保養(yǎng)檢查、鑒定和評比，通過機車保養(yǎng)鑒定評比，運用的6臺機車保養(yǎng)全部達到了良好水平，對每臺機車在保養(yǎng)鑒定中檢查出的問題，及時進行整改落實，段和車間按要求進行復查驗收，確保機車運用安全。

5、完成了機庫作業(yè)場至轉車盤、扳道房至小二樓以及花池雜草的清理工作。

2、做好春融期間安全行車措施和防洪防汛安全措施。一是針對春融線路變化較大，翻漿冒泥較多，機車乘務員重點做好了望，密切注意線路變化，嚴格執(zhí)行晃車反饋制度，消除行車事故隱患，。二是做好汛期行車安全措施教育，對沙蔚鐵路雨季行車防洪重點地段做到心中有數(shù)，要求乘務員出勤時做好行車安全預想，認真抄閱調(diào)度命令，運行中做到徹底了望，嚴守速度，發(fā)現(xiàn)異常情況果斷采取停車措施，寧可誤停，不可臆測行車；遇大雨及不良天氣安排添乘指導，確保汛期行車安全，三是加大對機車乘務員內(nèi)燃機車故障綜合分析及處理的培訓力度，運行中發(fā)生機車故障能及時正確判斷處理，保證列車安全正點運行。

3、抓好電子視頻考核制度。堅持電子視頻檢查，上半年共計檢查電子視頻180個，對標準化表現(xiàn)突出的機班按規(guī)定進行了獎勵，對作業(yè)方面存在不足的機車班進行了批評教育學習，使職工從思想上重視安全，讓執(zhí)行標準化作業(yè)成為一種習慣，為確保20xx年下半年目標奠定了安全基礎。

4、加大對8名學員的培訓力度，重點從電器試驗、機車檢查給油、機車運用和保養(yǎng)方面，使學員業(yè)務水平有所提高。

5、配合完成了列車區(qū)間救援演練，大堡站停電演練，通過演練中存在的問題，進行了抓好落實。

上半年按規(guī)定對運用中的機車、救援車、食堂到期滅火器進行了更換，共計更換滅火器85個，每月對機車滅火器鉛封、壓力進行檢查、強化乘務員機車上動火作業(yè)防控措施，杜絕職工宿舍大功率電器的使用規(guī)定，確保了消防安全。

1、個別職工執(zhí)行規(guī)章制度較差，違章違紀時有發(fā)生，由于運行周轉時間長乘務員打盹、精力不集中等現(xiàn)象。

2、職工業(yè)務學習積極性不高

3、乘務員運行中應急故障處理欠缺，

4、機車常用機車配件配備過少，影響故障機車的及時修復。

1、加大違章違紀的檢查力度，督促職工嚴格落實好標準化作業(yè)，抓好乘務員的班前休息關，確保班中精力充沛、思想集中。

2、督促職工切實加強業(yè)務學習，不斷提高學習積極性。

3、加大機車乘務員應急故障處理能力培訓力度，確保機車運行安全。

4、協(xié)調(diào)沙蔚公司備足機車常用配件，全力以赴做好故障機車的及時修復工作，確保機車運用。

1、做好機車保養(yǎng)及自檢自修工作，保證機車運用質(zhì)量。

2、做好安全教育，保障生產(chǎn)安全，尤其是機車線上運行安全，防止路外事故的發(fā)生。

3、圍繞“安全生產(chǎn)月”活動主題，全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，進一步強化安全意識和安全責任，加大隱患排查力度，及時消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

4、加大視頻抽查和現(xiàn)場檢查力度，對重點人員、重點區(qū)段、重點時間，杜絕各類事故發(fā)生。

5、進一步抓好汛期行車安全工作，運行中加強瞭望，嚴格落實汛期行車安全措施，按規(guī)定鳴笛，提高機車乘務員操作的預判性，夯實安全基礎工作，為公司安全生產(chǎn)持續(xù)平穩(wěn)運行提供堅實保障。

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